最近我采訪了兩位跨境電商從業(yè)者，一位是來自深圳的資深賣家，以歐洲亞馬遜為戰(zhàn)場，年GMV數(shù)億元，我們暫且稱他為“大佬”；另一位是從事多年培訓(xùn)講師工作的業(yè)內(nèi)專家，現(xiàn)親自入局亞馬遜北美市場，可稱為“老師”。

這兩位從業(yè)者都是行業(yè)內(nèi)的資深人士，但他們目前所面臨的處境卻截然不同。大佬近期接連遭受業(yè)務(wù)打擊，先是歐洲稅改帶來的巨大影響，導(dǎo)致線上售價整體上調(diào)后銷量大幅下滑，影響了業(yè)務(wù)根基。接著是印尼跨境店被一刀切地整體封停，這部分業(yè)務(wù)幾乎一夜之間清零。面對這些挑戰(zhàn)，大佬難免心生焦慮。

而老師的情況卻截然相反，他的業(yè)務(wù)開展得風(fēng)生水起。面對近期亞馬遜大規(guī)模封店事件，老師卻持樂觀態(tài)度，認(rèn)為這是行業(yè)洗牌的機(jī)遇，舊的不去新的不來。他憑借突出的爆款思維，在選品上力求精細(xì)，希望每個產(chǎn)品都能做到細(xì)分品類前列。

如果說2021年是世界政治格局百年未有之大變局，那么跨境商業(yè)版圖也即將面臨一場實實在在的變革。在歐美市場面臨巨大危機(jī)和挑戰(zhàn)的中國出口正快速恢復(fù)活力并搶占市場。世界越來越依賴中國制造和中國供應(yīng)鏈。

面對這樣的變局，我們作為跨境從業(yè)者該如何應(yīng)對呢？我認(rèn)為關(guān)鍵是要明確自身實力，做好正確的選擇。亞馬遜歐美市場面臨諸多不確定性風(fēng)險，包括平臺風(fēng)險和國際政治風(fēng)險。與此其他選擇如東南亞本土店正受到強(qiáng)烈推薦。

東南亞平臺電商主要包括Lazada和Shopee，覆蓋多個東南亞國家。從運營性質(zhì)來看，分為跨境店和本土店兩種業(yè)態(tài)。近期在深圳接觸到的東南亞跨境買家正在積極部署東南亞各國本土店。雖然東南亞市場客單價較低，但本土店卻有著巨大的優(yōu)勢和潛力。

首先是市場紅利，本土店的訂單增量非常大。從平臺數(shù)據(jù)來看，本土店的流量和訂單量幾乎是跨境店的4-5倍。其次是周轉(zhuǎn)快，特別是在中南半島的國家如泰國和越南。泰國本土店的回款周期最快只需10天，相較于歐美市場的長期回款周期更具吸引力。最后是物流成本優(yōu)勢，本土店的物流成本遠(yuǎn)低于跨境店的物流成本，為賣家節(jié)省成本并提供了更多的利潤空間。

在當(dāng)前的變局下選擇大于努力。對于對東南亞本土店特別是泰國、菲律賓本土店有興趣的賣家，我們歡迎交流討論并共享相關(guān)資源。需要注意的是，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表任何官方立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（編輯：江同）