圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意素材庫(kù)

對(duì)于SC賣(mài)家或VC賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每當(dāng)打開(kāi)亞馬遜廣告報(bào)告，看到一串串?dāng)?shù)字不菲的廣告費(fèi)和刺眼的ACoS數(shù)據(jù)，往往讓人感到壓力和焦慮。作為一名亞馬遜賣(mài)家，降低亞馬遜廣告ACoS的方法多種多樣。那么，如何才能駕馭這匹看似脫韁的野馬，讓它真正為我們所用呢？

接下來(lái)，我們將根據(jù)亞馬遜廣告的豐富經(jīng)驗(yàn)，為賣(mài)家朋友們提供一些建議，同時(shí)將優(yōu)化亞馬遜廣告ACoS的維度分為三個(gè)方面。

維度一：提升亞馬遜廣告的相關(guān)性

降低ACoS的基礎(chǔ)依然是廣告本身。最重要的是確保我們找到的是正確的顧客，而不是錯(cuò)誤的潛在顧客。我們可以通過(guò)以下兩個(gè)方面優(yōu)化亞馬遜廣告的相關(guān)性：

設(shè)置負(fù)面關(guān)鍵詞。無(wú)論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，亞馬遜廣告都允許我們?cè)O(shè)置負(fù)面關(guān)鍵詞。通過(guò)分析搜索條件報(bào)告，我們可以找出哪些關(guān)鍵詞雖然搜索量高，但無(wú)轉(zhuǎn)化或低轉(zhuǎn)化，與我們的產(chǎn)品不相關(guān)，然后將這些關(guān)鍵詞添加進(jìn)負(fù)面關(guān)鍵詞列表，有效隔離不相關(guān)的客戶群體或搜索條件。

削減表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊出價(jià)。在亞馬遜廣告中，我們可以選擇列并自定義列，添加曝光量為可用指標(biāo)，查看關(guān)鍵詞ACoS是否高于50%。如果關(guān)鍵詞ACoS確實(shí)較高，可以選擇關(guān)閉這些關(guān)鍵詞；如果關(guān)鍵詞ACoS接近目標(biāo)值，可以考慮降低出價(jià)。

維度二：增強(qiáng)亞馬遜廣告的信任度

讓亞馬遜買(mǎi)家接受我們的廣告，關(guān)鍵在于信任。海外買(mǎi)家非常注重社交證據(jù)，我們可以通過(guò)與網(wǎng)紅的合作來(lái)為產(chǎn)品做預(yù)先鋪墊。亞馬遜擁有龐大的聯(lián)盟計(jì)劃，包括博客、視頻、社交、游戲等領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖。當(dāng)網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品被大量亞馬遜用戶所信賴時(shí)，我們也可以利用這一優(yōu)勢(shì)來(lái)提高我們的廣告效果和產(chǎn)品銷量。

維度三：提高亞馬遜產(chǎn)品的說(shuō)服力

制作針對(duì)性的產(chǎn)品標(biāo)題、生動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品詳情、捕獲眼球的產(chǎn)品圖片以及令買(mǎi)家身臨其境的EBC/A+頁(yè)面等都是提高產(chǎn)品說(shuō)服力的關(guān)鍵。我們應(yīng)該在產(chǎn)品標(biāo)題中包含品牌名稱、獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利益點(diǎn)、回答顧客疑問(wèn)和消除顧客異議的信息。賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品詳情應(yīng)該突出產(chǎn)品的主要功能和核心利益點(diǎn)，消除買(mǎi)家的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂。高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻能夠大幅降低ACoS。我們應(yīng)該精心制作多張產(chǎn)品圖片和視頻，從不同角度展示產(chǎn)品特點(diǎn)和核心利益點(diǎn)，增強(qiáng)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望和信心。

通過(guò)以上三個(gè)維度的優(yōu)化，我們可以更好地控制亞馬遜廣告的ACoS，提高廣告效果和產(chǎn)品銷量。希望這些建議對(duì)賣(mài)家朋友們有所幫助！6. 呼吁行動(dòng)的啟動(dòng)

在此，特別提醒各位亞馬遜賣(mài)家，務(wù)必遵守亞馬遜的視頻政策。例如，避免在視頻中插入您的網(wǎng)站鏈接，引導(dǎo)消費(fèi)者離開(kāi)平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，或展示價(jià)格促銷內(nèi)容。

結(jié)語(yǔ)：

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，廣告投放的初衷無(wú)非是追求盈利并避免虧損。

如何實(shí)現(xiàn)盈利？

關(guān)鍵在于如何讓更多的消費(fèi)者能夠看到我們的亞馬遜廣告，從而增加產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

如何避免虧損？

關(guān)鍵在于降低亞馬遜廣告的ACoS（廣告花費(fèi)占銷售額的比例），這需要我們?cè)趶V告投放策略上進(jìn)行精細(xì)化管理，確保每一分投入都能產(chǎn)生相應(yīng)的回報(bào)。

從戰(zhàn)略角度來(lái)看，守住不虧損的底線甚至比單純追求盈利更為重要。只有穩(wěn)固了基礎(chǔ)，我們才能期待在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的成功。

（來(lái)源：跨境數(shù)字金融專家豆小包）

以上內(nèi)容為作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如有需要轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的書(shū)面同意。?