美區(qū)電商黃金季,TikTok Shop全力進(jìn)攻,跨境GMV瞄準(zhǔn)三倍增長(zhǎng)新巔峰!
TikTok Shop美區(qū)跨境電商正在積極追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)。據(jù)報(bào)道,最近TikTok Shop發(fā)布了一系列針對(duì)美區(qū)跨境銷(xiāo)售旺季的營(yíng)銷(xiāo)策略,以幫助商家抓住重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)機(jī)會(huì)和平臺(tái)增長(zhǎng)趨勢(shì),從而達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的飛躍。
近期,TikTok Shop美區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已取得顯著突破。夏季大促期間,該平臺(tái)的單日GMV已經(jīng)超過(guò)了去年的黑五記錄,并成功打造了首個(gè)百萬(wàn)美元直播間的里程碑。在即將結(jié)束的年中大促中,平臺(tái)整體GMV連續(xù)三天刷新紀(jì)錄,超越了夏季大促的峰值。其中,泡泡瑪特成為首個(gè)在年中大促中單場(chǎng)銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)美金的跨境品牌,而達(dá)人@simplymandys也在GMV上實(shí)現(xiàn)了新生百萬(wàn)美元直播間的突破。
與此TikTok Shop美區(qū)也涌現(xiàn)出越來(lái)越多的年銷(xiāo)千萬(wàn)美元級(jí)別的品牌賣(mài)家。例如,主營(yíng)制冰機(jī)產(chǎn)品的亞馬遜大賣(mài)——Euhomy灝米,自今年7月份在TikTok Shop上銷(xiāo)售以來(lái),累計(jì)銷(xiāo)量已突破1000萬(wàn)美元大關(guān)。灝米敏銳地捕捉到了TikTok的市場(chǎng)潛力,成為首批進(jìn)入TikTok Shop美區(qū)的賣(mài)家之一。如今,其TikTok團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)至40多人,小家電品牌在TikTok Shop平臺(tái)上的品類(lèi)排名穩(wěn)居前三。
為了延續(xù)大促的交易熱度并創(chuàng)造更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì),TikTok Shop跨境電商已經(jīng)公布了其下半年的跨境旺季經(jīng)營(yíng)策略。該策略將從“賣(mài)好貨、建品牌、沖刺破億美元大關(guān)”三個(gè)維度出發(fā),幫助賣(mài)家孵化爆品、強(qiáng)化品牌建設(shè),并利用專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)政策助力更多商家實(shí)現(xiàn)GMV的顯著突破。
TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)了商家在平臺(tái)上的成功經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵:做好商品、做好內(nèi)容、做好服務(wù)。平臺(tái)通過(guò)整合商品補(bǔ)貼和流量推廣,降低商家的運(yùn)營(yíng)成本,同時(shí)通過(guò)達(dá)人合作和大促活動(dòng)為商家提供強(qiáng)勁動(dòng)力。對(duì)于頭部賣(mài)家,平臺(tái)還發(fā)布了“億元俱樂(lè)部”專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)政策,以更多資源和更深層次的投入來(lái)孵化體量達(dá)億元級(jí)的頭部賣(mài)家。
對(duì)于轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok平臺(tái)的跨境賣(mài)家而言,需要深刻轉(zhuǎn)變思維和策略,聚焦于定向打造爆款,將流量的使用效率提升至最高,并將最優(yōu)質(zhì)的流量給予最有效率的商品轉(zhuǎn)化。Euhomy灝米正是憑借一套精準(zhǔn)高效的TikTok Shop爆款邏輯公式——選品、供應(yīng)鏈管理與流量運(yùn)營(yíng)的完美融合,實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的突破。
優(yōu)先關(guān)注已經(jīng)在本土市場(chǎng)得到驗(yàn)證的產(chǎn)品,例如制冰機(jī)這類(lèi)在亞馬遜上熱銷(xiāo)的商品,在TikTok Shop上也有巨大的潛力。
建議選擇中高客單價(jià)、具有壁壘的商品,無(wú)論這個(gè)壁壘是來(lái)自品牌還是外觀專(zhuān)利。面對(duì)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),許多人已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向海外,具有壁壘的產(chǎn)品可以幫助建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。例如,制冰機(jī)這個(gè)品類(lèi)本身涉及的成本較高,包括壓貨、物流和產(chǎn)品研發(fā)等。
要關(guān)注產(chǎn)品的視頻展示效果。TikTok作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái),與傳統(tǒng)電商有很大的不同。在選品時(shí),要考慮產(chǎn)品是否能夠通過(guò)視頻和內(nèi)容展示來(lái)增加轉(zhuǎn)化的可能性。
避免盲目跟品,TikTok平臺(tái)需要深耕,不適合過(guò)去跨境電商的店群模式。更適合在長(zhǎng)期深耕供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上打造爆款,然后通過(guò)爆款來(lái)積累品牌勢(shì)能。
在供應(yīng)鏈管理方面,庫(kù)存深度決定了店鋪的上限。許多跨境賣(mài)家對(duì)TikTok短視頻脈沖式流量的穩(wěn)定性存在顧慮。敢于備貨,充分信任TikTok的爆發(fā)力,是抓住機(jī)遇的關(guān)鍵。Euhomy灝米品牌已經(jīng)逐漸摸索出更為成熟的備貨方案。
Euhomy灝米品牌負(fù)責(zé)人郭怡文指出,公司在TikTok Shop上的備貨分為兩個(gè)階段。第一階段是冷啟階段,他們會(huì)準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫(kù)存用于測(cè)試,并與達(dá)人合作制作短視頻素材。當(dāng)?shù)赇佊唵瘟窟_(dá)到一定水平時(shí),即進(jìn)入第二階段,需要保證每天有足夠的庫(kù)存深度。
在旺季備貨時(shí),Euhomy灝米會(huì)設(shè)定更高的庫(kù)存量,并精心策劃和完成備貨,以應(yīng)對(duì)大促期間的訂單量激增。他們采用多平臺(tái)協(xié)同的策略,將TikTok Shop作為主攻方向,并利用亞馬遜等渠道作為庫(kù)存緩沖。
Euhomy灝米還緊抓短視頻、直播和商城資源位三大核心板塊,實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。在大促期間,他們圍繞主題精心策劃內(nèi)容素材,與達(dá)人緊密合作,提升品牌曝光度和轉(zhuǎn)化率。他們也會(huì)自制大促內(nèi)容,利用平臺(tái)資源提升曝光度,并增加投流預(yù)算。
隨著旺季的臨近,跨境賣(mài)家需要更加聚焦于“好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)”三個(gè)方面的重點(diǎn)。好內(nèi)容意味著制作高質(zhì)量、有吸引力的短視頻和直播內(nèi)容;好商品要求精準(zhǔn)選品,打造爆款;好服務(wù)則體現(xiàn)在快速響應(yīng)、高效配送和完善的售后服務(wù)體系上。
在TikTok Shop上,主流賣(mài)家群體可以分為賣(mài)貨型和品牌型兩類(lèi)。賣(mài)貨型商家敏捷地鋪展商品版圖,而品牌型商家則重視品牌價(jià)值的深耕,精心運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào),構(gòu)建全域閉環(huán)。但無(wú)論是哪種類(lèi)型,好內(nèi)容都是開(kāi)啟流量之門(mén)的金鑰匙。
在TikTok的生態(tài)中,人群、貨品和場(chǎng)域三大核心要素相互交織,好內(nèi)容是提高效率的關(guān)鍵,幫助商家在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。例如,商城流量很大程度上與內(nèi)容場(chǎng)相關(guān),如果內(nèi)容場(chǎng)曝光量高且有轉(zhuǎn)化,商城的流量也會(huì)增加。
無(wú)論是選擇產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管理還是流量運(yùn)營(yíng),都要以好內(nèi)容為核心,不斷探索TikTok Shop背后的品牌流量密碼。如何有效且高效地打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,Euhomy灝米分享了他們的“三步走”策略。在TikTok Shop的探索初期,他們迅速發(fā)現(xiàn)了達(dá)人短視頻的巨大潛力。在新品冷啟動(dòng)階段,他們主要通過(guò)鋪設(shè)達(dá)人短視頻內(nèi)容來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品推廣。
Euhomy灝米的品牌負(fù)責(zé)人郭怡文詳細(xì)介紹了這一策略的實(shí)施過(guò)程。他們首先會(huì)鋪設(shè)一定量的達(dá)人,制作并發(fā)布大量的短視頻素材,以測(cè)試產(chǎn)品的目標(biāo)人群、用戶痛點(diǎn)和下單轉(zhuǎn)化點(diǎn)?;谶@些數(shù)據(jù),他們會(huì)進(jìn)行第二輪的精細(xì)化投放。
郭怡文指出,目前在TikTok Shop美區(qū),核心出單主要依賴(lài)于中腰尾達(dá)人。與頭部達(dá)人相比,這些粉絲量在1萬(wàn)至50萬(wàn)之間的中腰尾部達(dá)人流量更加垂直和精準(zhǔn)。他們不僅配合度高,而且制作短視頻內(nèi)容時(shí)更勤奮、更努力。
經(jīng)過(guò)測(cè)品階段后,Euhomy灝米開(kāi)始進(jìn)入精細(xì)化投放階段,縮短自然流量的運(yùn)行時(shí)間,并投入更多的TikTok廣告投放以保證短視頻素材的轉(zhuǎn)化率更高。他們也加大了自制短視頻素材的制作和利用,以降低分傭成本并提高反饋效率。郭怡文表示,雖然自制內(nèi)容的每次行動(dòng)成本略高,但從投流結(jié)果來(lái)看其點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都非??捎^。此外他們還高度注重人才配置效率。在直播方面,他們選擇把運(yùn)營(yíng)和投放交給國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)或留學(xué)生,而主播則是地道的美國(guó)人。隨著日后競(jìng)爭(zhēng)的加劇,好內(nèi)容的重要性愈發(fā)凸顯。Euhomy灝米的成功實(shí)踐為商家提供了一個(gè)清晰的增長(zhǎng)路徑:從達(dá)人短視頻鋪量到精細(xì)化投放再到直播帶貨的全面開(kāi)展是品牌持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。而真正的成功在于建立品牌的長(zhǎng)期認(rèn)知與價(jià)值而非短暫的銷(xiāo)量狂歡。TikTok Shop正在積極攜手商家共同探索跨境電商的新領(lǐng)域并在旺季提供全方位的支持與激勵(lì)政策幫助商家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突破如果您對(duì)TikTok美區(qū)小店的入駐和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題有疑問(wèn)可以聯(lián)系相關(guān)老師進(jìn)行咨詢并獲得相關(guān)教程和運(yùn)營(yíng)SOP資料。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)風(fēng)口星跨境跨境哥Allen的觀點(diǎn)如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系以避免不必要的誤解或糾紛發(fā)生本文配圖來(lái)自圖蟲(chóng)創(chuàng)意授權(quán)網(wǎng)站嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載如需使用請(qǐng)聯(lián)系作者或授權(quán)方并遵守相關(guān)規(guī)定確保作品完整性和作者的權(quán)益不受侵犯本信息來(lái)源的可靠渠道也請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明文中已經(jīng)標(biāo)注完畢同時(shí)保證文中信息內(nèi)容準(zhǔn)確安全免責(zé)說(shuō)明此次分享僅供參考學(xué)習(xí)之用并不代表任何商業(yè)建議和指導(dǎo)如需商業(yè)決策請(qǐng)咨詢專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行決策以避免潛在風(fēng)險(xiǎn)。
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