1. 在當(dāng)前季節(jié)，通過品牌分析來研究節(jié)日性搜索詞，例如Halloween或Christmas。通過分析這些詞匯，我們可以大致了解哪些類型的產(chǎn)品受歡迎。我們還可以關(guān)注歐洲站的前100熱搜詞，了解哪些季節(jié)性產(chǎn)品正受到消費(fèi)者的關(guān)注。

2. 利用這些搜索詞在購(gòu)物平臺(tái)上進(jìn)行市場(chǎng)情況的調(diào)查，觀察新品和老品在市場(chǎng)上的占比情況。通過這種方式，我們可以初步判斷某一類別的新品是否有發(fā)展的機(jī)會(huì)。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，只要季節(jié)性產(chǎn)品的款式新穎并且推廣得當(dāng)，它們都有很大的機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上嶄露頭角。

3. 一個(gè)重要的建議是，我們必須參考去年這些詞的搜索排名情況，以避免因疫情原因而突然熱賣的產(chǎn)品，以免陷入市場(chǎng)陷阱。

4. 在選定產(chǎn)品類別之后，關(guān)鍵是要確定產(chǎn)品的款式。這個(gè)過程需要參考現(xiàn)有的產(chǎn)品并進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化，這需要更多的市場(chǎng)研究和消費(fèi)者洞察。

5. 季節(jié)性產(chǎn)品的推廣節(jié)奏把控至關(guān)重要。推廣時(shí)間過早或過晚都可能錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)遇。這也是為什么許多專家不建議新手涉足季節(jié)性產(chǎn)品的原因，因?yàn)樗鼈兇_實(shí)很難把握。我們需要深入分析至少前20-30個(gè)同類型的產(chǎn)品，同時(shí)還要觀察那些未能成功的產(chǎn)品，以獲取更多的市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)。通過了解新品上架時(shí)間、銷量起量時(shí)間、價(jià)格設(shè)置等信息，我們可以更好地制定自己的備貨數(shù)量、發(fā)貨時(shí)間和上架時(shí)間。這些時(shí)間點(diǎn)至關(guān)重要。

6. 最好能夠自主設(shè)計(jì)或組合產(chǎn)品，以提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的門檻，避免他人因你的產(chǎn)品熱銷而在1688等平臺(tái)上尋找相同的產(chǎn)品。

7. 透明的計(jì)劃至關(guān)重要，我們必須避免跟賣行為。

8. 建議只備一批貨物。即使銷量超出預(yù)期，也不要再補(bǔ)充庫(kù)存。季節(jié)性產(chǎn)品的銷售周期通常只有一兩個(gè)月，而且亞馬遜的考核嚴(yán)格，如果產(chǎn)品賣不出去可能只能銷毀。

9. 對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，其實(shí)不必過于擔(dān)心他人抄襲。當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品并試圖模仿時(shí)，銷售周期可能已接近尾聲，庫(kù)存限制和發(fā)貨時(shí)間會(huì)成為他們的障礙。即使別人明年開始銷售類似的產(chǎn)品，也不必?fù)?dān)心，因?yàn)槊髂暧钟行碌牧餍汹厔?shì)和款式等待發(fā)掘。

對(duì)于當(dāng)季產(chǎn)品，建議盡量在當(dāng)季進(jìn)行選品。因?yàn)楫?dāng)下的市場(chǎng)情況是最真實(shí)的。如果在Q4選擇明年Q4的產(chǎn)品，可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)變化而誤判形勢(shì)，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。盡管許多人認(rèn)為季節(jié)性產(chǎn)品難以把握，但只要我們能夠準(zhǔn)確掌握上架時(shí)間和備貨量，其實(shí)季節(jié)性產(chǎn)品是更容易推廣和銷售的。我們可以選擇一些成功的季節(jié)性產(chǎn)品店鋪進(jìn)行跟蹤參考。

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