中國工業(yè)機(jī)器人出海之路

2025年，隨著“機(jī)器換人”趨勢日益明顯，海外市場對工業(yè)機(jī)器人的需求進(jìn)一步增大。據(jù)Market.us數(shù)據(jù)，2022年全球工業(yè)機(jī)器人市場規(guī)模約為485億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)約1428億美元，年復(fù)合增長率11.4%。在這個(gè)持續(xù)增長的龐大市場中，中國公司憑借工程師紅利、制造業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級等優(yōu)勢，正扮演著越來越重要的角色?！丁笆奈濉睓C(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，2025年我國將成為全球機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新策源地、高端制造集聚地和集成應(yīng)用新高地。

中國工業(yè)機(jī)器人出海路徑大致分兩條：一是在日美韓德選擇合適本地合作伙伴共同拓展市場；二是跟隨國內(nèi)客戶出海腳步，走向東南亞、拉美等制造業(yè)發(fā)展迅速的新興市場。世界五大機(jī)器人市場中，日美韓德老齡化嚴(yán)重、人力成本高、勞動(dòng)力短缺，“機(jī)器換人”需求高，成為機(jī)器人出海主要目的地。比如主打箱式倉儲(chǔ)機(jī)器人的海柔創(chuàng)新，在2019年與日本牧今科技Muin達(dá)成戰(zhàn)略合作進(jìn)軍日本，2020年與韓國LG CNS達(dá)成戰(zhàn)略合作進(jìn)軍韓國，2021年和MHS達(dá)成戰(zhàn)略合作成立美國子公司。而在新興市場中，越南因“果鏈”轉(zhuǎn)移成為熱點(diǎn)，其制造業(yè)火熱但人口和高素質(zhì)人才短缺，用工荒嚴(yán)重，成為國內(nèi)機(jī)器人廠商出?！靶绿焯谩?。不過，東南亞等新興市場也有特殊性，很多工廠由全球型集團(tuán)企業(yè)設(shè)立，不少大型項(xiàng)目以歐美的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用要求來考量。

全球電商市場的增長推動(dòng)著倉儲(chǔ)空間需求。據(jù)說每增加10億美元在線銷售額，就需額外增加100萬平方英尺倉儲(chǔ)空間。截至2020年底，全球有15萬個(gè)倉庫，到2025年將增長到約18萬個(gè)。但約75%的倉庫未實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，倉儲(chǔ)自動(dòng)化需求增長推動(dòng)了倉儲(chǔ)物流服務(wù)相關(guān)機(jī)器人銷量增長。工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展與全球電商行業(yè)增長正相關(guān)，尤其是AGV機(jī)器人，倉庫中常用二維碼導(dǎo)航AGV，AMR機(jī)器人因成本高應(yīng)用較少，斯坦德在倉庫中主要應(yīng)用無人叉車。中國第一批倉儲(chǔ)自動(dòng)化廠商在2000年左右成立，2010年后電商行業(yè)成為倉儲(chǔ)自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)力，如亞馬遜收購Kiva機(jī)器人，中國也催生了一批新型倉儲(chǔ)自動(dòng)化廠商。除專門生產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)，菜鳥等物流企業(yè)也會(huì)為海外倉庫提供倉儲(chǔ)自動(dòng)化解決方案。由于海外電商市場發(fā)展落后于中國，其電商物流及倉儲(chǔ)自動(dòng)化情況明顯落后，這為中國倉儲(chǔ)物流服務(wù)機(jī)器人出海帶來機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年間，亞太地區(qū)物流服務(wù)機(jī)器人銷量增長近11億美元，歐洲是銷量最高地區(qū)，2022年年銷量高達(dá)16.51億美元。亞馬遜指出，未來隨著各倉儲(chǔ)機(jī)器人廠商挖掘細(xì)分市場形成錯(cuò)位競爭，行業(yè)集中度有待進(jìn)一步提升。

對于中國企業(yè)出海，很多人首先想到價(jià)格優(yōu)勢，但機(jī)器人企業(yè)多次提到經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢。阿童木機(jī)器人資深行業(yè)經(jīng)理何計(jì)廣表示，在并聯(lián)機(jī)器人技術(shù)層面雖與海外企業(yè)有差距，但實(shí)際應(yīng)用中差異不大，價(jià)格更具優(yōu)勢，且在結(jié)構(gòu)上下功夫，整機(jī)使用壽命更長。斯坦德機(jī)器人在技術(shù)層面不亞于海外同行，售價(jià)持平但性能更優(yōu)。阿童木機(jī)器人在關(guān)鍵零部件上設(shè)計(jì)備用二號零件，減少零件損壞損失，服務(wù)費(fèi)用低且響應(yīng)速度快。中國作為世界工廠，豐富的產(chǎn)業(yè)鏈為工業(yè)機(jī)器人的定制與項(xiàng)目實(shí)施提供了寶貴試煉場。不同行業(yè)、工廠需求不同，要求機(jī)器人具備應(yīng)對變化、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力，方案要有較強(qiáng)兼容性和適應(yīng)性。阿童木機(jī)器人還會(huì)與大客戶合作，針對特定場景聯(lián)合研發(fā)機(jī)器人，其優(yōu)勢在于技術(shù)服務(wù)評估，確保產(chǎn)品能匹配場景。時(shí)下新興的AIGC技術(shù)也被嘗試運(yùn)用在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，可提高測試效率、減少測試成本。