#### 第一部分：廣告術(shù)語(yǔ)解析

一、預(yù)算與競(jìng)價(jià)概念

1. 預(yù)算（budget）：指的是你為廣告活動(dòng)設(shè)定的最大支出限額。每日活動(dòng)花費(fèi)不會(huì)超過這個(gè)預(yù)算，無論多少，都應(yīng)盡量消耗完以獲得更大曝光。

2. 競(jìng)價(jià)（bidding）：你愿意為每次點(diǎn)擊所支付的最高金額。

3. 競(jìng)價(jià)策略（campaign bidding strategy）：根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)選擇合適的競(jìng)價(jià)方式。包括：

- 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低：當(dāng)廣告不太可能帶來銷售時(shí)自動(dòng)調(diào)低競(jìng)價(jià)。

- 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低：根據(jù)可能帶來的銷售情況調(diào)整競(jìng)價(jià)。

- 固定競(jìng)價(jià)：保持競(jìng)價(jià)不變。

其他重要術(shù)語(yǔ)如曝光量、點(diǎn)擊率、每次點(diǎn)擊費(fèi)用、廣告投入產(chǎn)出比以及轉(zhuǎn)化率等，都是衡量廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。

二、自動(dòng)與手動(dòng)廣告介紹

自動(dòng)廣告有四種匹配方式，包括寬泛匹配、緊密匹配、同類商品匹配和關(guān)聯(lián)商品匹配。而手動(dòng)廣告有三種匹配方式，包括手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組和手動(dòng)精準(zhǔn)。這些匹配方式影響著廣告的展示和精準(zhǔn)度。

常見的廣告位置主要在頁(yè)面的最上面一行產(chǎn)品、別人的listing下方以及品牌廣告等位置。品牌廣告通常需要品牌備案。

#### 第二部分：廣告設(shè)置與策略

一、廣告推廣類型與策略

廣告推廣主要有三種模式：商品推廣、品牌推廣和展示型推廣。選擇合適的展示模式并根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整是關(guān)鍵。

以新品自動(dòng)廣告為例，設(shè)置預(yù)算、競(jìng)價(jià)策略和調(diào)整曝光量是初始階段的關(guān)鍵。尤其要注意ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）的優(yōu)化，它不僅關(guān)乎廣告表現(xiàn)，還與廣告排名緊密相關(guān)。

二、如何調(diào)整競(jìng)價(jià)與曝光

競(jìng)價(jià)雖然影響曝光，但并非越高越好。新品由于競(jìng)爭(zhēng)度不夠，過高的競(jìng)價(jià)可能并不明智。建議從建議競(jìng)價(jià)出發(fā)，觀察曝光量、廣告預(yù)算消耗情況以及CPC走勢(shì)來調(diào)整競(jìng)價(jià)。轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率也是判斷l(xiāng)isting是否優(yōu)秀的重要指標(biāo)。

#### 第三部分：廣告報(bào)表分析與選詞策略

一、分析廣告報(bào)表

為了更精準(zhǔn)地選擇詞語(yǔ)和ASIN，需要結(jié)合曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和ACOS等多個(gè)指標(biāo)來分析廣告報(bào)表。其中，曝光量是基礎(chǔ)，但并不是唯一的考量因素。

二、選詞策略

要尋找高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化和低ACOS的詞，這樣的詞適合放入手動(dòng)精準(zhǔn)。對(duì)于表現(xiàn)不佳的詞，如高花費(fèi)、低轉(zhuǎn)化或高ACOS的詞，可以考慮直接否定精準(zhǔn)。對(duì)于無曝光或低曝光的詞也應(yīng)及時(shí)調(diào)整或否定。在分析詳情時(shí)，需要考慮圖片質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和詞競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等因素。

#### 第四部分：結(jié)語(yǔ)與來源

以上內(nèi)容（來源：Four肆哥）經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。廣告術(shù)語(yǔ)的解析、廣告策略的分析都是為了更好地進(jìn)行廣告活動(dòng)和產(chǎn)品推廣，實(shí)際操作中需根據(jù)具體情況靈活調(diào)整策略。