圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

不論黑貓白貓，只要捉到老鼠就是好貓！這句話在跨境圈也有相似的版本：不管戴黑帽白帽，只要能幫助出單掙錢就是好帽。

多年來，亞馬遜上的白帽賣家和黑帽玩家曾經(jīng)并駕齊驅(qū)，共同繁榮。隨著亞馬遜開始封號行動，許多黑帽賣家紛紛轉(zhuǎn)向白帽。這一轉(zhuǎn)變的背景是站內(nèi)廣告成本的增加和競爭的加劇，使得許多賣家開始認(rèn)識到白帽運(yùn)營的重要性和難度。

隨著越來越多的賣家回歸白帽，競爭變得愈發(fā)激烈。大家紛紛感嘆，白帽運(yùn)營的道路何其漫長，何其艱難。盡管如此，許多賣家仍然堅(jiān)持下來，努力尋找新的方法和策略來應(yīng)對日益激烈的競爭。

在這個(gè)過程中，一些賣家開始意識到，除了遵守平臺規(guī)則和規(guī)范外，還需要注重品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)等方面的提升。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長期的發(fā)展。

黑帽運(yùn)營在某些情況下可能短期內(nèi)帶來一定的收益，但長期來看，遵守規(guī)則、誠信經(jīng)營才是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。賣家需要權(quán)衡利弊，做出明智的決策，為自己的業(yè)務(wù)長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

無論黑貓白貓，重要的是找到適合自己的方法，并在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和成長。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中立足，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)。隨著亞馬遜步入白帽時(shí)代，運(yùn)營產(chǎn)品并維持利潤，需要提升哪些能力呢？今天讓我們一起來探討一下。

在這個(gè)時(shí)代，賣家們的境遇發(fā)生了許多變化。曾經(jīng)立即見效果的“喜刷刷”方式，在白帽運(yùn)營中已顯得不那么奏效，反而更像是一場持久戰(zhàn)。賣家們需學(xué)會耐住性子，認(rèn)真細(xì)致地對待每一個(gè)環(huán)節(jié)。在此背景下，運(yùn)營們需要從以下幾個(gè)方面提升自身的能力：

是白帽趨勢下的運(yùn)營眾生相。賣家們面臨諸多挑戰(zhàn)，如燒錢投入、焦慮糾結(jié)等。隨著競爭加劇和規(guī)則不斷嚴(yán)格，他們需要更深入地理解市場動態(tài)，不斷調(diào)整和優(yōu)化運(yùn)營策略。為了能在持久戰(zhàn)中取得勝利，需要培養(yǎng)持續(xù)優(yōu)化的思維方式和不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度。他們需要深入了解平臺規(guī)則和政策變化，并據(jù)此調(diào)整自己的運(yùn)營策略。他們還需要提高數(shù)據(jù)分析能力，以更好地追蹤運(yùn)營效果并做出決策。賣家們也需要加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

在白帽運(yùn)營模式下，傳統(tǒng)的廣告模式已無法達(dá)到預(yù)期效果。以廣告為核心的白帽運(yùn)營需要更多的時(shí)間和精力投入。運(yùn)營們需要熟練掌握各種廣告渠道和投放策略，提高廣告效果轉(zhuǎn)化率。他們還需要關(guān)注用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度和忠誠度。他們還需要提高數(shù)據(jù)分析能力，以更好地評估廣告效果和用戶反饋。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，賣家們需要深入了解用戶需求和市場趨勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

隨著亞馬遜步入白帽時(shí)代，賣家們需要不斷提升自身能力以適應(yīng)市場變化和挑戰(zhàn)。他們需要了解平臺規(guī)則和政策變化、加強(qiáng)品牌建設(shè)、提高數(shù)據(jù)分析能力、關(guān)注用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)質(zhì)量等。只有這樣，他們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出并取得成功。白帽賣家的工作畫面是這樣的：他們精細(xì)地優(yōu)化產(chǎn)品listing，慎重地調(diào)整廣告策略，周詳?shù)刂贫◣齑嬗?jì)劃，并且對產(chǎn)品進(jìn)行深度的完善和改進(jìn)。這樣的運(yùn)營流程，理論上的知識大家都已經(jīng)熟悉，但是實(shí)際操作起來卻不是那么容易。下面幾位白帽賣家在實(shí)際操作中遇到了各自的挑戰(zhàn)，讓我們一起來看看你是否也面臨同樣的困境。

賣家A在競爭激烈的市場環(huán)境中，面臨著高昂的CPC費(fèi)用，其新品雖有創(chuàng)新之處，但市場已有多位競爭對手，其中不乏大賣。盡管如此，賣家A仍努力投入廣告費(fèi)用以推動新品。他秉持著一個(gè)信念：只要產(chǎn)品的評論數(shù)量超過一百，銷售自然會提升。在這個(gè)過程中，他經(jīng)歷了從滿懷信心到自我懷疑的心路歷程。盡管他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈裱酌边\(yùn)營的原則，但仍然面臨諸多挑戰(zhàn)。他需要不斷地優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，尋找更有效的廣告策略，同時(shí)還需要密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的動態(tài)。在這個(gè)過程中，他需要不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場環(huán)境，以更好地推動業(yè)務(wù)發(fā)展。經(jīng)過深思熟慮，這位賣家的新品評論終于突破百道大關(guān)，然而結(jié)果卻讓他大失所望。他發(fā)現(xiàn)銷量并沒有顯著提升，ACOS指標(biāo)也未見明顯改善，這讓他不禁思考是否應(yīng)該繼續(xù)投入，直到評論數(shù)達(dá)到一千個(gè)才能看到轉(zhuǎn)機(jī)。更令他困擾的是，投入的資金幾乎都砸在了廣告上，收到的款項(xiàng)寥寥無幾。這位賣家陷入了糾結(jié)與矛盾之中，一方面想要加大投入，利用站外推廣和秒殺活動再沖一波銷量，待銷量提升后學(xué)習(xí)大賣提價(jià)以獲取利潤；另一方面又擔(dān)心這樣的做法只會虧損更多，不僅要承擔(dān)更高的推廣費(fèi)用，還需要大量備貨。這種糾結(jié)讓他逐漸失去了信心。

許多中小白帽賣家也面臨著類似的困境。一位賣家表示，自己一直秉持白帽運(yùn)營原則，但即使評論破百，銷量也未見明顯變化。一旦嘗試提價(jià)，排名就會下降。目前雖然勉強(qiáng)維持盈虧平衡，但前期投入的成本仍未收回。他感嘆白帽運(yùn)營的成本實(shí)在太高，如果要繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，所需的投入對他來說簡直是一個(gè)天文數(shù)字。

除了高昂的推廣成本，許多賣家也開始擔(dān)憂白帽運(yùn)營所面臨的高風(fēng)險(xiǎn)。由于無法測評，白帽運(yùn)營只能通過亞馬遜官方邀請?jiān)u價(jià)，這在低留評率的環(huán)境下，使得新品在沒有評論保護(hù)的情況下如同裸奔，極易受到惡意攻擊。一些賣家甚至因?yàn)樯贁?shù)無良同行的惡意差評而使得新品夭折。

近日，一位賣家爆料了一個(gè)令人驚奇的發(fā)現(xiàn)。他稱自己發(fā)現(xiàn)了一條獨(dú)特的推廣鏈接，使得新品上架當(dāng)天便榮登亞馬遜新品榜榜首。這一神級Listing的拆解引發(fā)了廣泛關(guān)注。

白帽運(yùn)營真的難嗎？一位賣家坦言，可用的推廣手段并無太多秘密可言，大家的起跑線都是相同的。那么除了傳統(tǒng)的“低價(jià)螺旋+站內(nèi)廣告”策略，是否還有其他有效的推廣方式呢？

這位賣家的經(jīng)歷給我們提供了一個(gè)思考的方向。他的成功是否意味著一種全新的推廣策略的出現(xiàn)？我們能否從中學(xué)習(xí)到一些有效的經(jīng)驗(yàn)并應(yīng)用到自己的運(yùn)營中？這些問題都值得我們深入研究和探討。

通過觀察這位賣家的操作，我們可以發(fā)現(xiàn)，成功的背后不僅僅是運(yùn)氣，更是對市場的深度理解和對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。在亞馬遜競爭日益激烈的市場環(huán)境中，如何找到一條適合自己的推廣之路，成為了每個(gè)賣家都需要面對的挑戰(zhàn)。

來源：亞馬遜網(wǎng)站截圖及賣家個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享。

注：以上內(nèi)容僅為參考，實(shí)際運(yùn)營中需結(jié)合市場情況和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行策略調(diào)整?！窘颐亍窟@款神秘耳機(jī)是如何做到上架即成為熱銷產(chǎn)品的？讓我們一步步探究其背后的奧秘！

這款被命名為STADOR的藍(lán)牙耳機(jī)，在亞馬遜前臺頁面一經(jīng)亮相，便引起了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。其品牌名氣雖不顯赫，但產(chǎn)品于2022年5月19日上架當(dāng)天，便榮登新品榜首位，且在Over-Ear Headphones類別中位列第四。賣家來自廣州，一時(shí)間成為市場焦點(diǎn)。

有爆料賣家發(fā)現(xiàn)了這款產(chǎn)品的異常情況。這款耳機(jī)剛上架就獲得了208個(gè)評價(jià)，且評分高達(dá)5.0。更令人驚訝的是，這些評價(jià)中有許多是在產(chǎn)品上架前就已經(jīng)產(chǎn)生。通過插件探查，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的真實(shí)上架時(shí)間實(shí)際上是2021年12月22日。最早的評價(jià)出現(xiàn)在2021年12月23日，這意味著這條Listing并非全新上架，而是經(jīng)過了翻新，保留了之前的評論。

令人震驚的是，這款耳機(jī)的銷量和銷售額同樣驚人。月銷量高達(dá)2萬+，月銷售額更是超過100萬美金！其排名如火箭般迅速上升，成為市場上的熱門產(chǎn)品。

來源：linkfox報(bào)道

某款耳機(jī)的銷量迅猛增長，排名迅速提升，引發(fā)人們對其推廣方式的猜測。經(jīng)過深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該耳機(jī)確實(shí)進(jìn)行了大量的站外推廣，覆蓋了超過50個(gè)網(wǎng)站，其中tekpip網(wǎng)站為其帶來了高達(dá)143K的曝光量。

根據(jù)trafficwiser的情報(bào)，這款耳機(jī)在廣告方面僅做了SP廣告，但數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。其搜索流量主要以自然流量為主，多個(gè)關(guān)鍵詞搜索排名靠前。

賣家sprite也證實(shí)了這一趨勢，這款耳機(jī)在市場上的表現(xiàn)令人矚目。其成功的推廣策略使其在競爭激烈的市場中脫穎而出，銷量自然一路飆升。

這一系列的數(shù)據(jù)和報(bào)道讓人們更加期待這款耳機(jī)未來的表現(xiàn)。無論是站外推廣還是自然流量，都顯示了其在市場上的強(qiáng)大吸引力?？磥磉@款耳機(jī)確實(shí)有其獨(dú)特的魅力，才能在短時(shí)間內(nèi)取得如此驕人的成績。通過對評論的觀察，發(fā)現(xiàn)并非是這條商品信息沒有生成合并評論，而是在產(chǎn)品包裝上附有保修卡，通過這種方式來積累私域流量。這個(gè)老鏈接已經(jīng)銷售了至少半年多，期間肯定積累了相當(dāng)數(shù)量的忠實(shí)粉絲。

經(jīng)過深入研究，我們可以總結(jié)出這條商品信息的推廣策略：

對商品信息進(jìn)行翻新，并附帶評價(jià)。評價(jià)是消費(fèi)者購物的重要參考依據(jù)，帶評價(jià)的商品信息更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

在產(chǎn)品上架后，進(jìn)行大規(guī)模的站外推廣。站外推廣能夠擴(kuò)大商品的曝光率，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

接著，利用已有的私域流量進(jìn)行推廣。私域流量是賣家擁有的、可以直接接觸和控制的流量，通過私域流量的利用，可以更有效地推廣商品。

配合站內(nèi)廣告，通過一定的補(bǔ)貼和優(yōu)惠手段，最終使該商品在新品發(fā)布榜單中脫穎而出。

這位賣家在推廣新品時(shí)布局細(xì)致，每一步都按計(jì)劃進(jìn)行，最終取得了顯著的成績。這種推廣策略值得我們學(xué)習(xí)和研究，但前提是需要擁有站外推廣資源、私域粉絲等相關(guān)資源的支持。不同公司給予的配套資源也不盡相同，好的資源可遇不可求，而作為運(yùn)營可以做的就是提高自身能力，以適應(yīng)白帽時(shí)代下的亞馬遜。那么，在白帽打法下，亞馬遜運(yùn)營的核心能力有哪些呢？一位資深人士總結(jié)如下：評估產(chǎn)品的能力、listing的呈現(xiàn)能力、廣告的推廣能力，以及突發(fā)情況的應(yīng)對能力。對此觀點(diǎn)，不知各位賣家朋友是否有不同看法或者需要補(bǔ)充的，歡迎來評論區(qū)留言交流~

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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