今天我們來(lái)聊聊如何找到歐洲小站點(diǎn)的關(guān)鍵詞。在跨境電商領(lǐng)域，許多人因不懂小站點(diǎn)的語(yǔ)言而望而卻步，但并非沒(méi)有辦法。實(shí)際上，尋找和利用關(guān)鍵詞是打通這個(gè)小站點(diǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

據(jù)近年數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)在亞馬遜全球市場(chǎng)中的份額持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。每年在德國(guó)的亞馬遜銷(xiāo)售額達(dá)到驚人的120億美元，其中還包括AWS服務(wù)的銷(xiāo)售額。在法國(guó)，亞馬遜更是受到超過(guò)半數(shù)消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為法國(guó)電商領(lǐng)域的佼佼者。西班牙和意大利等站點(diǎn)也為許多賣(mài)家?guī)?lái)了豐厚的收益。

那么，重點(diǎn)來(lái)了，如何找到小站點(diǎn)的標(biāo)題和關(guān)鍵詞呢？其實(shí)方法與尋找英文站點(diǎn)的關(guān)鍵詞相似，但需要更加耐心和細(xì)心。讓我們來(lái)詳細(xì)解析一下：

對(duì)于那些對(duì)小站點(diǎn)市場(chǎng)語(yǔ)言不熟悉的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，Google翻譯成為了不可或缺的工具。在語(yǔ)言不通的情況下，我們依然要善于利用翻譯工具。但這里有個(gè)誤區(qū)需要避免，那就是直接將長(zhǎng)句整句翻譯。這樣的效果往往不佳，因?yàn)楹芏喾g后的內(nèi)容可能無(wú)法準(zhǔn)確表達(dá)原意，甚至出現(xiàn)亂碼。

那么，正確的做法是什么呢？

第一，我們要明確產(chǎn)品的英文表達(dá)方式，然后將其輸入谷歌翻譯搜索框。接著，將翻譯出來(lái)的詞放入亞馬遜搜索框進(jìn)行檢索。通過(guò)觀(guān)察亞馬遜前臺(tái)的搜索量和展現(xiàn)的產(chǎn)品，我們可以判斷哪些詞匯是較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。例如，對(duì)于“shower curtain”這個(gè)詞，德語(yǔ)翻譯為“Duschvorhang”，而“Waterproof shower curtain”在德語(yǔ)谷歌翻譯中為“Wasserdicht Duschvorhang”。

第二，我們可以通過(guò)標(biāo)題來(lái)尋找關(guān)鍵詞。例如，當(dāng)我們搜索“Duschvorhang”時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多反復(fù)出現(xiàn)的詞匯。我們可以將這些詞匯提取出來(lái)，如“Duschvorh?nge”、“Badezimmer”、“Vorhang”、“Anti-Schimmel”等。亞馬遜搜索的下拉框也會(huì)提供一些關(guān)鍵詞短語(yǔ)的提示，如“duschvorhang anti schimmel”、“duschvorhang antibakteriell”等。

第三，對(duì)于精細(xì)化的產(chǎn)品上架，我們還可以從review較多的listing中查找關(guān)鍵詞。查看Q&A和review界面不僅可以找到關(guān)鍵詞，還能直接了解客戶(hù)關(guān)心的點(diǎn)，如尺寸、掉色、柔軟度、防水性能和扣子材質(zhì)等。將這些客戶(hù)關(guān)心的點(diǎn)放入我們的產(chǎn)品詳情中，可以打消買(mǎi)家的顧慮，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

除了以上提到的方法，還可以利用關(guān)鍵詞工具來(lái)輔助查找。例如，“www./k/amazon-keyword-tool”這個(gè)工具就提供了豐富的關(guān)鍵詞資源。我們還可以去其他小站點(diǎn)平臺(tái)研究關(guān)鍵詞，如Ebay和Wannenvorhang等平臺(tái)。

第四，如果產(chǎn)品的展現(xiàn)量不高，我們可以嘗試去站外找關(guān)鍵詞。例如利用facebook以及龍之向?qū)У葘?zhuān)業(yè)網(wǎng)站來(lái)尋找關(guān)鍵詞。

最后一點(diǎn)需要注意的是，不要忘記將英文的核心關(guān)鍵詞寫(xiě)在關(guān)鍵詞欄里。這樣做可以提高產(chǎn)品的展現(xiàn)量，因?yàn)楹芏嘈≌军c(diǎn)的客戶(hù)也會(huì)用英語(yǔ)來(lái)搜索產(chǎn)品。

每個(gè)人的思路和方法可能有所不同，但最終的目標(biāo)都是為了多出單。希望以上的方法能對(duì)大家有所幫助，祝大家訂單多多、收益多多！以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。如有任何侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。