realme：三年崛起的手機(jī)新勢(shì)力

成立三年的realme在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出，備受矚目。在手機(jī)巨頭林立、技術(shù)缺乏革命性突破的情況下，realme的異軍突起讓市場(chǎng)再次聚焦于中低端領(lǐng)域。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint報(bào)告，截至2025年Q4，realme以3%的市場(chǎng)份額位居全球第七，主力機(jī)型集中在2000-3000價(jià)位。

對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言，realme與一加類似，都是在海外取得成績(jī)后回歸國(guó)內(nèi)。但在打法上，realme更為迅猛，互聯(lián)網(wǎng)模式是其重要特征，這一模式助力其在海外迅速擴(kuò)張。2025年，全球智能手機(jī)出貨量下降，realme卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)也成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。

一、定位互聯(lián)網(wǎng)品牌，挖開護(hù)城河

realme自成立便以粉絲營(yíng)銷、年輕群體和電商渠道為核心定位迅速擴(kuò)張。在主流社交平臺(tái)上，其Youtube粉絲達(dá)357萬(wàn)，F(xiàn)acebook更是高達(dá)911萬(wàn)，且十分注重粉絲互動(dòng)與反饋。2018年9月，realme在印度阿米提大學(xué)舉辦新品發(fā)布會(huì)，與印度本土KOL合作，直播風(fēng)格撬動(dòng)印度年輕人群體，此后在校園開新品發(fā)布會(huì)成為慣例。

憑借高性價(jià)比配置和貼近年輕人的定位，realme在2025年第1季度成為印度前5名智能手機(jī)品牌之一，此時(shí)距品牌獨(dú)立僅8個(gè)月。此外，realme制作月更視頻解答消費(fèi)者問題，核心管理團(tuán)隊(duì)重視用戶評(píng)論并用于產(chǎn)品更新，這些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷動(dòng)作背后是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深刻認(rèn)知。

realme創(chuàng)始人李炳忠曾帶領(lǐng)OPPO海外團(tuán)隊(duì)，離開OPPO后創(chuàng)立realme。2018年5月，他與印度電商平臺(tái)副總裁交流，驗(yàn)證了對(duì)印度年輕人消費(fèi)習(xí)慣的觀察。他設(shè)想新品牌以線上為主，通過(guò)輕資產(chǎn)、短渠道運(yùn)作，削減成本并提升用戶體驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)印度市場(chǎng)“高價(jià)低配”“品牌定位模糊”，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及，消費(fèi)者追求高性能配置但購(gòu)買力一般，高性價(jià)比主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。同時(shí)，小米雖占多數(shù)份額，但對(duì)渠道商和運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)并非好事。因此，realme切入線上中低端市場(chǎng)，決策靈活，多次在電商平臺(tái)獨(dú)家發(fā)售旗艦機(jī)型。疫情期間，電商滲透率提高放大了realme的品牌優(yōu)勢(shì)。

二、依托OPPO系，輸出供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

realme的快速擴(kuò)張離不開OPPO傾斜的供應(yīng)鏈資源，其產(chǎn)品包裝標(biāo)明“Power by OPPO”，接受OPPO質(zhì)量檢測(cè)。歐加集團(tuán)技術(shù)中臺(tái)化戰(zhàn)略明顯，realme與一加、OPPO聯(lián)系緊密，實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)成果共用。

OPPO在印度建設(shè)手機(jī)制造廠，產(chǎn)能強(qiáng)大，幾乎所有realme手機(jī)都在此制造。同時(shí)，OPPO和一加整合研發(fā)成果，增強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)。2025年開年，OPPO在印度追加研發(fā)投入。依托OPPO系供應(yīng)鏈加持，realme能快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，早年間采用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)也得益于領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系。

OPPO的供應(yīng)鏈在realme產(chǎn)品上體現(xiàn)為高配置，如推出首款搭載升降鏡頭的千元價(jià)位旗艦機(jī)、將90Hz高刷屏引入2500元價(jià)位段、在千元價(jià)位普及閃充等。如今，利用成熟供應(yīng)鏈制造產(chǎn)品是新消費(fèi)品牌打造品牌的常見方式，realme通過(guò)多維度創(chuàng)新脫離單純價(jià)格戰(zhàn)。

三、乘風(fēng)跨境電商，擴(kuò)張全球

穩(wěn)固自身優(yōu)勢(shì)后，realme在有發(fā)展前景的市場(chǎng)落地，迅速擴(kuò)張形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。2025年Q3報(bào)告中，Canalys分析師指出，realme通過(guò)電商打法成為頭部廠商勁敵，在新興地區(qū)品牌知名度與小米、榮耀等相當(dāng)。

借助海外電商興起，realme以電商直銷渠道為主打入各市場(chǎng)，已躋身15個(gè)地區(qū)前5大品牌之列。在印度和東南亞地區(qū)，通過(guò)與Shopee和Lazada獨(dú)家合作，利用低成本互聯(lián)網(wǎng)普及和平臺(tái)提供的幫助，使全球做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)成為可能。

2025年第一季度，因疫情和電商普及，印尼中低端市場(chǎng)份額上升，realme在產(chǎn)能短缺時(shí)仍保持上新并采取激進(jìn)營(yíng)銷策略。realme在年輕群體中品牌強(qiáng)勢(shì)，其發(fā)展速度快，擴(kuò)展“野心”不止，目標(biāo)沖擊全球多個(gè)市場(chǎng)手機(jī)品牌Top3甚至Top1，重塑市場(chǎng)格局，為中國(guó)品牌出海提供了參考路徑。