下半年旺季即將來(lái)臨，眾多賣家面臨的問(wèn)題是如何將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有效地展示給潛在消費(fèi)者，以及如何利用營(yíng)銷手段來(lái)大幅提升銷售效率。

今天，我們?yōu)橘u家們帶來(lái)了一份全面的引流科普，從站外到站內(nèi)的各種營(yíng)銷工具一網(wǎng)打盡。我們還特別邀請(qǐng)到了亞馬遜大牌“出門問(wèn)問(wèn)”的專家，分享他們的獨(dú)門引流技巧。想要抓住旺季的流量紅利，現(xiàn)在開始準(zhǔn)備還不算晚。

一、站外引流渠道的拓展與預(yù)算控制

許多賣家都曾走過(guò)“盲目燒錢投站外廣告”的彎路。除了優(yōu)化產(chǎn)品列表和產(chǎn)品本身外，運(yùn)用好各類社交媒體、站外網(wǎng)站和線下渠道，也能為產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光量。要做好站外引流，不僅有助于提升品牌知名度，還能在新品上市時(shí)迅速贏得額外流量，加速訂單生成。

常見(jiàn)的站外引流渠道包括：

1. 官方渠道：如官網(wǎng)、Facebook、Instagram等官方賬號(hào)，以及與產(chǎn)品配套的App。

2. 媒體合作：包括社交類媒體如Facebook、YouTube、Twitter，以及行業(yè)媒體和新聞媒體。

3. 促銷網(wǎng)站和搜索引擎：如折扣活動(dòng)類網(wǎng)站、眾籌平臺(tái)、比價(jià)網(wǎng)等。

4. 線下渠道：如電視廣告、行業(yè)展會(huì)等。

亞馬遜還提供了各種站外引流活動(dòng)和工具，如亞馬遜聯(lián)盟、社交媒體促銷代碼、貼文Post等。

二、大麥“出門問(wèn)問(wèn)”的引流經(jīng)驗(yàn)分享

“出門問(wèn)問(wèn)”作為亞馬遜的頂級(jí)大麥，他們善于結(jié)合熱點(diǎn)和賣點(diǎn)，講好故事進(jìn)行“種草”引流。他們還巧用KOL產(chǎn)出本土化內(nèi)容，為產(chǎn)品造勢(shì)。他們也強(qiáng)調(diào)站外引流需要與站內(nèi)的Re-marketing廣告相結(jié)合，以提升轉(zhuǎn)化率。

三、站外引流與站內(nèi)Re-marketing的結(jié)合策略

對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者看了產(chǎn)品卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化是一個(gè)頭疼的問(wèn)題。這時(shí)，站外引流就需要與站內(nèi)的Re-marketing廣告相結(jié)合。通過(guò)Re-marketing廣告，可以讓看過(guò)產(chǎn)品但未轉(zhuǎn)化的潛在消費(fèi)者多次看到產(chǎn)品廣告，從而提升轉(zhuǎn)化率。具體方法包括使用Sponsor Display功能和Amazon DSP廣告等。

四、利用后臺(tái)數(shù)據(jù)衡量和優(yōu)化營(yíng)銷效果

善用引流工具的后臺(tái)數(shù)據(jù)是衡量和優(yōu)化營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。通過(guò)追蹤源碼功能、亞馬遜歸因Attribution工具以及Brand Analytics等數(shù)據(jù)工具，可以了解不同營(yíng)銷渠道的效果，從而調(diào)整策略以獲得更好的效果。

要抓住下半年的旺季流量紅利，賣家們需要綜合運(yùn)用各種站內(nèi)外的引流手段和工具，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略。也要善于學(xué)習(xí)和借鑒其他大麥的成功經(jīng)驗(yàn)，以便在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?？偨Y(jié)站外引流三大策略

在眾多話題中，出門問(wèn)問(wèn)為我們梳理了站外引流的三種主要方法。

與“人”互動(dòng)，耐心溝通。這種策略注重與用戶的互動(dòng)交流，強(qiáng)調(diào)通過(guò)社交媒體官方賬號(hào)、興趣小組或問(wèn)答網(wǎng)站等平臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。這樣的方式不僅能夠拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，更可以增強(qiáng)品牌的影響力和用戶的忠誠(chéng)度。

要善于講故事，產(chǎn)生內(nèi)容。品牌故事是品牌形象的靈魂，也是吸引消費(fèi)者的重要因素。通過(guò)媒體新聞、測(cè)評(píng)（PR）以及網(wǎng)紅營(yíng)銷（KOL）等手段，可以有效地講述品牌故事，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

數(shù)據(jù)分析，品效合一。在營(yíng)銷過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析是不可或缺的一環(huán)。通過(guò)郵件營(yíng)銷（EDM）、Deal網(wǎng)站/折扣小組、廣告投放等方式，對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，確保每一次的營(yíng)銷活動(dòng)都能達(dá)到預(yù)期的效果。

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