自疫情以來，每年的跨境電商之路都顯得尤為崎嶇。對于亞馬遜賣家而言，每一個旺季都顯得至關(guān)重要，因為這直接關(guān)系到他們能否在激烈的市場競爭中脫穎而出。

這里的“旺季”并非對所有賣家都適用，而是指那些能夠把握住市場機遇、準備好庫存的賣家才能享受到的旺季。明智的跨境電商賣家從不輕易投入沒有準備的戰(zhàn)斗，他們深知將時間花在前期準備上的重要性。

在旺季來臨前，賣家們必須做好一系列的準備工作和運營策略的調(diào)整。三思而后行，策略制定時要穩(wěn)重，但一旦決定執(zhí)行，就必須果斷。

庫存規(guī)劃是重中之重。旺季的銷售比拼不僅僅是運營策略的較量，更多的是庫存規(guī)劃上的比拼。誰能夠提升自己的庫存周轉(zhuǎn)率，誰就能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。庫存周轉(zhuǎn)效率中有一個重要的IPI考核指標，達到這個指標可以解除發(fā)貨限制。

具體來說，庫存規(guī)劃涉及三個維度：

第一個維度是冗余庫存的處理。必須提前清理賬號中的冗余庫存，通過促銷、coupon或短期折扣等方式，盡快售出每一件產(chǎn)品。

第二個維度是現(xiàn)有產(chǎn)品售出率的提升。要提高倉庫現(xiàn)有庫存與每日銷量之間的百分比，需要提升店鋪listing的銷量。最有效的方式是抓住店鋪內(nèi)的流量款，短期內(nèi)犧牲部分利潤來換取庫存績效指標的達標。

第三個維度是關(guān)于無在售信息的亞馬遜庫存管理。對于被強制下架或違規(guī)的鏈接，要盡量挽回或及時處理無法挽回的庫存。

除了庫存規(guī)劃，補貨備貨技巧也是關(guān)鍵。提前進行旺季備貨非常重要，許多賣家在七月份左右就開始給工廠下訂單。關(guān)于補貨備貨，有三個概念需要搞清楚：生產(chǎn)周期、安全庫存和再訂購點。

生產(chǎn)周期通常定義為從工廠出貨到亞馬遜入倉的時間。而安全庫存則是為了防止鏈接斷貨或工廠突發(fā)情況而準備的應(yīng)急庫存。再訂購點則是當庫存低于某一數(shù)值時，就需要下采購單給工廠。

對于運營來說，推新品和CPC策略布局都是旺季來臨前必須考慮的事項。在旺季前的一段時間內(nèi)，要吸引更多買家加購商品，不要過于關(guān)注ACOS和降低廣告預(yù)算。因為此時是獲取最低成本流量的最佳時機。

至于廣告競價策略，在旺季來臨時建議采用“提高和降低”的模式，以搶奪更多的曝光機會。在Prime Day這樣的日子里，不要硬拼大詞，而是要挖掘表現(xiàn)良好的長尾關(guān)鍵詞，給予更多的預(yù)算。

總體而言，旺季的布局和策略直接決定了賣家的最終結(jié)果。懂得布局的賣家才是高手，他們能夠抓住每一個機遇，在激烈的競爭中脫穎而出。以上內(nèi)容是關(guān)于亞馬遜Prime Day旺季爆單的運營策略和布局的介紹，實際操盤中仍需注意許多細節(jié)。