中東電商創(chuàng)業(yè)之路：從外派到轉(zhuǎn)型的波折歷程

在投身中東電商創(chuàng)業(yè)前，我曾外派至穆斯林國(guó)家工作生活數(shù)年，長(zhǎng)期與當(dāng)?shù)厝斯彩?、生活。有些?guó)家局勢(shì)不穩(wěn)，回首過(guò)往，這段經(jīng)歷實(shí)屬不易。記得去巴基斯坦當(dāng)天下午，就發(fā)生了好幾起爆炸，造成多人傷亡，事發(fā)地距我們基地僅1 - 2公里，當(dāng)時(shí)著實(shí)令人膽戰(zhàn)心驚。聽(tīng)當(dāng)?shù)赝抡f(shuō)要習(xí)以為常，可我卻感覺(jué)像被騙到國(guó)外工作。

我還經(jīng)歷過(guò)諸多狀況，如在國(guó)外蹲監(jiān)獄、被關(guān)機(jī)場(chǎng)小黑屋（與難民共處）、被列入黑名單遭遣返、在移民局挨餓等。或許見(jiàn)慣了生死，人也變得佛系起來(lái)，之后輾轉(zhuǎn)到了印度尼西亞。印度尼西亞等東南亞國(guó)家相對(duì)安全，華人也較多，但工作壓力極大。每天都要去堵Lazada的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，國(guó)外周末休假，我們常周五堵到22點(diǎn)，周末還不停打電話，雖遭對(duì)方厭煩，但工作必須全力以赴。

我漸漸不堪工作重負(fù)，心理壓力巨大，遂萌生轉(zhuǎn)型換種生活與工作方式的想法，于是開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路。彼時(shí)我已去過(guò)7 - 8個(gè)國(guó)家，對(duì)多國(guó)情況有所了解。我思索從何處著手，最終決定從熟悉的中東市場(chǎng)起步。除了曾經(jīng)歷恐怖炸彈事件，更多的是感受到當(dāng)?shù)厝说拇緲悖鹑?0年代的中國(guó)，民風(fēng)淳樸樂(lè)觀，對(duì)未來(lái)滿懷希望。

從地圖上看，東南亞的印尼、南亞的巴基斯坦、中東和北非構(gòu)成一條巨大弧形（從非洲西海岸的摩洛哥貫穿到中南半島的印度萬(wàn)島之國(guó)，涵蓋中東、西亞、北非、南亞部分、東南亞部分、中亞及我國(guó)西北）。此弧形區(qū)域人口眾多，生育率極高，每個(gè)家庭多則育有10 - 20個(gè)小孩，且擁有統(tǒng)一語(yǔ)言，人口近10多億，未來(lái)或達(dá)20 - 30億，這樣龐大的市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品需求巨大。

2025年，我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，找來(lái)兩三個(gè)小伙伴作為合伙人，進(jìn)入大家熟知的JC平臺(tái)。深圳熾熱的夏天令我印象深刻，當(dāng)時(shí)在老舊民房辦公，未裝空調(diào)，猶如大蒸籠，每天在客廳辦公如同蒸桑拿。起初熱情高漲，以為很快就能出業(yè)績(jī)，然而創(chuàng)業(yè)起步異常艱難。我們熬了4個(gè)月，卻遭遇市場(chǎng)迎頭痛擊。我們未考慮現(xiàn)金流因素，投入資金采購(gòu)貨物，卻滯銷且遭跟賣，平臺(tái)還不斷壓價(jià)。4個(gè)月下來(lái)，資金投入不少，訂單寥寥，熱情逐漸磨滅，其他合伙人和同事相繼離開(kāi)，只剩我一人，那段日子我天天失眠，一直在思索問(wèn)題出在哪里。

后來(lái)我轉(zhuǎn)做Souq（現(xiàn)亞馬遜），可定價(jià)后稍有起色?？粗袞|市場(chǎng)前臺(tái)售價(jià)頗高，我又盲目樂(lè)觀起來(lái)，發(fā)了一票空運(yùn)大貨，結(jié)果傻眼了。這票貨支付數(shù)萬(wàn)元，2 - 3個(gè)月才到沙特，還被扣海關(guān)，許久才取出，貨物損失不少。后來(lái)發(fā)現(xiàn)中東運(yùn)輸環(huán)節(jié)丟貨現(xiàn)象普遍，入倉(cāng)時(shí)各種預(yù)約，預(yù)約成功入倉(cāng)又狀況頻出，上不了架，中東方面處理問(wèn)題效率極低，還常找不到人，我每日追貨無(wú)果，旺季來(lái)臨卻無(wú)貨可賣，焦慮萬(wàn)分。

當(dāng)時(shí)后悔走上這條路，資金虧得厲害。無(wú)奈之下，只能將損失算入售價(jià)，因損耗環(huán)節(jié)多、效率低、周轉(zhuǎn)慢，實(shí)際利潤(rùn)微薄，服務(wù)商和物流商還扣錢。2025年新冠肺炎突發(fā)，原本想著前兩年邊戰(zhàn)邊虧，今年好好規(guī)劃讓公司和團(tuán)隊(duì)盈利并走上正軌，順便開(kāi)拓周邊市場(chǎng)，卻一切變得不可預(yù)測(cè)，仿佛停滯。我擔(dān)心病毒秋冬季卷土重來(lái)，在疫苗問(wèn)世前，新冠肺炎難以根治，只能做好持久戰(zhàn)準(zhǔn)備。

不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，穆斯林市場(chǎng)潛力巨大、增速迅猛，我仍會(huì)深耕中東市場(chǎng)。待疫情緩解，我想去深入了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情?，F(xiàn)階段，靠倒買倒賣的第一波紅利已逝，大量中國(guó)商家涌入，卻缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，也未深入了解穆斯林兄弟的需求。我們應(yīng)以穆斯林人的思維運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，相信中東雖暫時(shí)沉寂，但孕育著巨大機(jī)遇，需深挖洞、廣積糧，不急于求成，打磨內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)渠道下沉，使產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)思維本地化，同時(shí)培育品牌意識(shí)。