俄羅斯電商市場(chǎng)的變化

近些年來(lái)，眾多俄羅斯人熱衷于海淘，西方網(wǎng)絡(luò)零售商借此獲利頗豐，而俄羅斯買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)最多的是服裝、電子產(chǎn)品、小工具以及汽車(chē)零部件。不過(guò)，2025年，情況發(fā)生了巨大變化。自烏克蘭危機(jī)后，歐美對(duì)俄羅斯的制裁持續(xù)加強(qiáng)，油價(jià)也不斷下滑，盧布大幅貶值。這使得俄羅斯消費(fèi)者對(duì)西方產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒，不愿從西方網(wǎng)絡(luò)零售商處購(gòu)物，同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的下滑導(dǎo)致俄羅斯消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力減弱，西方商品的高價(jià)讓他們難以承受，西方網(wǎng)絡(luò)零售商在俄羅斯市場(chǎng)因此遭受重大打擊。而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商則成為了最大贏家，其中阿里旗下的全球速賣(mài)通在俄羅斯市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，成為備受矚目的電商網(wǎng)站。

據(jù)俄羅斯《東西方數(shù)字新聞》的報(bào)道，2024年，俄羅斯人的海外網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物額達(dá)到50億美元，同比增長(zhǎng)20億美元，而這一增長(zhǎng)主要是由中國(guó)賣(mài)家推動(dòng)的。

2024年，阿里巴巴旗下的全球速賣(mài)通成為俄羅斯訪(fǎng)問(wèn)量最大的電商網(wǎng)站，而西方電商網(wǎng)絡(luò)零售商的整體銷(xiāo)量卻不盡人意，有的停滯不前，有的甚至出現(xiàn)下降，具體情況因品類(lèi)和商業(yè)策略的不同而有所差異。

市場(chǎng)出現(xiàn)這種變化，主要有以下幾個(gè)原因：

1.2024年年初，俄羅斯對(duì)西方國(guó)家的反制裁以及油價(jià)下跌，致使俄羅斯經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)衰退態(tài)勢(shì)。雖然2024年俄羅斯GDP尚未下滑，但2025年可能會(huì)下降5%，這對(duì)俄羅斯人的購(gòu)買(mǎi)力產(chǎn)生了影響。

2.從2023年年底到2024年年底，盧布嚴(yán)重貶值，這加重了跨境購(gòu)物者的負(fù)擔(dān)。

3.2022年到2024年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，生意越發(fā)難做。

4.由于與西方國(guó)家關(guān)系緊張，部分國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)展現(xiàn)出強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)情感，有意避開(kāi)西方零售商，不購(gòu)買(mǎi)西方國(guó)家的產(chǎn)品。

然而，并非所有西方公司在俄羅斯市場(chǎng)都遭遇困境。比如，美國(guó)一家主要售賣(mài)美容及保健產(chǎn)品的在線(xiàn)商店iHerb，于2024年春天進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。英國(guó)在線(xiàn)時(shí)裝零售商Boohoo在2025年初進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。另外，時(shí)尚網(wǎng)站iMall.eu自2022年成立以來(lái)，主要面向俄羅斯高收入女性，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。2024年，該網(wǎng)站被Farfetch收購(gòu)，預(yù)計(jì)2025年銷(xiāo)售量將持續(xù)快速增長(zhǎng)。

郵件貨代公司Dostami.ru（原名BayRu）在2024年底宣告破產(chǎn)。而折扣網(wǎng)站KupiVip.ru的跨境銷(xiāo)售額占整體銷(xiāo)售額的25%。該網(wǎng)站總經(jīng)理Vladimir Kholyaznikov曾表示，即便經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳，網(wǎng)站的銷(xiāo)售收入也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

鑒于俄羅斯宏觀經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性，2025年俄羅斯的市場(chǎng)前景并不明朗。不過(guò)，現(xiàn)在就斷言俄羅斯的電子商務(wù)市場(chǎng)走向衰敗，還為時(shí)尚早。短期內(nèi)，盧布貶值對(duì)俄羅斯國(guó)內(nèi)零售商以及跨國(guó)賣(mài)家的影響依然存在。

俄羅斯跨境網(wǎng)購(gòu)者每月的免稅限制依然是人均1000歐元，這會(huì)對(duì)俄羅斯跨境電商產(chǎn)生一定影響，但無(wú)法阻擋市場(chǎng)的發(fā)展。

更為重要的是，俄羅斯正在逐步簡(jiǎn)化海關(guān)手續(xù)，使得發(fā)貨和支付都比過(guò)去更加便捷。所以，對(duì)于廣大跨境零售商而言，盡管目前俄羅斯市場(chǎng)處于艱難時(shí)期，但仍值得嘗試。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 王宇 譯審 林陽(yáng)）