直播電商發(fā)展新趨勢：海內(nèi)外現(xiàn)狀剖析

2025年，直播電商發(fā)展勢頭迅猛。在10月21日零點，以擁有3億在線人數(shù)的“口紅一哥”李佳琦、“直播一姐”薇婭為首的直播，為當(dāng)年的天貓雙十一購物狂歡節(jié)拉開盛大帷幕。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年直播營銷成為商家進行消費者運營、互動和獲取新客的主渠道。

直播電商如此火熱，接下來就為大家講講海內(nèi)外直播電商發(fā)展的新趨勢！

據(jù)Fastdata極數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析得出在2020年上半年，電商交易額5.15萬億元，增速創(chuàng)歷史新低，傳統(tǒng)電商用戶增長遭遇瓶頸，重拾高速增長迫在眉睫。直播電商應(yīng)運而生，作為網(wǎng)購新興力量的崛起，成為短視頻平臺探索流量變現(xiàn)的一種選擇。直播電商作為新興業(yè)態(tài)，場景多元化的電商直播不斷突破紅人、明星等主播群體以及服飾、美妝、食品、農(nóng)產(chǎn)品等貨品類目的限制，依托用戶覆蓋面廣的短視頻平臺巨大流量優(yōu)勢結(jié)合“線下導(dǎo)購的線上化”，通過主播介紹引導(dǎo)互動觸達用戶購物需求，增加用戶粘性提升用戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，將越來越多的商品以直播為媒介走向消費者。

“扶搖直上”的中國直播電商發(fā)展歷程

2009 - 2016年直播電商行業(yè)為萌芽時期，帶貨主播薇婭、張大奕等網(wǎng)紅“淘女郎”為主開始為“蘑菇街”“淘寶”等直播帶貨。2017年處于逐步上升初期，帶貨品類和主播類型逐漸多元化，同年蘇寧、快手等電商、短視頻平臺也同步開啟電商直播。2018年處于穩(wěn)定上升拓展期，淘寶雙十一引爆直播帶貨，李佳琦和薇婭成為頭部人物，淘寶直播、抖音、快手等平臺對接主流電商供貨平臺，實現(xiàn)高流量變現(xiàn)。2019年直播電商行業(yè)規(guī)模爆發(fā)，經(jīng)濟獲益規(guī)模高達4400億，主播群體呈多元化演變，同時行業(yè)亂象也不斷出現(xiàn)。2020年以淘寶為首宣布投入500億資源包支持直播帶貨，多部門/地方出臺相關(guān)政策，行業(yè)逐步規(guī)范化發(fā)展，疫情背景下直播電商潛力快速釋放。根據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測2020年上半年電商直播場次超1000w，活躍主播數(shù)超40w，觀看人數(shù)累積超500億，售賣商品超2000w，中國電商交易額突破3000億。

“蓄勢待發(fā)”的海外直播電商現(xiàn)狀

中國直播電商行業(yè)快速發(fā)展，“直播 + 電商”模式成為新風(fēng)口，其龐大商業(yè)價值在海外逐漸放大，跨境電商直播尚處于起步階段。2025年10月，歐洲首個跨境電商網(wǎng)紅直播孵化基地在荷蘭成立，包含專業(yè)團隊。海外直播帶貨形式主要分為兩種：社交媒體模式，Youtube、Instagram、TikTok、Facebook等社交媒體平臺支持直播帶貨，如YouTube允許用戶將直播鏈接第三方電子商務(wù)平臺實現(xiàn)流量帶貨；電商平臺直播模式，亞馬遜、速賣通、shopee、Lazada、阿里國際站等支持平臺內(nèi)店鋪直播，如亞馬遜推出亞馬遜直播，速賣通啟動全球網(wǎng)紅孵化計劃，Shopee平臺直播有多種形式。據(jù)《金融時報》分析，因消費習(xí)慣和文化差異，海外消費者尚未形成“邊看邊買”習(xí)慣，直播帶貨在很多國家還是新鮮事物，但也意味著機遇，目前海外直播電商行業(yè)雖存在問題，但總體呈分散、多樣化狀態(tài)。

最后，對于跨境電商賣家，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的當(dāng)下，線上流量分散和市場競爭大，生意難做。直播帶貨作為新的主流營銷形式，能帶來新客戶渠道?？缇畴娚讨辈ゲ煌趪鴥?nèi)電商直播，是個技術(shù)活，要考慮不同地區(qū)語言、文化差異，從消費者角度了解產(chǎn)品，精通當(dāng)?shù)厥袌稣Z言和消費習(xí)慣，壯大自身實力才能走遠。

（來源：改寫自Amy聊跨境）