【編者寄語】：樹脂工藝品的輝煌時(shí)代在九十年代曾經(jīng)如火如荼，當(dāng)時(shí)無論是開設(shè)樹脂工廠還是從事樹脂工藝品貿(mào)易的商家都賺得盆滿缽滿。然而好景不長(zhǎng)，就如同花兒無法長(zhǎng)盛不衰，樹脂工藝品的鼎盛時(shí)期已經(jīng)過去。面對(duì)這一變遷，泉州豐達(dá)工藝有限公司如何在逆境中求生成為了業(yè)界的關(guān)注焦點(diǎn)。

泉州豐達(dá)工藝有限公司是一家致力于開發(fā)以樹脂和陶瓷為主要材料的工藝品公司，集生產(chǎn)、出口為一體。公司主要產(chǎn)品線包括卡通存錢罐、冰箱磁鐵、廚房餐巾架等實(shí)用性強(qiáng)的禮品。目前，公司的年銷售額已經(jīng)達(dá)到數(shù)百萬美金，并且成功推出了Coke & Kitty品牌。

面對(duì)當(dāng)前的大環(huán)境低迷，樹脂工藝品的出口受到?jīng)_擊。公司產(chǎn)品總監(jiān)何津津表示，企業(yè)必須進(jìn)行創(chuàng)新以求生存。她分析了樹脂工藝品銷量下滑的原因：歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣、恐怖襲擊的余波影響、人工成本上升，以及美元匯率的上漲導(dǎo)致出口成本增加。除此之外，業(yè)內(nèi)不尊重原創(chuàng)、仿造他人樣品也是一個(gè)重要原因。樹脂行業(yè)的仿冒跟風(fēng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，導(dǎo)致新品一出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就能迅速仿制。

歐洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。大零售商采取價(jià)格戰(zhàn)策略，雖然利潤(rùn)微薄，但數(shù)量龐大，使得其他零售商難以立足。何津津坦言，多種因素導(dǎo)致樹脂工藝品銷量不斷下滑，公司轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

面對(duì)歐洲市場(chǎng)的困境，何津津提出了創(chuàng)新求生的策略。深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群，設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的多樣性和靈活性。利用社交媒體平臺(tái)推出相應(yīng)的營(yíng)銷方案。例如，公司準(zhǔn)確把握了獨(dú)角獸、火烈鳥等熱門主題，贏得了不少訂單。公司還專注于非季節(jié)性的樹脂陶瓷工藝品，提供定制化的服務(wù)，走出了一條自主創(chuàng)新之路。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司始終走在行業(yè)前端，緊跟潮流趨勢(shì)，每年開發(fā)上千個(gè)新產(chǎn)品以滿足客戶需求。展望未來，何津津認(rèn)為家居禮品市場(chǎng)仍有很大需求，電商平臺(tái)是一個(gè)尚未充分開發(fā)的藍(lán)海。公司將重點(diǎn)發(fā)展家居產(chǎn)品，并通過電商平臺(tái)拓展銷售渠道。

公司在廣州和泉州都設(shè)有展廳，歡迎買家隨時(shí)參觀。公司也希望通過風(fēng)口星網(wǎng)“選品大會(huì)”對(duì)接到更多的電商賣家，了解市場(chǎng)風(fēng)向，從而獲取更多的訂單。

想要聯(lián)系何津津總監(jiān)進(jìn)行線下合作溝通的朋友，可以通過以下方式聯(lián)系：

聯(lián)系方式：

郵箱：

溫馨提示：2017年風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將于2017年3月8日舉辦，感興趣的朋友可以“點(diǎn)擊鏈接”進(jìn)行參會(huì)報(bào)名。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)；作者：涂佳慧）