做跨境電商的女生最后的歸途是什么？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

2025年，疫情對(duì)各行各業(yè)的影響仍在持續(xù)，外貿(mào)行業(yè)也不例外。在這樣的大環(huán)境下，做跨境電商的女生未來(lái)的歸途成為了許多人關(guān)注的話題。

Hello 大家好，我是Jack。今天來(lái)和大家探討一下做跨境電商的女生最后的歸途。我原本想著等贊同數(shù)過(guò)1000再來(lái)公眾號(hào)分享，不過(guò)后來(lái)覺(jué)得人生不必過(guò)于追求完美，隨心而動(dòng)就好。這篇文章在知乎的閱讀量達(dá)14萬(wàn)8，收藏?cái)?shù)2564，贊同數(shù)840，喜歡數(shù)619，評(píng)論數(shù)128。收藏?cái)?shù)高可能是大家都想悄悄藏著干貨文章吧。

工作幾年后，大家都會(huì)重視職業(yè)規(guī)劃。今年疫情讓外貿(mào)行業(yè)不太景氣，很多中小公司倒閉，崗位減少，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，外貿(mào)女孩子容易沒(méi)安全感，自然會(huì)思考做跨境電商的女生最后的歸途。疫情既是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，有些外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆向增長(zhǎng)。我在外貿(mào)行業(yè)5年多，一路走來(lái)如履薄冰。這期間結(jié)識(shí)了不少有意思的外貿(mào)人，像昨天和5年沒(méi)見(jiàn)的小莫姐聊了3個(gè)小時(shí)，今天和寧姚哥聊了9個(gè)小時(shí)，還去了不錯(cuò)的書(shū)咖店和素食館，我還發(fā)了九宮格朋友圈呢。

Jack和寧姚哥在書(shū)咖

接下來(lái)進(jìn)入正題。我認(rèn)識(shí)幾個(gè)在深圳做跨境電商的女性朋友，下面給大家講講她們做完跨境電商后的經(jīng)歷。跨境電商分做Shopify等獨(dú)立站和亞馬遜等B2C平臺(tái)這兩類，它們有所不同。

先說(shuō)說(shuō)A，她做獨(dú)立站。我們?cè)诤Ｍ馔茝V運(yùn)營(yíng)付費(fèi)群認(rèn)識(shí)兩三年了，線上互動(dòng)不錯(cuò)但線下沒(méi)見(jiàn)過(guò)。她公司在深圳光明，之前做外貿(mào)業(yè)務(wù)，后來(lái)轉(zhuǎn)做推廣。我采訪過(guò)她轉(zhuǎn)崗的收獲，她給了我很多啟發(fā)。現(xiàn)在跨境電商工作和以前外貿(mào)業(yè)務(wù)工作相比，有這些不同：海外推廣崗位門(mén)檻高，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)多，優(yōu)秀推廣人員稀缺，得不斷學(xué)習(xí)；看待問(wèn)題更全面，推廣角度和業(yè)務(wù)角度差異大；工作規(guī)劃更明確，有了目標(biāo)和方向。不過(guò)我得說(shuō)，業(yè)務(wù)銷售才是致富最直接的路，推廣實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由門(mén)檻高，大家要慎重。

A從外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)崗至跨境電商推廣運(yùn)營(yíng)有這些原因：她畢業(yè)后第一家公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，常熬夜到兩三點(diǎn)，身體吃不消了；大學(xué)期間在學(xué)校社團(tuán)擔(dān)任宣傳委員，大四在某公司海外發(fā)行部門(mén)工作過(guò)，對(duì)海外推廣有獨(dú)特理解；她認(rèn)為海外推廣職業(yè)發(fā)展更具多樣性，涉及獨(dú)立站建站、內(nèi)部?jī)?yōu)化、SEO優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名、博客排名、社交媒體運(yùn)營(yíng)、和國(guó)外紅人互動(dòng)等。我也感同身受，之前做美國(guó)市場(chǎng)時(shí)經(jīng)常熬夜打電話，對(duì)身體傷害大?？缇畴娚掏茝V也不容易，對(duì)流量、訂單增長(zhǎng)、廣告轉(zhuǎn)化率等要求高，推廣人員得不斷學(xué)習(xí)。A計(jì)劃先存錢，之后自己創(chuàng)業(yè)做獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，月盈利2 - 3萬(wàn)就滿足，她這種小富即安的想法挺好，畢竟大多數(shù)人都是普通人。

再說(shuō)B，她做亞馬遜幾年了，從華南城四大出來(lái)，好像是賽維或有顆樹(shù)。現(xiàn)在她自己SOHO做亞馬遜，年初和朋友合伙，朋友拉了2 - 300萬(wàn)投資，她很厲害，三個(gè)月從0到1做到了100萬(wàn)銷售額。后來(lái)因三觀和經(jīng)營(yíng)理念不同，她和朋友好聚好散，自己出來(lái)單干。現(xiàn)在她和助理在華南城做亞馬遜，還向我請(qǐng)教獨(dú)立站玩法，特別是站外引流。我覺(jué)得亞馬遜可以借鑒獨(dú)立站站外引流方法，這樣營(yíng)業(yè)額會(huì)更穩(wěn)定。我和B交流很多，我們有玩吉他、下象棋、業(yè)余寫(xiě)公眾號(hào)這三個(gè)共同點(diǎn)，交流很順暢，就是她叫我老張我不太能接受。

最后說(shuō)說(shuō)C，她也從華南城四大的有顆樹(shù)出來(lái)，2年前自己做，找了合伙人，團(tuán)隊(duì)有20人。她之前是類目網(wǎng)站銷冠，還做過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)。她的產(chǎn)品在亞馬遜很成功，一個(gè)月能賣8萬(wàn)個(gè)，很多客戶知道她們品牌，最近想往獨(dú)立站發(fā)展。她自己也想做培訓(xùn)，既能宣傳品牌又輕車熟路。她做的游戲機(jī)配件產(chǎn)品占據(jù)了20%的市場(chǎng)份額，亞馬遜站內(nèi)自然排名比行業(yè)大佬還好。C經(jīng)常加班熬夜，黑眼圈明顯，不過(guò)當(dāng)老板掙得多付出也多，人生就是這么公平。

ABC三個(gè)女生都在跨境電商領(lǐng)域走出了自己的路。我覺(jué)得做跨境電商的女孩子要勇敢邁出第一步。做跨境電商的歸途有很多，可以在公司內(nèi)部成長(zhǎng)為主管、經(jīng)理；時(shí)機(jī)成熟自己當(dāng)老板；也可以在這個(gè)領(lǐng)域深耕，比如搞知識(shí)付費(fèi)或跨境電商培訓(xùn)等。總之，只要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，歸途都不會(huì)差。我很喜歡當(dāng)年明月在《明朝那些事兒》里結(jié)尾的那句話：成功就是按照自己的方式過(guò)完這一生。今年疫情期間我在湖北老家思考了很多關(guān)于職業(yè)規(guī)劃和人生選擇的問(wèn)題，大家職場(chǎng)有困惑的可以看看相關(guān)文章，說(shuō)不定有啟發(fā)。最后用肖申克的救贖里的臺(tái)詞和大家共勉：Hope is a good thing, maybe the best of things and no good things ever die! 祝做跨境電商的賣家和運(yùn)營(yíng)身體健康，多多發(fā)財(cái)！

（來(lái)源：好學(xué)的Jack）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。