2025年醫(yī)療器械行業(yè)出海指南：突破困境，實(shí)現(xiàn)數(shù)字營銷最大化

近些年，伴隨人口老齡化加劇、普惠醫(yī)療發(fā)展以及人們健康意識(shí)的不斷提升，醫(yī)療器械愈發(fā)受到關(guān)注。我國作為醫(yī)療設(shè)備主要出口國，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞、中東等地。隨著國際影響力攀升與全球醫(yī)療器械需求增長，我國醫(yī)療器械潛在市場(chǎng)巨大。然而，國際貿(mào)易政策動(dòng)蕩、競(jìng)爭(zhēng)激烈，我國醫(yī)療器械企業(yè)面臨諸多困境。本文將從醫(yī)療設(shè)備行業(yè)情況、谷歌數(shù)據(jù)、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)關(guān)鍵字及賬戶上線后調(diào)整五個(gè)方面分析，助力企業(yè)突破困境，成功出海，實(shí)現(xiàn)數(shù)字營銷最大化。

一、行業(yè)情況分析

1、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)概況

醫(yī)療器械指直接或間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具等，涵蓋所需計(jì)算機(jī)軟件，可細(xì)分為醫(yī)學(xué)影像、體外診斷等多領(lǐng)域。全球居民生活和醫(yī)療保健意識(shí)提升，醫(yī)療器械需求持續(xù)增長。近年全球經(jīng)濟(jì)增長乏力，但醫(yī)療器械市場(chǎng)穩(wěn)步增長，我國市場(chǎng)更是高速發(fā)展，潛力巨大。

2、全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模

2017年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模突破4000億美元，2018年達(dá)4278億美元，2019年約為4500億美元。歐美等發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)起步早，居民收入和生活水平高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求高，市場(chǎng)規(guī)模大、需求增長穩(wěn)定。

3、全球醫(yī)療器械細(xì)分市場(chǎng)占比

體外診斷是醫(yī)療器械銷售額最高的細(xì)分行業(yè)，2017年銷售額達(dá)526億美元，其次是心血管行業(yè)，影像類器械排第三。

二、谷歌數(shù)據(jù)分析

1、全球數(shù)據(jù)分析

1）醫(yī)療設(shè)備全球出口情況

醫(yī)療設(shè)備主要出口國為德國、美國、中國等。中國出口量穩(wěn)步提升，但與美、德等頭部國家仍有差距。

2）中國醫(yī)療設(shè)備主要出口去向

中國醫(yī)療設(shè)備主要出口到美國、德國、日本和中國香港，出口量在亞洲、北美和歐洲差異不大。

3）醫(yī)療設(shè)備全球進(jìn)口情況

主要進(jìn)口國多為發(fā)達(dá)國家，美國進(jìn)口量最大，發(fā)展中國家中墨西哥和中國需求旺盛。

4）醫(yī)療設(shè)備機(jī)會(huì)點(diǎn)

歐洲、美洲和亞洲存在機(jī)會(huì)。歐洲部分國家市場(chǎng)活躍，新興市場(chǎng)增長迅猛；美洲美國、墨西哥市場(chǎng)成熟，新興市場(chǎng)前景大；亞洲中國和日本進(jìn)口量大且增長快，部分新興市場(chǎng)有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、國內(nèi)數(shù)據(jù)分析

1）國內(nèi)四大醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)

我國形成了珠江三角洲、長江三角洲、京津環(huán)渤海和華中地區(qū)四大醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，總產(chǎn)值和銷售額占全國80%以上，各區(qū)域有明顯地域特點(diǎn)。

2）醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量區(qū)域分布

截至2019年4月，全國約1.88萬家醫(yī)療器械企業(yè)，廣東、江蘇、北京企業(yè)數(shù)量前三。上市企業(yè)區(qū)域分布上，廣東最多。

3）醫(yī)療器械企業(yè)TOP10

2018年上半年主營收入過10億的有17家，邁瑞醫(yī)療居首。我國頭部企業(yè)與國際龍頭差距大，未來發(fā)展空間廣闊。

3、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

全球醫(yī)療器械生產(chǎn)集中在美、歐、日等發(fā)達(dá)國家和中國等發(fā)展中國家，行業(yè)集中度高。我國醫(yī)療器械行業(yè)處于低端環(huán)節(jié)，高端產(chǎn)品依賴進(jìn)口，多數(shù)企業(yè)規(guī)模、品牌和核心技術(shù)不足，國際競(jìng)爭(zhēng)力弱。

4、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)開拓新市場(chǎng)

美國將繼續(xù)主導(dǎo)醫(yī)療器械行業(yè)，中國和印度增長迅速，有望成為創(chuàng)新中心。

三、新市場(chǎng)開拓必備基礎(chǔ)-獨(dú)立站

通過企業(yè)網(wǎng)站可了解行業(yè)知識(shí)，分析網(wǎng)站要素找到打動(dòng)客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1、網(wǎng)站要素分析舉例一

該網(wǎng)站提供多語種選項(xiàng)，有顯著搜索框和精簡(jiǎn)菜單欄，精心設(shè)計(jì)視頻展示品牌價(jià)值和產(chǎn)品定位，合理CTA布局，甄選網(wǎng)站色調(diào)，還有breadcrumbs導(dǎo)航設(shè)計(jì)，用戶反饋影響客戶決定。網(wǎng)站得分評(píng)估為85分。

2、網(wǎng)站要素分析舉例二

此網(wǎng)站有企業(yè)標(biāo)語彰顯價(jià)值，通過視頻描述成長故事，采用功能性極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)風(fēng)格，提供企業(yè)聯(lián)系方式，合理表單設(shè)計(jì)，可鏈接社交平臺(tái)。移動(dòng)端網(wǎng)站得分評(píng)估顯示，良好的移動(dòng)端設(shè)計(jì)可帶來67%的額外用戶轉(zhuǎn)化。

四、行業(yè)關(guān)鍵字

1、全球搜索趨勢(shì)

醫(yī)療設(shè)備寬泛名詞搜索量小且平均，專有名詞搜索量高且有波動(dòng)。MRI全球興趣度高，日本和韓國熱度最高。美國醫(yī)療器械搜索量增長，手機(jī)搜索占比大，季節(jié)性波動(dòng)明顯。

2、TOP國家關(guān)鍵字分析

美國搜索詞中品牌詞多與個(gè)護(hù)健康相關(guān)，大型設(shè)備集中在CT和MRI等；印度有本地藥店藥品搜索需求，小型設(shè)備需求多樣，大型設(shè)備搜索心電掃描儀等較多；南非血壓測(cè)量設(shè)備需求大，掃描類設(shè)備搜索會(huì)加關(guān)鍵部位。關(guān)鍵字設(shè)置要區(qū)分屏蔽，結(jié)合搜索趨勢(shì)，添加關(guān)聯(lián)詞和日常關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位。

五、賬戶上線及調(diào)整

1、營銷策略分析及實(shí)施

分為開拓新市場(chǎng)、獲取新詢盤、激活新客戶、留存老客戶四個(gè)階段，各階段有不同投放建議和預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

2、優(yōu)質(zhì)廣告文案撰寫

撰寫時(shí)要體現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，字?jǐn)?shù)利用充分，包含產(chǎn)品參數(shù)、優(yōu)惠信息等，著陸頁標(biāo)題和描述要吸引用戶。

3、利用歸因建模提升廣告效果

在線銷售成交復(fù)雜，利用歸因模型可合理分配轉(zhuǎn)化功勞，優(yōu)化廣告效果，理解客戶行為。

4、巧用GA分析GoogleAds賬戶表現(xiàn)

通過開啟自動(dòng)標(biāo)記廣告、細(xì)分用戶行為、分析次級(jí)維度、添加重要數(shù)據(jù)維度、運(yùn)用行業(yè)參考數(shù)據(jù)等步驟，實(shí)現(xiàn)廣告營銷最大化。

5、尋找賬戶提升機(jī)會(huì)空間

從關(guān)鍵詞拓展、提升廣告展示份額、提高產(chǎn)品使用率、改善轉(zhuǎn)化、改善CTR和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面尋找賬戶提升空間，系統(tǒng)會(huì)給出優(yōu)化建議。