醫(yī)療設(shè)備行業(yè)如何利用谷歌多元化產(chǎn)品突破營銷瓶頸

在2025年，隨著生活節(jié)奏不斷加快，科學技術(shù)持續(xù)發(fā)展，醫(yī)療行業(yè)也取得了顯著進步。人們對健康愈發(fā)重視，新冠疫情更是為我國醫(yī)療設(shè)備出口奠定了堅實基礎(chǔ)。疫情過后，中國器械企業(yè)的出口貿(mào)易額呈倍數(shù)增長。據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)療器械對外貿(mào)易額達到1398.53億美元，同比增長112.0％，其中出口額1015億美元，同比增長244.0％。盡管出口數(shù)據(jù)可觀，但全球企業(yè)競爭日益激烈，眾多企業(yè)面臨多種出口困境。那么，該如何應(yīng)對呢？今天將和大家一同分享醫(yī)療設(shè)備行業(yè)如何利用谷歌多元化產(chǎn)品突破營銷瓶頸，實現(xiàn)數(shù)字營銷效果最大化。

有這樣一家客戶公司，它成立于1997年，在國內(nèi)擁有一定的市場份額和老客戶。然而，隨著市場競爭加劇，國內(nèi)市場已無法滿足其需求，高端市場被跨國公司占據(jù)，中低端市場知名度難以傳播，訂單轉(zhuǎn)化困難，客戶詢盤獲取陷入瓶頸。但通過利用谷歌多元化產(chǎn)品，該客戶取得了傲人的成績，30天實現(xiàn)詢盤33個，高意向客戶7個。

在進行谷歌廣告上線前，需要做好充分準備。首先是網(wǎng)站端，谷歌能將有效流量引流到網(wǎng)站，但最終轉(zhuǎn)化仍需依靠網(wǎng)站，所以網(wǎng)站至關(guān)重要。網(wǎng)站打開速度要小于等于3秒，要做到移動端友好，保證用戶有良好體驗，方便留下詢盤信息，且各個留下詢盤信息的通道要正常，如郵箱要常用且能正常收取郵件，要有在線聊天工具。建議網(wǎng)站留下詢盤信息郵箱統(tǒng)一，避免遺漏，省去設(shè)置多個郵箱的轉(zhuǎn)化追蹤，若更改郵箱要及時更新轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置，若留多個郵箱則需針對每個設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤。此外，服務(wù)器要是國外的，以給予客戶良好體驗。

同時，要進行轉(zhuǎn)化追蹤的設(shè)置，并將相關(guān)代碼添加到網(wǎng)站。新上線賬戶的轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置應(yīng)盡可能多元化，多設(shè)置淺層轉(zhuǎn)化，這對數(shù)據(jù)分析和賬戶調(diào)整有指導作用，還能縮短谷歌積累數(shù)據(jù)的時間。淺層轉(zhuǎn)化追蹤如瀏覽時長、瀏覽頁面、聯(lián)系我們等，在線表單需添加固定跳轉(zhuǎn)的詢盤鏈接方便追蹤數(shù)據(jù)，別忘了添加代碼。還可把GA4代碼添加到網(wǎng)站，關(guān)聯(lián)Google Ads，先收集一部分數(shù)據(jù)，為后期平穩(wěn)過渡做準備。

在谷歌搜索廣告內(nèi)容方面，關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)可按核心產(chǎn)品詞、競品詞、品牌（公司名稱）詞分類，按國家地區(qū)設(shè)置廣告系列，保證賬戶結(jié)構(gòu)整齊，便于后期調(diào)整和添加產(chǎn)品。建議在賬戶上線初期用關(guān)鍵字規(guī)劃師先找到第一批否定關(guān)鍵字，節(jié)省花費，免去后期繁雜的否詞工作。廣告語要與推廣產(chǎn)品高度相關(guān)，可添加產(chǎn)品和公司優(yōu)勢等詞句，設(shè)置AB測試，避免C端流量，在顯示路徑、標題或描述中加上批發(fā)類詞和號召性用語，促進客戶轉(zhuǎn)化。至少要有三種附加信息，包括附加宣傳信息、附加結(jié)構(gòu)化摘要、電話信息等，附加鏈接顯示主要銷售產(chǎn)品，完善附加信息可增加展示內(nèi)容，提高點擊廣告機會，以較低的cpc獲得展示機會和較好展示位置。

谷歌展示再營銷廣告是一把利劍，能深層挖掘到訪網(wǎng)站的用戶，以較低的cpc獲取優(yōu)質(zhì)流量，增加詢盤機會。可針對某類產(chǎn)品，設(shè)置精準受眾群體，如瀏覽該產(chǎn)品的用戶、網(wǎng)站停留時間長的用戶、瀏覽關(guān)于我們和聯(lián)系我們的用戶等，并寫針對性廣告語，突出產(chǎn)品和公司優(yōu)勢。一定要開啟優(yōu)化型定位，讓谷歌系統(tǒng)充分發(fā)揮作用，爭取更多轉(zhuǎn)化。

YouTube是全球第二大搜索引擎，增加行動號召視頻廣告，一方面能低價獲取流量為展示再營銷引流，另一方面可增加產(chǎn)品或公司在受眾群體中的印象，吸引用戶到訪網(wǎng)站，加大留下詢盤的機會。可將YouTube官方賬號與谷歌賬戶關(guān)聯(lián)，收集受眾群體。制作YouTube素材也有一些小技巧，如引人入勝的敘述、快節(jié)奏、高強度吸引用戶，視頻開頭前5s至關(guān)重要，要有清晰的行動號召按鈕，保證視頻移動友好性，適當聚焦在視頻人物表情/產(chǎn)品、清楚的文字/圖檔，以在手持裝置上脫穎而出，畢竟70%+的用戶通過移動端看視頻。

在賬戶實操分析中，搜索廣告賬戶操作方面，轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置了深層和淺層等多元化轉(zhuǎn)化追蹤，如提交表單、點擊郵箱、瀏覽兩個以上產(chǎn)品頁、網(wǎng)站瀏覽時長>5分鐘、詢盤頁放棄未提交等。先將這些轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置為主要操作觀察數(shù)據(jù)，一周后把淺層轉(zhuǎn)化設(shè)置為次要，用于觀察和分析數(shù)據(jù)。例如，通過分析發(fā)現(xiàn)用戶留下信息填寫內(nèi)容較多，只留下關(guān)鍵信息，調(diào)整后詢盤數(shù)增加了10%，縮短用戶留下詢盤信息的路徑還可提升詢盤數(shù)量10%-15%，原則是方便用戶留下詢盤信息。搜索廣告賬戶搭建時，日預(yù)算建議根據(jù)推廣的國家和產(chǎn)品設(shè)置，谷歌系統(tǒng)會根據(jù)預(yù)算判斷賬戶“潛力”并分配流量。印度市場大、流量大，可針對其單獨設(shè)置廣告系列推廣，不影響其他國家花費。該客戶品牌意識強，在廣告上線初期就設(shè)置了品牌詞。

展示再營銷廣告操作中，該客戶針對不同人群寫了不同廣告語，設(shè)置了AB測試，設(shè)置不同著陸頁查看整體轉(zhuǎn)化情況。YouTube視頻廣告操作采用行動號召視頻廣告，視頻素材滿足要求，出價方式是盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，針對受眾群體設(shè)置不同廣告組推廣，測試效果，如關(guān)鍵字定位、系統(tǒng)推薦的人群定位等，廣告語也采用AB測試，留下效果好的廣告語。最終推廣30天，有效詢盤33個，高意向客戶7個，高意向占比21.21%，總計消耗9400元。

小結(jié)一下，其實不管是B2B企業(yè)還是B2C企業(yè)都關(guān)注整體的投入產(chǎn)出比，搜索類廣告是首選。但健康的賬戶或流量漏斗，應(yīng)該是品牌和產(chǎn)品一起向下漏，推廣品牌能形成品牌溢價，影響人們習慣，促使他們通過品牌+產(chǎn)品去搜索，這是廣告推廣除直接效果外的附加價值，也是大家都想達到的效果。