亞馬遜與TikTok合作：跨境電商領(lǐng)域的新變革

2025年，亞馬遜與TikTok達成的合作協(xié)議在跨境電商圈引發(fā)熱議。這一合作不僅為亞馬遜賣家開辟了全新流量入口，更為電商行業(yè)的未來發(fā)展注入了活力。下面，我們就來深入探討此次合作的背景、細節(jié)及其對賣家和平臺的影響。

此次合作的背后有著深層次原因。2025年8月8日，亞馬遜宣布與TikTok建立重要合作，形成“流量聯(lián)盟”，旨在打破社交媒體和電商平臺間的壁壘，讓用戶能在TikTok應用內(nèi)直接購買亞馬遜商品，無需跳轉(zhuǎn)至亞馬遜的App或網(wǎng)站。這為亞馬遜帶來了大量站外流量，極大提升了用戶購物體驗。

具體而言，TikTok用戶可在個性化推薦流“For You”中看到亞馬遜精選商品，關(guān)聯(lián)賬號后即可在不離開TikTok的情況下完成購買。這簡化了購物流程，保證了用戶在社交媒體平臺內(nèi)的沉浸式體驗。而且，亞馬遜此前還與Pinterest以及Meta旗下的Facebook和Instagram達成過類似合作。這一系列舉措顯示出亞馬遜為應對Temu和SHEIN等新興電商平臺的激烈競爭，正全力拓展流量入口。

從賣家角度來看，機遇與挑戰(zhàn)并存。對亞馬遜賣家而言，這無疑是重大機遇。一方面，通過在TikTok、Pinterest等平臺投放廣告，賣家能接觸到大量活躍在社交媒體上的新顧客，特別是那些亞馬遜CPC廣告難以觸及的用戶群體，有望顯著增加流量和訂單。另一方面，合作帶來了更精準的廣告投放機會。借助TikTok等平臺強大的定位功能，賣家能夠?qū)崿F(xiàn)更精確的目標用戶營銷，提高廣告轉(zhuǎn)化率。比如，賣家可依據(jù)用戶興趣、行為等特征，精準推送相關(guān)商品，提升廣告效果。

不過，這一合作并非對所有賣家都有利。對于已在TikTok開展業(yè)務的賣家，亞馬遜商品的“入駐”帶來了更大競爭壓力。尤其是美區(qū)TikTok Shop的賣家，這種“引狼入室”的情況可能加劇流量和訂單的不穩(wěn)定性。

亞馬遜與TikTok的合作意義深遠。它不僅是為應對當下競爭壓力，更是著眼未來流量布局。隨著Temu和SHEIN等新興平臺崛起，亞馬遜在流量和用戶增長上面臨巨大挑戰(zhàn)。TikTok龐大的用戶群體和快速增長的流量，為亞馬遜提供了強大的新流量來源，對其維持電商市場領(lǐng)導地位至關(guān)重要。

對TikTok來說，與亞馬遜合作也具有戰(zhàn)略價值。這不僅能提升其電商能力，培育更多電商用戶，增強用戶粘性，還能緩解其在美國市場面臨的監(jiān)管壓力。

目前，該合作僅限于亞馬遜第一方在TikTok的廣告投放，尚未涉及第三方賣家操作綁定。未來是否會向亞馬遜第三方賣家開放仍是未知數(shù)?？傊?，亞馬遜與TikTok的合作給電商行業(yè)帶來了新變革。對賣家來說，這既是拓展流量的機遇，也是應對更激烈競爭的挑戰(zhàn)。在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的時代，抓住新流量入口，靈活應對市場變化，是賣家成功的關(guān)鍵。