2025年亞馬遜新手賣家跟賣困境及應對策略
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亞馬遜新手賣家的跟賣困境與應對之策
2025年，跨境電商領域依舊充滿機遇與挑戰(zhàn)。這幾天又有一位新手賣家找到我，傾訴做跟賣的困擾，言語間滿是無奈。
這位賣家朋友今年初涉足亞馬遜。受疫情余波影響，公司業(yè)務下滑，收入減少，便想通過跨境電商尋得出路。與他交流能感覺到，他十分努力，熬夜查閱資料，還購置了店鋪管理用的ERP軟件，決心大干一場。
新手起步，資金和經(jīng)驗匱乏，又無自有貨源，多從FBM模式做起。這位賣家也不例外，好在店鋪陸續(xù)出單。他說看到出單時的興奮，如同初次牽女友的手，仿佛看到了亞馬遜的光明未來。隨著店鋪鏈接權重積累，賣家精心運營幾個產(chǎn)品，店鋪日益好轉(zhuǎn)，日訂單基本超30單，凈利潤約1000元。這對大賣而言或許不算什么，但對初涉跨境電商的他來說，成績相當不錯，畢竟不是人人都有強大資金和供應鏈支撐。
然而，天不遂人愿。銷量穩(wěn)定后的第二個月，訂單急劇下降。經(jīng)朋友提醒，他發(fā)現(xiàn)賣得好的幾個鏈接被跟賣，且不止一家。因未品牌備案，無法投訴，發(fā)郵件石沉大海，修改價格對方緊追不舍。無奈找跟賣服務商，卻毫無效果，跟賣愈發(fā)猖獗，不斷侵蝕訂單和利潤。
我對他的遭遇感同身受，我也曾有不錯的產(chǎn)品被跟賣。他想做跟賣，畢竟自己養(yǎng)大的listing被搶走，心痛不已。但跟賣是亞馬遜規(guī)則，無法改變，只能順應。我給他兩條建議：一是拿出幾個店鋪做跟賣，能快速出單盈利；二是注冊品牌備案，長期來看，這是杜絕跟賣的有效辦法。他表示想先試試跟賣，注冊品牌需資金投入且周期長，要考慮考慮。
我當初做亞馬遜跟賣，原因與他相似。雖滿懷信心，最終卻無疾而終。很多人認為亞馬遜跟賣風險大，其實大多是道聽途說。風險確實存在，但方法得當可降至最低。
做跨境電商，模式無高低貴賤，賺錢才是首要。做亞馬遜就是為盈利，實現(xiàn)利益最大化。在商言商，別談理想、格局、情懷，莫道德綁架。在規(guī)則內(nèi)公平競爭，能否賺錢各憑本事。
好了，今天就分享到這。歡迎做亞馬遜跟賣及想做跟賣的朋友交流探討，共同成長。
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