2025年亞馬遜新手賣家常見錯誤及行業(yè)現(xiàn)狀分析

最近打開電腦，能明顯感覺到訂單和流量在回暖。到2025年這個月24號之前，都屬于圣誕大采購時段。身邊不少入行2年之內的新手賣家都在補貨。其實深入了解一個行業(yè)，至少需要2年以上才有一定發(fā)言權。據(jù)美國權威分析咨詢機構統(tǒng)計，目前整個亞馬遜平臺新手賣家占比超60%，且公司員工數(shù)低于5人。相比動輒幾百人的成熟企業(yè)，如房產中介、廣告公司、金融貿易等，跨境電商普遍低于5人的現(xiàn)狀值得關注。

一方面，這說明行業(yè)仍處于高速增長狀態(tài)。盡管有人感覺平臺越來越難做，但相對于全球跨境電商市場，仍存在很多價值洼地，比如日本亞馬遜、東南亞shopee等。另一方面，這給了有實力的工廠、大的投資方以及國內天貓、京東賣家更多機會，他們可利用自身供應鏈和資金優(yōu)勢，迅速在某類目壟斷市場，畢竟亞馬遜的競爭度大概只有某寶、某貓的五分之一。無論手握百萬啟動資金還是個人創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，從業(yè)時間低于2年都算新手賣家，日常運營常犯以下錯誤。

1. 選品太過隨意。很多新賣家跟風選品，看到什么好賣就賣什么，這是過時的方法。選品不能只看外表，要拿數(shù)據(jù)說話，比如產品日銷量、類目排名、Bestseller前20名銷量等。沒有數(shù)據(jù)支撐的運營是無效的，選品正確事半功倍，錯誤則事倍功半，不能操之過急，要多依據(jù)數(shù)據(jù)否定最初想法。就像現(xiàn)在的電商市場，選品精準才能在激烈競爭中脫穎而出，比如某些小眾但有潛力的產品，通過數(shù)據(jù)分析被挖掘出來后，往往能獲得不錯的市場份額。

2. 不重視產品質量。若只想把亞馬遜當賺快錢的平臺，可選擇一些垃圾產品，通過各種刷、送、跟賣等手段碰運氣賺錢。但要是想把它當做事業(yè)，打造長久的中國世界品牌，就必須重視產品質量。亞馬遜雖每年算法、規(guī)則在變，但都是基于產品質量的變革。要多看產品差評，找出可改進之處并優(yōu)化，遇到無法解決的缺陷問題要果斷重新選品。

3. 從不分析競爭對手。每天都在分析標題、主圖、關鍵詞，想著增加review、去掉差評，卻不關注競爭對手。具體到一個個產品，類目劃分到三四級類目后，競爭對手通常就那么十幾個。對方多賣一個，自己就少賣一個。所以要每天關注比自己做得好的10個listing，反復優(yōu)化，讓自己的更吸引人。同時要反對惡搞競爭對手的行為，比如給別人上差評、惡意投訴、篡改listing等，這樣對自己也不利。

4. 忽視知識產權。這是多數(shù)中國賣家的通病。亞馬遜作為美系公司，那些賣得火爆且競爭對手少的listing，通常有很強的知識產權保護。美國很多百年品牌討厭別人侵權。設想自己花大量時間和智力做出的產品、商標，未經同意被別人大量售賣相同產品、抄襲創(chuàng)意，肯定不好受。做亞馬遜有機遇也有坑，以上就是新手賣家最易遇到和踩坑的地方。