據(jù)統(tǒng)計，2017年全年，有高達1001210名新賣家在亞馬遜平臺上注冊入駐，每30秒就有一個新賣家加入。特別是在美國站，新進量更是突破了40萬大關。與此許多賣家開始感受到毛利逐漸降低的壓力。隨著資金和人才的涌入，惡性競爭、跟賣、同質(zhì)化競爭以及價格戰(zhàn)等問題層出不窮。當前在亞馬遜平臺上，即便賬面看起來不錯，但實際上小賣家很容易被淘汰。

在亞馬遜的平臺上，大賣家的表現(xiàn)依然強勁。盡管前臺的Review數(shù)據(jù)可以采取一些手段進行刷量，但后臺的Feedback數(shù)據(jù)卻難以通過不正當手段改變。大多數(shù)大賣家都采用FBA模式進行運營，只有在處理差評時會采取一些措施。要了解一個店鋪的真實銷售情況，分析其Feedback數(shù)據(jù)是一個很好的途徑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，今年的黑五購物節(jié)期間，訂單下滑的現(xiàn)象主要集中在小賣家身上，而大賣家則依舊賺得盆滿缽滿。

為了保持流量和排名，大賣家們采取了一系列技術手段，如站外引流、穩(wěn)排名、廣告狂燒以及秒殺預熱等。這些措施使得大賣家的產(chǎn)品在黑五期間占據(jù)了亞馬遜前臺推薦的deal位置，流量和扶持都傾向于大賣家。而小賣家的訂單則顯得寥寥無幾，有的甚至在秒殺活動中被取消，這種局勢導致訂單出現(xiàn)下滑。

對于小賣家而言，他們面臨著更大的競爭壓力。在夾縫中求生存的他們，除了加強自身的運營策略外，還需要考慮如何與大賣家的競爭策略相抗衡。那么，小賣家們應該如何應對呢？

小賣家們可以發(fā)揮自身優(yōu)勢，打好游擊戰(zhàn)，積累資源，走小而美的模式。在條件允許的情況下加大廣告的投入力度，并嘗試使用coupon等促銷手段來吸引消費者。他們還可以通過多種方式預防惡意差評對產(chǎn)品評分和流量的影響。在穩(wěn)定的基礎上，適當降價或以提高排名后慢慢提價也是一種策略。

隨著亞馬遜等平臺的紅利期逐漸接近尾聲，許多賣家開始考慮下一步的出路。從過去幾年的情況來看，亞馬遜的競爭越來越激烈，許多中小賣家面臨著被淘汰的危險。與此一些第三方服務商和培訓機構卻在這個行業(yè)中獲得了巨大的成功。這也給其他賣家提供了一種新的思路：除了在亞馬遜平臺上競爭外，還可以考慮在其他平臺或國家尋找新的機會。

在選擇新的市場或平臺時，賣家可以根據(jù)國家GDP、人均GDP、信用卡使用人數(shù)、網(wǎng)民人數(shù)以及人口基數(shù)等因素進行篩選。例如，除了亞馬遜外，沃爾瑪、Wish等平臺也在近年來興起。對于那些想要尋找新機會的賣家來說，可以考慮進入如波蘭、荷蘭、印度等具有潛力的國家市場。

回顧過去一年的變化，亞馬遜平臺的調(diào)整和規(guī)范表明了電商行業(yè)的趨勢是越來越規(guī)范化。對于那些想要繼續(xù)在跨境電商領域發(fā)展的賣家來說，未來的招商門檻將會繼續(xù)提高，準入也將越來越嚴格。雖然今年下半年是賣家們最困難的時期之一，但也不排除明年亞馬遜會止跌回穩(wěn)的可能性。現(xiàn)在開始準備新賬號并尋找新的機會是一個明智的選擇。

除了亞馬遜外還有其他平臺和站點值得關注和嘗試如日本站、德國站以及澳大利亞站等站點也具有較大的市場潛力值得一試。特別是日本站沒有VAT準入標準也不高對于新入場的賣家來說是一個相對容易進入的市場；德國站作為黑五大爆發(fā)的站點除了美國以外是最大的市場之一；而澳大利亞站作為一個新站點也帶來了新的機會和挑戰(zhàn)。因此無論選擇哪個平臺或站點都需要根據(jù)自身情況進行選擇并制定相應的策略來應對競爭和挑戰(zhàn)。

總之做跨境電商的我們還是要守住平臺同時也要關注其他有潛力的平臺和站點以便于在未來的發(fā)展中做出更好的選擇。在2018年關注日本站、德國站以及澳大利亞站的賣家們將會有更多的機會和挑戰(zhàn)等待他們?nèi)ヌ剿骱蛻獙Α?/p>