亞馬遜跨境電商站外引流的相關(guān)探討

隨著2025年亞馬遜跨境電商的站內(nèi)廣告成本日益增高，要知道，亞馬遜站內(nèi)高昂的PPC廣告費并不能換來自然流量的增長，那么怎樣才能獲取更多精準(zhǔn)流量呢？這就涉及到后面要說的站外引流。

站外引流不僅能帶來不錯的轉(zhuǎn)化，優(yōu)質(zhì)流量本身對listing的權(quán)重也有很大幫助。

說到站外引流，獨立站是繞不開的。不少跨境電商會思考，站外引流方式眾多，為何要選獨立站呢？下面先看看Facebook和Google這兩個站外引流的例子。

Facebook和Google廣告各有特點。它們有按照點擊付費的PPC廣告，也有按照展示付費的CPM廣告。兩個平臺性質(zhì)不同，F(xiàn)acebook適合感官類產(chǎn)品，像服裝、首飾類，這類能讓人通過視覺感受樣式的產(chǎn)品；而Google適用于剛需類產(chǎn)品，比如除草機、螺絲釘?shù)?，?dāng)買家需要這些產(chǎn)品時，通常會第一時間在谷歌搜索，其轉(zhuǎn)化率比社交廣告高，因為主動搜索的購買意向較大。

然而，這兩種站外引流方式都存在明顯缺點。Google無法直接將潛在客戶導(dǎo)向亞馬遜店鋪；Facebook引流到亞馬遜店鋪后的轉(zhuǎn)化難以監(jiān)測，不利于廣告優(yōu)化。但獨立站能完美解決這兩個問題。

那么通過獨立站引流有啥優(yōu)點呢？簡單來講，獨立站這個漏斗能幫賣家過濾大部分不精準(zhǔn)流量，賣家要做的就是思考如何導(dǎo)入更精準(zhǔn)流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，選擇獨立站這種站外引流方式，過濾流量的問題就能輕松解決。并且獨立站通過Facebook像素可對廣告數(shù)據(jù)、ROI、轉(zhuǎn)化率等進行分析，成效清晰明了。

通過Google、Facebook、pinterest等社交平臺引流到獨立站，再由獨立站作為流量篩選器，把最優(yōu)質(zhì)的流量導(dǎo)入亞馬遜店鋪，讓訪客最終在亞馬遜完成購物流程。這是目前亞馬遜站外引流的較好方式。在同行競爭激烈的當(dāng)下，依賴傳統(tǒng)站內(nèi)引流玩法的賣家，只有配合精準(zhǔn)導(dǎo)入站外流量，才能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

跨境電商賣家可能會有疑問，萬一引流到亞馬遜后，買家又去同行店鋪對比，豈不白費功夫？答案是，當(dāng)流量引入獨立站后，可將亞馬遜店鋪的優(yōu)惠券發(fā)給買家。買家領(lǐng)取優(yōu)惠券后，通過獨立站跳轉(zhuǎn)到亞馬遜店鋪使用優(yōu)惠券購買產(chǎn)品，就能消除這些顧慮。

獨立站的引流玩法豐富多樣，不怕賣家多想、多嘗試。若總是停留在考慮、猶豫、擔(dān)心上，最終藍海會變成紅海，等打算在紅海中撈一筆時，可能已錯過風(fēng)口！