（圖片來(lái)源：大美電商創(chuàng)意圖庫(kù)）

亞馬遜的經(jīng)營(yíng)之道，即是在于流量的捕捉與利用。無(wú)流量則如盲人行路，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也難逃塵封倉(cāng)庫(kù)的命運(yùn)。

如果我們將產(chǎn)品的Listing比作一座房屋，那么主圖、標(biāo)題及五點(diǎn)描述無(wú)疑是房屋的主體框架，而Listing的其他部分，則是如同一座房子前面的寬敞草坪。在這片詳情頁(yè)上，充斥著眾多其他產(chǎn)品的廣告信息，只有大約60%是屬于我們自己的，剩余的40%則是由其他產(chǎn)品和亞馬遜的促銷活動(dòng)所占據(jù)。

如果我們能夠巧妙地利用亞馬遜的“前草坪”，便能將我們自己的產(chǎn)品展示比例提升至75% - 85%。這樣的布局不僅能夠增加我們的平均訂單價(jià)值，還能以更經(jīng)濟(jì)的成本獲取流量。即使每次點(diǎn)擊的費(fèi)用相同，但由于每次購(gòu)買或轉(zhuǎn)換中獲得的金額更高，因此流量成本實(shí)際上對(duì)我們來(lái)說(shuō)是更為低廉的。

那么，如何獲取更多免費(fèi)的自然流量呢？這里為你揭秘五個(gè)關(guān)鍵技巧：

第一，設(shè)置特殊優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷活動(dòng)。通過(guò)添加Special offers and product promotions的設(shè)置，我們可以在Listing上進(jìn)行自家產(chǎn)品的交叉銷售，同時(shí)避免這些空間被其他品牌的產(chǎn)品所占據(jù)。當(dāng)從這一設(shè)置中獲得足夠的訂單時(shí)，我們便有可能獲得Frequently bought together的空間占位。

第二，巧妙運(yùn)用Frequently bought together（經(jīng)常一起買）功能。通過(guò)這一功能，我們可以確保自己的品牌產(chǎn)品占據(jù)Listing的這一位置，從而守住購(gòu)買的流量入口，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

第三，探索虛擬捆綁（Virtual Bundle）的機(jī)會(huì)。虛擬捆綁包不僅能幫助我們獲得新的ASIN，而且最近亞馬遜開(kāi)始將捆綁包中的每個(gè)ASIN單獨(dú)展示，這為我們提供了更多的交叉銷售機(jī)會(huì)。這是一個(gè)幾乎免費(fèi)的廣告空間，無(wú)需額外付費(fèi)，只需擁有捆綁包即可獲得展示機(jī)會(huì)。

第四，在Llisting中植入自家產(chǎn)品的廣告。盡管顧客可能會(huì)按照一定的順序?yàn)g覽產(chǎn)品，但他們?cè)跒g覽過(guò)程中可能會(huì)被我們的產(chǎn)品所吸引并產(chǎn)生購(gòu)買意愿。擁有更多的Listing比例意味著更高的產(chǎn)品關(guān)注度。

第五，利用產(chǎn)品輪播（Product Carousel）功能。在A+內(nèi)容的最后一個(gè)模塊中創(chuàng)建比較列表，這不僅可以吸引顧客的注意力，還可以通過(guò)比較不同產(chǎn)品的特性來(lái)強(qiáng)化銷售文案。這是一個(gè)功能強(qiáng)大的單元，特別是在移動(dòng)設(shè)備和臺(tái)式機(jī)上，它可能會(huì)占據(jù)大量的屏幕空間。

推廣的核心目標(biāo)就是要順應(yīng)并利用亞馬遜的推薦算法規(guī)則，為自己贏得更多的流量。在此方面，大美電商無(wú)疑是您的最佳選擇。

大美電商是經(jīng)過(guò)風(fēng)口星認(rèn)證的服務(wù)商，同時(shí)也是Lazada、Shopee和amz123的官方認(rèn)證服務(wù)商。我們擁有9年的電商經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)享有廣泛的口碑認(rèn)可。我們?yōu)榭蛻籼峁﹣嗰R遜、TikTok、Shopee、Lazada等主流跨境平臺(tái)的店鋪申請(qǐng)、指導(dǎo)陪跑、合作運(yùn)營(yíng)、資源對(duì)接等服務(wù)。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：大美電商）

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