接到百萬(wàn)級(jí)訂單：一個(gè)SEO項(xiàng)目的深度剖析與反思

在一次偶然的機(jī)會(huì)中，John介紹了一位咨詢SEO的客戶給我認(rèn)識(shí)。通過(guò)微信簡(jiǎn)單交流后，她決定親自到訪我們公司，希望深入探討關(guān)于SEO的具體事宜。深入了解后得知，她是新加入公司并負(fù)責(zé)SEO的，由于缺乏系統(tǒng)的SEO培訓(xùn)以及面對(duì)國(guó)內(nèi)SEO環(huán)境的挑戰(zhàn)，她感到難以找到合適的學(xué)習(xí)資源。上級(jí)交付的任務(wù)對(duì)她來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。

在溝通中，我發(fā)現(xiàn)她們公司對(duì)SEO的認(rèn)知存在空白，任務(wù)壓力巨大。盡管她有一定的私心，希望通過(guò)這次外援提升自己的SEO實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但我們公司經(jīng)過(guò)評(píng)估后，還是決定接受這個(gè)挑戰(zhàn)。我們分析了她們公司的網(wǎng)站，嘗試尋找可能的突破點(diǎn)。審查后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站存在許多問(wèn)題。由于網(wǎng)站采用的是平臺(tái)類(lèi)開(kāi)源程序，技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)時(shí)并未充分考慮SEO因素，導(dǎo)致遺留了許多問(wèn)題。

看到這些問(wèn)題后，我們決定盡力幫助他們改善。經(jīng)過(guò)兩輪PPT講解，詳細(xì)剖析現(xiàn)階段網(wǎng)站的問(wèn)題及SEO切入點(diǎn)，最終獲得了他們的信任并成功合作。這是我們的第一個(gè)百萬(wàn)級(jí)訂單。

有了之前的合同經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诤炗嗊@次合同時(shí)非常謹(jǐn)慎。合同中明確說(shuō)明了我們的服務(wù)內(nèi)容和效果預(yù)期，同時(shí)考慮到對(duì)方的大公司地位，我們決定盡心盡力做好項(xiàng)目以贏得良好的口碑。整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，但我們依然全力以赴。

很多人好奇為何他們的SEO項(xiàng)目需要花費(fèi)如此多的資金。這是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，擁有數(shù)十萬(wàn)個(gè)頁(yè)面，大部分頁(yè)面是程序自動(dòng)生成的，因此需要深入理解并梳理整個(gè)站點(diǎn)架構(gòu)。由于目標(biāo)高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，增加了競(jìng)爭(zhēng)難度。平臺(tái)需要梳理每個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容、內(nèi)鏈分析研究等，工作量龐大。

關(guān)于這次合作的價(jià)格，除了希望與大公司建立合作外，我們還抱有一種“舔狗心態(tài)”，希望能得到大公司的背書(shū)來(lái)方便后續(xù)接單。但這種心態(tài)并不被朋友看好，他坦言即使免費(fèi)做也只能得到短暫的合作，真正需要的是雙方平等的合作和互相珍惜。

項(xiàng)目啟動(dòng)后，我們順利簽約并開(kāi)始了緊張的工作。為了這個(gè)項(xiàng)目，我們招募了一批新員工來(lái)共同跟進(jìn)。雖然費(fèi)用是分批下達(dá)的，但這也帶來(lái)了公司久違的熱鬧氛圍和現(xiàn)金流注入。然而如何使用這筆錢(qián)成為了一個(gè)重要的問(wèn)題。我曾經(jīng)規(guī)劃構(gòu)建一個(gè)生態(tài)閉環(huán)，從建站到SEO、Facebook云控、Youtube紅人工具等一體化服務(wù)，讓用戶從建站開(kāi)始就能使用我們的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。但經(jīng)過(guò)深入考慮后發(fā)現(xiàn)這并非現(xiàn)階段公司所能承擔(dān)的項(xiàng)目，資金和人力資源都無(wú)法支撐這樣的規(guī)劃。

在商業(yè)領(lǐng)域中，專(zhuān)注自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域相較于追求大而全的策道路更勝一籌。許多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有涉獵所有事情并憑借自己的能力進(jìn)行掌握，方能獲得成功。實(shí)際上，成功往往源于做好自己的核心業(yè)務(wù)，并構(gòu)建一個(gè)生態(tài)體系，讓其他各方也能從中受益。這樣的生態(tài)模式才能為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

回顧我的業(yè)務(wù)發(fā)展歷程，我深知專(zhuān)注的力量。過(guò)去的項(xiàng)目中，我曾經(jīng)涉及到Facebook廣告、Adwords廣告、紅人營(yíng)銷(xiāo)和Quora營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)領(lǐng)域，但現(xiàn)在我已將這些統(tǒng)統(tǒng)剝離，專(zhuān)心致志于SEO領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。事實(shí)證明，這種策略令我感到更為從容與自在。盡管我曾試圖通過(guò)多元化項(xiàng)目追求更多盈利，但專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域的回報(bào)并不遜色于這種分散式經(jīng)營(yíng)。

在企業(yè)初創(chuàng)階段，嘗試與探索是不可避免的。這并不意味著盲目折騰就是壞事。重要的是在折騰的過(guò)程中需確保企業(yè)不會(huì)因此而崩潰。這種折騰實(shí)際上為企業(yè)后續(xù)的轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)，并讓我們對(duì)商業(yè)模式有了更深入的理解與認(rèn)識(shí)。

從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，初創(chuàng)階段的挫折與困難是寶貴的財(cái)富。面對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)，我們有能力去克服并挺過(guò)難關(guān)。若企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后仍犯下致命錯(cuò)誤，那可能將導(dǎo)致無(wú)法翻身的局面。這警示我們，無(wú)論企業(yè)大小，都應(yīng)謹(jǐn)慎行事，避免因一時(shí)疏忽而陷入無(wú)法自拔的困境。

我曾經(jīng)讀到一篇文章，講述了一家公司因引入投資人和合伙人而導(dǎo)致創(chuàng)始人被踢出局的故事。這家公司因股權(quán)問(wèn)題陷入困境，最終導(dǎo)致創(chuàng)始人背負(fù)巨額債務(wù)。這個(gè)案例深刻印證了股權(quán)管理的重要性以及不重視其可能帶來(lái)的嚴(yán)重后果。

2018年對(duì)于我而言是充滿挑戰(zhàn)的一年。盡管前半年公司平穩(wěn)運(yùn)行，但十月份后各種問(wèn)題開(kāi)始爆發(fā)。這些經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到，只有親身經(jīng)歷過(guò)，才能留下深刻的印象并從中汲取教訓(xùn)。

以上觀點(diǎn)和經(jīng)歷均屬個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)歷分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或組織的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)需遵守原作者的授權(quán)要求。

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