圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著雙十一前夕的來臨，許多歐美消費者也開始忙于通過各類網(wǎng)絡(luò)渠道尋找年終大促的購物清單。谷歌趨勢顯示，“黑色星期五”的搜索量自10月初起便呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。而在社交媒體上，關(guān)于DTC品牌的相關(guān)廣告投放也日漸增多。

據(jù)eMarketer發(fā)布的《美國假日購物》報告，今年美國人的假日季消費預計接近1.3萬億美元，同比增長7%。但由于持續(xù)的通脹壓力，消費者的購物偏好也發(fā)生了一些顯著變化。為了讓旺季銷售更上一層樓，出海品牌需要全面了解當下的消費趨勢。

那么，消費者準備如何“買買買”呢？

盡管持續(xù)的通脹壓力影響了消費者的信心指數(shù)，但隨著假日購物季的到來，消費者的購物熱情被重新點燃。約95%的美國消費者計劃參加今年的“黑五”、“網(wǎng)一”購物活動。在品類方面，家庭用品、美容個護用品、電子產(chǎn)品以及節(jié)日裝飾品等受到消費者的青睞。

在購物渠道上，線上渠道仍然是大多數(shù)消費者的首選。消費者也在尋找更高效的購物方式，比如通過社交媒體獲取購物靈感。72%的消費者表示他們的購物靈感來源于社交媒體，尤其是千禧一代和Z世代。這一點在eMarketer的報告中也有所體現(xiàn)，消費者在Instagram、YouTube、TikTok等社交平臺被“種草”的現(xiàn)象屢見不鮮。

網(wǎng)紅營銷：不得不試的一種策略

近年來，社交媒體在消費者購物行為中發(fā)揮著越來越重要的作用。據(jù)Bazaarvoice的一份報告顯示，75%的受訪者表示他們的購物行為受到社交媒體的影響。在此背景下，網(wǎng)紅營銷的價值開始凸顯。

網(wǎng)紅營銷的效果價值主要體現(xiàn)在短時間內(nèi)與消費者建立連接，讓產(chǎn)品快速出圈。相關(guān)調(diào)查顯示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率是CPC廣告營銷的11倍。以某時尚品牌為例，通過與博主營銷平臺LTK合作，網(wǎng)站訪問量增長139%，銷量同比增長165%，整體投資回報率增長了6倍。

除此之外，網(wǎng)紅營銷還有品牌價值。社交平臺上中腰部網(wǎng)紅也有非常穩(wěn)定的追隨者，借助粉絲效應，可以降低用戶對品牌的信任成本。通過與網(wǎng)紅合作，品牌可以快速了解用戶對品牌的感受，并以此作為品牌迭代的動力。這些內(nèi)容還可以沉淀在社交平臺，幫助品牌積累聲量。

如何打好海外網(wǎng)紅營銷這副牌？

對于出海品牌而言，在海外市場開展網(wǎng)紅營銷需要遵循一定的思路。選定適合的社交平臺是關(guān)鍵。每個社交平臺都有自己獨特的調(diào)性和受眾，品牌需要根據(jù)自身定位和受眾來選擇合適的社交平臺。例如，Instagram、YouTube、TikTok以及LTK App等都是適合大多數(shù)品牌的渠道。

找到適合的博主也是非常重要的。品牌需要衡量博主的粉絲數(shù)、風格調(diào)性和內(nèi)容質(zhì)量，以及其粉絲群體是否符合品牌的消費者畫像。品牌也不必迷信博主的粉絲數(shù)量，一些中尾部博主雖然名氣不大，但他們與粉絲之間的粘性更強，對于品牌而言是更具性價比的選擇。

確定合作形式也是必不可少的。品牌可以以brief的形式向博主提供內(nèi)容靈感與推廣方向，并結(jié)合實際情況與博主敲定合作模式。目前海外博主的合作模式多種多樣，包括固定稿費合作、傭金分成、PR禮開箱測評、長期合作等。

要想在海外市場打好網(wǎng)紅營銷這副牌，品牌需要投入大量的時間和精力篩選博主、制定符合品牌調(diào)性的本土化內(nèi)容。在這個過程中，遇到博主篩選困難、溝通成本過高、投放效果難以衡量等問題時，品牌可以嘗試與海外博主營銷平臺合作，如LTK等，以提高效率并獲得更好的營銷效果。在當下全球電商領(lǐng)域，LTK正憑借其獨特的數(shù)據(jù)分析與工具優(yōu)勢，在博主甄選及合作方面為品牌方提供強大支持。LTK以十多年來積淀的獨家歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及自研的數(shù)字分析工具為基石，緊密結(jié)合品牌方的預算和需求，以及博主的歷史帶貨數(shù)據(jù)，為品牌方精心挑選出契合度高的優(yōu)質(zhì)博主。

對于品牌方而言，他們可以選擇帶有可追蹤傭金鏈接的效果付費模式或固定稿費模式與博主合作。LTK還提供了LTK Connect這一平臺，使得品牌方能夠直接甄選并合作心儀的博主。值得一提的是，LTK自2012年進入中國市場以來，不僅與國內(nèi)商家建立了無縫銜接的業(yè)務(wù)對接，還為出海商家提供了覆蓋中國和歐美營銷前線的雙重服務(wù)保障，極大地助力于品牌實現(xiàn)最大化投資回報。

無疑，當下網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為出海品牌在國際市場中快速放大聲音的“神器”。隨著黑五、網(wǎng)一、圣誕季等購物節(jié)點的臨近，時尚、個人護理、家居等品類依然是海外消費者的寵兒。LTK與這些品類的賣家在網(wǎng)紅營銷方面的合作也正如火如荼地進行中。

對于廣大想要拓展海外市場的品牌方，不妨提前規(guī)劃，借助LTK的專業(yè)服務(wù)找到適合自己品牌的博主。這樣的合作不僅可以借助網(wǎng)紅的影響力為品牌增添光彩，還可以為品牌的出海之路增添更多可能性。

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