近期，亞馬遜產(chǎn)品的大規(guī)模降價(jià)再次成為熱議焦點(diǎn)，許多賣家抱怨利潤(rùn)下降，紅利不再。實(shí)際上，這種困境并非突然而至。長(zhǎng)期以來，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一直是電商行業(yè)的主要策略，而價(jià)格戰(zhàn)對(duì)賣家來說已是司空見慣。特別是在2020年疫情的影響下，跨境電商熱度飆升，隨著大量新賣家的涌入，平臺(tái)價(jià)格混亂，產(chǎn)品定價(jià)被壓至極限，內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重。

除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，繁瑣的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和政策也是賣家面臨的另一大難題。亞馬遜近期針對(duì)虛假評(píng)論采取了嚴(yán)厲措施，永久封禁了7.5萬個(gè)大賣賬號(hào)，并發(fā)布了一系列新政策加強(qiáng)管控。隨著平臺(tái)政策的不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈，狼多肉少的局面愈發(fā)顯著。

在這樣的大背景下，許多中小賣家開始尋找新的出路，將目光轉(zhuǎn)向東南亞、北美、拉美、非洲、中東等全球新興藍(lán)海市場(chǎng)。這些新興市場(chǎng)增速高于平均水平，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，利潤(rùn)空間更大。相比主流平臺(tái)，新興市場(chǎng)主要具備四大優(yōu)勢(shì)：增長(zhǎng)快、競(jìng)爭(zhēng)小、毛利高、政策寬松。

新興市場(chǎng)的物流問題也是賣家們關(guān)心的重點(diǎn)?？蛇x擇的物流渠道相對(duì)較少，時(shí)效較慢，價(jià)格也不盡如人意。支付問題也是一大挑戰(zhàn)，特別是在中東和非洲地區(qū)，信用卡和移動(dòng)支付并未普及，線上支付存在困難。但隨著技術(shù)的升級(jí)與發(fā)展，這些問題正在逐步得到解決。

為了幫助賣家更好地了解新興市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，新航線于2021年6月30日舉辦了跨境新興平臺(tái)招商峰會(huì)。會(huì)上，美客多、Allegro、Linio、Wayfair等數(shù)十家新興平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)解讀了各大市場(chǎng)趨勢(shì)、熱賣品類分析，并有經(jīng)驗(yàn)的大賣分享了自己的心得。

針對(duì)選品問題，賣家們需要遵循八大原則。首先是選擇重量較輕的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試，建議從不超過500g的產(chǎn)品開始。其次要避開敏感貨和危險(xiǎn)品等品類，避免運(yùn)輸過程中的不必要的損失。盡量避免選擇需嚴(yán)格審核的產(chǎn)品，尤其是與健康相關(guān)的產(chǎn)品。新品的利潤(rùn)不能太低，產(chǎn)品的售價(jià)應(yīng)控制在合理的范圍內(nèi)。要避開壟斷品牌的類目，尋找一些藍(lán)海小類目。市場(chǎng)容量不能太小，要選擇有一定銷量的產(chǎn)品。盡量避免選擇季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品，選擇全年可售的產(chǎn)品以降低風(fēng)險(xiǎn)。最后要避免侵權(quán)因素，在選品前進(jìn)行專利查詢。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商環(huán)境和新興市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況，賣家們需要不斷調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。在這場(chǎng)跨境新興平臺(tái)的招商峰會(huì)上，賣家們可以獲取更多信息以做出明智的決策。