什么是測款呢？我詢問后，賣家為我解釋道：“是產(chǎn)品上架后試銷的一個(gè)過程?！蔽颐靼走@個(gè)過程的存在，但依然對它感到有些迷茫，不太理解試銷的真正含義和目的。

在亞馬遜的運(yùn)營過程中，我一直堅(jiān)持“精細(xì)化選品，精品化運(yùn)營”的原則。選擇一款產(chǎn)品需要經(jīng)過嚴(yán)格的篩選過程，一旦決定要推廣某款產(chǎn)品，我們會(huì)全力以赴。盡管也會(huì)有失敗的產(chǎn)品，但我們并不將任何產(chǎn)品當(dāng)做試驗(yàn)品進(jìn)行運(yùn)營。盡管在電商市場中常有人提倡“測款”，但我們并不認(rèn)同這種方式。在我看來，靠自然流量和訂單來測試產(chǎn)品的好壞再?zèng)Q定銷售策略的方式更像是一場博弈，風(fēng)險(xiǎn)極大。比起依靠自然流量進(jìn)行測款的方式來說，我更相信精品化的運(yùn)營思路可以為我們帶來穩(wěn)定而長期的回報(bào)。然而為何有些賣家會(huì)選擇測款呢？那是因?yàn)樗麄冊谶x品階段并未投入足夠的時(shí)間和精力。當(dāng)他們面對過多的選擇時(shí)，會(huì)隨機(jī)地選擇一些產(chǎn)品進(jìn)行小規(guī)模的試賣，等待其表現(xiàn)再?zèng)Q定是否加大投入。這不僅導(dǎo)致庫存壓力加大還可能浪費(fèi)寶貴的資源和時(shí)間最后落得虧損的境地此外很多賣家得出錯(cuò)誤的結(jié)論認(rèn)為亞馬遜市場變得困難因?yàn)樗麄兯J(rèn)為的測試運(yùn)營方式與投入的資金與預(yù)期的結(jié)果相去甚遠(yuǎn)實(shí)際上亞馬遜市場依然充滿機(jī)會(huì)關(guān)鍵在于如何選擇和運(yùn)營產(chǎn)品。相比之下那些堅(jiān)持精品化運(yùn)營、追求打造爆款的賣家往往能夠獲得更好的成績。他們會(huì)在選品階段經(jīng)過深入的評估嚴(yán)格選擇適合自己產(chǎn)品定位的市場并采用有效的銷售策略達(dá)成目標(biāo)銷量他們的選品思路清晰將焦點(diǎn)集中在核心產(chǎn)品上避免浪費(fèi)過多的精力和資源在打造爆款的過程中他們注重采購成本控制物流優(yōu)化以及庫存管理從而提高資金周轉(zhuǎn)率運(yùn)營效率并推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。在其他領(lǐng)域也有類似的例子如蘋果公司和Costco的成功都源于對精品化的追求和獨(dú)特的運(yùn)營策略。對于亞馬遜賣家而言也應(yīng)堅(jiān)持精品化運(yùn)營和打造爆款的理念選擇核心產(chǎn)品并通過精細(xì)化運(yùn)營取得長期穩(wěn)定的回報(bào)而非依靠短期的“測款”進(jìn)行不確定的博弈這既是賣家的經(jīng)驗(yàn)也是商業(yè)的本質(zhì)體現(xiàn)只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是市場的長青之樹！（來源：跨境電商贏商薈）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何立場！如有任何侵權(quán)行為請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。