美妝個(gè)護(hù)品類是價(jià)值驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，消費(fèi)者傾向于選擇線上雜貨店、線上藥店、美妝個(gè)護(hù)品牌官網(wǎng)等購物渠道。其中，亞馬遜等多品類零售電商平臺(tái)由于其滿足消費(fèi)者心理需求的能力，成功吸引了大量流量。隨著美妝個(gè)護(hù)市場的持續(xù)增長，近期風(fēng)口星跨境發(fā)布了2023年護(hù)膚品類出海指南，涵蓋市場概況、品類趨勢、洞察等干貨內(nèi)容。

一、電商市場概況

美妝個(gè)護(hù)市場呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。雖然受到疫情的影響，線上銷售額的增長速度在近兩年有所放緩，但總體趨勢仍然向好。尤其是個(gè)人護(hù)理品類，已經(jīng)成為美妝個(gè)護(hù)市場的主要份額。Kantar的研究發(fā)現(xiàn)，高露潔、Lifebuoy等品牌是消費(fèi)者常選擇的品牌，品牌滲透率和客戶選擇因地區(qū)而異。屈臣氏集團(tuán)正在擴(kuò)大其在中東的業(yè)務(wù)，并于近期在沙特阿拉伯開設(shè)了第一家門店。雖然疫情期間推動(dòng)了個(gè)人護(hù)理與衛(wèi)生保健類產(chǎn)品的銷售增長，但對美妝產(chǎn)品銷售的影響并不顯著。相反，消費(fèi)者開始關(guān)注產(chǎn)品的成分來源并學(xué)習(xí)化妝技巧。與此歐萊雅等品牌在疫情期間通過D2C模式和電商平臺(tái)取得了顯著的銷售成果。

二、消費(fèi)畫像分析

疫情期間，消費(fèi)者的購物習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向線上，給零售商和品牌帶來了加快數(shù)字化轉(zhuǎn)變的壓力。歐洲的個(gè)人護(hù)理類線上銷售額大幅增長，美妝個(gè)護(hù)類消費(fèi)者的支出水平較高。大多數(shù)線上消費(fèi)者的月均支出超過120美元。大多數(shù)美妝個(gè)護(hù)的線上消費(fèi)者屬于千禧一代。線上渠道的價(jià)格和便利性對消費(fèi)者來說非常重要。商家需要關(guān)注消費(fèi)者留存率并提升物流履約能力。隨著中東地區(qū)的美妝個(gè)護(hù)類消費(fèi)者數(shù)量不斷增加，線上購物的優(yōu)勢將進(jìn)一步放大。對于歐洲消費(fèi)者來說，他們選擇第三方電商平臺(tái)的主要原因是價(jià)格和便利。隨著許多國家的消費(fèi)者面臨通貨膨脹和生活成本危機(jī)，線上渠道的優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯。社交媒體與智能手機(jī)在年輕消費(fèi)群體中的普及也推動(dòng)了美妝個(gè)護(hù)品類的線上銷售增長。

三、三大地區(qū)市場解析

亞馬遜在美國的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品銷售占據(jù)行業(yè)重要地位，銷售額占美國該類產(chǎn)品總銷售額的三分之一，僅次于服裝類、家居類和廚房類。在去年的Prime Day活動(dòng)中，美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品已成為第三大暢銷品類。在歐洲、中東和非洲地區(qū)，亞馬遜在多個(gè)國家的市場已經(jīng)開放站點(diǎn)，并計(jì)劃在未來幾年內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)展。亞馬遜不斷投資建設(shè)以保持其在全球速賣通等競爭對手中的領(lǐng)先地位。全球速賣通和歐洲一些品牌的發(fā)展態(tài)勢不容忽視。Miravia平臺(tái)的推出使阿里巴巴在中高端市場占據(jù)更高份額。雖然多品類電商零售平臺(tái)為消費(fèi)者提供了便捷，吸引了大量線問量，但它們并不一定是美妝個(gè)護(hù)品類的主要銷售渠道或消費(fèi)者的首選消費(fèi)體驗(yàn)。對此美容市場Agora的首席執(zhí)行官表示了意見。報(bào)道指出，化妝品零售品牌Sephora的年收入穩(wěn)步增長。同樣增長的是高端美容零售市場業(yè)務(wù)的道格拉斯，其電商業(yè)務(wù)占比已達(dá)三成。社交購物成為新興趨勢，越來越多的消費(fèi)者傾向于購買自媒體博主推薦的產(chǎn)品，尤其是歐洲地區(qū)的消費(fèi)者更加容易受到影響。而趨勢電商購物平臺(tái)如Trendio和Agora深受消費(fèi)者喜愛，尤其是在直播購物模式下。另外一些美妝個(gè)護(hù)零售平臺(tái)如eBay也在積極轉(zhuǎn)型和完善電商服務(wù)以適應(yīng)市場變化，其加強(qiáng)消費(fèi)者安全保障的措施也值得稱贊。Hepsiburada在土耳其電商市場占據(jù)主導(dǎo)地位，其GMV增長強(qiáng)勁且平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)量激增。絲芙蘭作為國際美容界的知名品牌也在進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，特別是在亞洲和拉丁美洲的市場。此外還有其他電商巨頭如Superdrug也在不斷適應(yīng)和擴(kuò)大市場份額的同時(shí)關(guān)注社交媒體流行趨勢以贏得消費(fèi)者的喜愛和支持。【風(fēng)險(xiǎn)提示】以上內(nèi)容源自外媒報(bào)道并經(jīng)過編輯整理匯總，信息真實(shí)性無法確定，僅供參考和討論之用。任何因使用此信息導(dǎo)致的法律后果與本平臺(tái)無關(guān)?！景鏅?quán)聲明】本文為編譯轉(zhuǎn)載文章，版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。特此聲明！