跨境電商選品攻略：旺季來臨，賣家如何抉擇？

隨著2025年旺季的步步逼近，跨境電商賣家們如同熱鍋上的螞蟻，在各類產品間忙碌穿梭，急切尋找潛力爆品。然而，面對五花八門的商品，賣家該如何精準挑選？又怎樣提煉產品賣點實現(xiàn)成功營銷？旺季時刻，還要警惕形形色色的跟賣行為，有啥妙招能巧妙規(guī)避？

針對旺季遭遇的諸多難題，有著五年選品經驗的產品經理小練哥（江湖人稱選品神）傾囊分享獨到經驗。

風口星網(wǎng)曾問小練哥：為何從業(yè)五年一直專注選品？在你眼中選品在整個環(huán)節(jié)里扮演啥角色？小練哥認為，術業(yè)有專攻，專業(yè)的事交給專業(yè)的人。只有專注某領域，才能把事情做得出色、精細。他從事該行業(yè)5年，接觸過運營、eBay和速賣通的產品開發(fā)等工作，最終覺得產品是所有環(huán)節(jié)的根基。打好基礎，運營、推廣、圖片優(yōu)化、物流采購等環(huán)節(jié)配合得當，才能呈現(xiàn)更佳效果。而且這整個環(huán)節(jié)恰似一個團隊，不能片面強調“某某為王”而忽略其他環(huán)節(jié)的作用。

風口星網(wǎng)又問：通常選品思路是啥？能舉例說明不？小練哥表示，主要有三點。其一，市場容量。市場容量大才有更大發(fā)展機會。其二，競爭對手激烈程度。這得依據(jù)競爭對手數(shù)量、銷量、價格狀況，分析自身產品能否進入市場，預估自身能占據(jù)的位置。其三，利潤?；灸苓_到銷售價格30%以上毛利的產品才值得考慮去做。比如一款產品，市場容量方面關鍵詞搜索量達50萬，競爭對手數(shù)量500個，排除不同類型產品后實際約200個。這類產品就是所謂的“藍?！碑a品、趨勢產品。通常未來幾個月或半年搜索量會增至200萬，賣家再深入分析產品屬性，就可找供應商看有無合適款式。

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風口星網(wǎng)還問：怎樣分析一款產品具備哪些優(yōu)勢并挖掘其賣點？小練哥稱，當下產品同質化嚴重。電商賣家要讓產品在外觀上與他人區(qū)分開。首先是圖片，買家看到圖片的第一視覺感受可能吸引其點擊。其次是功能，賣家可對功能稍作改進或增加多功能，成本也不高。此外，賣點、質量、價格都是考慮要點。而賣點的考量主要依據(jù)市場變化、買家消費習慣，分析市場上熱賣產品包括新品的外觀、功能來挖掘。

風口星網(wǎng)接著問：針對國內市場和國外市場，賣家選品更側重哪些方面？小練哥回答，無論國內還是國外市場，賣家選品都要依據(jù)消費者生活習慣、消費習慣判斷，主要側重產品賣點、功能、外觀和質量。比如在產品功能性方面，快速消費品如3C產品，因更新?lián)Q代快，必須快速推廣，盈利后再次開發(fā)產品速度也要快，否則易落后。常規(guī)、長期剛需產品，則要注重實用性、質量。因其可售賣期限通常為3 - 5年甚至更久，期間也需改良升級。

風口星網(wǎng)又問：好產品易被跟賣，有啥辦法遏制？小練哥說，開模。自己開?；蜃鰞r值高需定制、海運之類的產品，就能避免被跟賣。從當前行業(yè)趨勢看，公模產品生命周期短，一個月左右就有很多跟賣，工廠紛紛模仿。所以很多賣家選擇自己開模做新品，而且只有開模，才是深入挖掘產品線的辦法。

風口星網(wǎng)最后問：旺季將至，關于選品能給賣家?guī)c建議不？小練哥表示，旺季已至，時間緊迫。年底大節(jié)日和購物旺季，主要是節(jié)日產品，平時積累的常規(guī)產品銷量、流量也會大增。所以要精心準備節(jié)日產品或為明年做好產品規(guī)劃，產品是需要時間積累的。平臺政策不斷變化調整，以往猛刷的套路已行不通。賣家應先做好產品，經過時間積累，找到適合自己的方向和運營模式。