在數(shù)字世界的浪潮中，TikTok已然成為焦點(diǎn)。根據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個(gè)以算法推薦短視頻而聞名的平臺(tái)，在2021年成為了全球訪問量最大的網(wǎng)站，甚至超過了長(zhǎng)期霸榜的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次登頂全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首，并且在8月之后持續(xù)占據(jù)這一地位。

如此炙手可熱的TikTok，其商業(yè)化策略愈發(fā)激進(jìn)。不僅開始仿照抖音進(jìn)行直播帶貨及電商小店的嘗試，更進(jìn)一步涉足游戲直播乃至外賣業(yè)務(wù)。其用戶量的增長(zhǎng)速度令人驚嘆，但同時(shí)也面臨著來自搜索、社交廣告、電商及直播領(lǐng)域眾多巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，TikTok正努力拓展其業(yè)務(wù)領(lǐng)域。今年6月，TikTok推出了PC端版本，隨后更是推出了電視大屏版。此舉不僅順應(yīng)了歐美用戶的行為習(xí)慣，同時(shí)也為平臺(tái)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在電腦和電視上看短視頻，“直播”成為了主打功能，尤其是游戲直播。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款全新的桌面流媒體應(yīng)用TikTokLiveStudio。這款應(yīng)用可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面，目前正在歐美市場(chǎng)的少數(shù)用戶中進(jìn)行測(cè)試。如果該應(yīng)用正式發(fā)布，將標(biāo)志著TikTok直播策略的一個(gè)有趣變化——從移動(dòng)設(shè)備擴(kuò)展到桌面端的游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司展開競(jìng)爭(zhēng)。

與此TikTok的崛起也正在逐漸影響到人們的生活方式。美食類視頻在TikTok中深受歡迎，以至于TikTok開始涉足外賣業(yè)務(wù)和食品供應(yīng)鏈。與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，TikTok計(jì)劃推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，由知名人士創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)。這一舉措不僅證明了歐美用戶越來越接受直播這種形式，也顯示了TikTok在多元化內(nèi)容拓展上的可能性。

不僅如此，TikTok的商業(yè)布局還在繼續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)Leftronic今年的數(shù)據(jù)顯示，盡管歐美用戶的觀看習(xí)慣多停留在PC端，但TikTok仍然看到了移動(dòng)端以外的巨大市場(chǎng)潛力。這也許可以解釋為什么TikTok不僅僅滿足于移動(dòng)端的增長(zhǎng)，而是積極尋求PC端乃至電視端的擴(kuò)展。無論是游戲直播還是外賣業(yè)務(wù)，TikTok都在利用其龐大的用戶基礎(chǔ)和算法技術(shù)，尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

不難看出，TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈，從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送。TikTok還表示將利用TikTokKitchen的利潤(rùn)支持烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和烹飪?nèi)瞬?。讓用戶自己做飯和通過短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐是兩回事，其成效還有待觀察。

TikTok的多方位發(fā)展與其平臺(tái)能力的迅速擴(kuò)張息息相關(guān)。值得注意的是，人們是否逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜搜索網(wǎng)購(gòu)商品一樣。換句話說，新一代年輕用戶是否會(huì)從Google這樣的搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

關(guān)于TikTok距離下一個(gè)超級(jí)廣告商還有多遠(yuǎn)的問題，一份來自分析公司AppAnnie的近期報(bào)告提供了有力證據(jù)?！癟ikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)。”數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)和英國(guó)，用戶花在TikTok上的時(shí)間已經(jīng)超過了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)獲得如此大的影響力和用戶時(shí)間后，自然會(huì)希望推銷任何能帶來商業(yè)回報(bào)的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。TikTok已經(jīng)表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，并與“成千上萬(wàn)”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅推動(dòng)了TikTok的銷售。

在TikTok上，品牌廣告有多種展示方式。可以自行創(chuàng)建廣告，融入用戶的時(shí)間線，或通過支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁(yè)。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的視覺特效技術(shù)。不少品牌擁有個(gè)人賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、放大線下廣告效果，或提供有趣的內(nèi)容。TikTok還通過創(chuàng)作者基金積極培養(yǎng)社區(qū)，向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者支付補(bǔ)貼。

如果TikTok的受歡迎程度超過Google或Facebook，其潛在廣告收入將不可估量。與此關(guān)于TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視，尤其是關(guān)于青少年不良內(nèi)容的擔(dān)憂以及地緣政治因素的影響。

在數(shù)字時(shí)代的浪潮中，TikTok已經(jīng)嶄露頭角，特別是在泰國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于跨境電商而言，TikTok提供了巨大的市場(chǎng)潛力。在泰國(guó)市場(chǎng)，美妝、時(shí)尚和家居用品等類目在TikTok上帶貨的潛力較大。食品、母嬰用品等類目也有一定的市場(chǎng)潛力。

對(duì)于想要在TikTok上進(jìn)行跨境電商的商家來說，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和購(gòu)物習(xí)慣至關(guān)重要。注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，利用TikTok的社交屬性與消費(fèi)者互動(dòng)溝通也是關(guān)鍵操作策略。商家可以通過短視頻、直播等形式展示產(chǎn)品特點(diǎn)，借助TikTok的算法推薦機(jī)制提高曝光率和點(diǎn)擊率。與網(wǎng)紅、KOL合作也是提高產(chǎn)品知名度和銷售額的有效途徑。

近年來，TikTok已成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒體平臺(tái)。擁有巨大流量的TikTok也引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注。作為一種有效的推廣方式，TikTok紅人營(yíng)銷已經(jīng)成為許多品牌的選擇。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，客單價(jià)較低的產(chǎn)品以及娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品在TikTok上的推廣效果可能會(huì)更好。對(duì)于品牌而言，在開始布局TikTok推廣之前，了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷是非常重要的。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，選擇合適的品類進(jìn)行推廣將有助于提高品牌知名度和銷售額。重寫如下：

3. 適用于簡(jiǎn)短展示的產(chǎn)品推廣策略

盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)延長(zhǎng)至十分鐘，但短視頻仍是主流形式。在TikTok推廣產(chǎn)品時(shí)，推薦采用展示簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品策略，尤其是那些時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等類別。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)能夠充分利用短視頻的簡(jiǎn)潔性和吸引力。

4. 新奇獨(dú)特產(chǎn)品的吸引力

TikTok是推廣新奇獨(dú)特產(chǎn)品的絕佳平臺(tái)，該平臺(tái)聚集了大量年輕用戶，他們傾向于關(guān)注具有創(chuàng)新性和獨(dú)特性的產(chǎn)品。利用TikTok平臺(tái)的特點(diǎn)，展示那些能夠吸引年輕人眼球的產(chǎn)品。

TikTok紅人的營(yíng)銷內(nèi)容形式解讀：

正如YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)一樣，TikTok推廣也有多種玩法。其中，口播是直接的推廣方式之一，紅人會(huì)直接在視頻中介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購(gòu)買產(chǎn)品。開箱測(cè)評(píng)也是常見的內(nèi)容形式之一，紅人會(huì)展示產(chǎn)品并給出評(píng)價(jià)，這種形式的視頻更有趣味性，能夠吸引更多觀眾觀看。生活vlog是另一種自然的推廣方式，紅人在分享日常生活的同時(shí)展示產(chǎn)品，使觀眾更容易接受。劇情/小品形式則需要紅人具備強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作能力，通過情景劇或小品來加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

如何篩選TikTok紅人？

虹雀KOL為大家分享篩選紅人的幾個(gè)維度。由于TikTok算法注重視頻質(zhì)量，因此在篩選紅人時(shí)，我們應(yīng)關(guān)注視頻內(nèi)容類型、播放量以及創(chuàng)新性。了解紅人的視頻內(nèi)容類型有助于更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾。紅人的視頻播放量更能反映其流量情況。具有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅。通過虹雀KOL這個(gè)海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，您可以快速找到大量合適的TikTok紅人，并使用其提供的篩選工具精準(zhǔn)找到適合的合作伙伴。感興趣的賣家可注冊(cè)體驗(yàn)該平臺(tái)。