下半年銷售旺季的序幕即將拉開，返校季的來(lái)臨預(yù)示著新一輪購(gòu)物熱潮的到來(lái)。除了學(xué)習(xí)用具、服飾鞋履及消費(fèi)電子產(chǎn)品這些典型返校季產(chǎn)品外，辦公電子產(chǎn)品成為了一個(gè)潛力巨大的銷售機(jī)會(huì)。

根據(jù)National Retail Federation的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)在2018年的返校季市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了驚人的828億美元，折合人民幣超過(guò)5000億，其中電子科技產(chǎn)品是銷售的主力軍。尤其在企業(yè)買家端，辦公電子產(chǎn)品因其高度標(biāo)準(zhǔn)化的特性，非常適合線上銷售。而亞馬遜平臺(tái)上，辦公電子產(chǎn)品的銷量更是有著兩位數(shù)的年增長(zhǎng)率，且在返校季期間會(huì)迎來(lái)進(jìn)一步的增長(zhǎng)。

接下來(lái)，讓我們?cè)敿?xì)解讀一下這個(gè)對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)潛力無(wú)限的品類——辦公電子產(chǎn)品。

一、快速入門歐美日辦公電子產(chǎn)品選品

在亞馬遜上，辦公電子產(chǎn)品主要分為八大品類：電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品、打印機(jī)及配件、電話及錄音器、掃描儀、投影儀和演講設(shè)備、收銀機(jī)、計(jì)算器、碎紙機(jī)等。其中，電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品、打印機(jī)及配件的銷量最大，而掃描儀、收銀機(jī)、計(jì)算器、碎紙機(jī)等產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)迅速，值得賣家們關(guān)注。

二、電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品選品指南

隨著電腦市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品的需求也在不斷增加。特別是在歐美市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)電腦周邊設(shè)備的需求日益增長(zhǎng)。對(duì)于企業(yè)買家，他們通常需要批量購(gòu)買，因此選擇合適的銷售渠道和備貨策略至關(guān)重要。Amazon Business的企業(yè)價(jià)格和配送時(shí)效功能，可以很好地滿足企業(yè)買家的需求。

針對(duì)不同地區(qū)，賣家們可以有針對(duì)性地進(jìn)行選品備貨。例如，歐洲站的消費(fèi)者對(duì)電腦周邊及其它便攜式設(shè)備的興趣不減，尤其是HDMI高清顯示屏、USB到HDMI適配器等產(chǎn)品。而對(duì)于美國(guó)站的買家，他們更關(guān)注于電腦防窺膜、麥克型耳機(jī)等電腦周邊產(chǎn)品。

三、其他辦公電子產(chǎn)品選品建議

除了電腦周邊設(shè)備，打印機(jī)及耗材配件也是辦公電子產(chǎn)品中的重要品類。對(duì)于辦公室用的打印機(jī)產(chǎn)品，由于品牌方主導(dǎo)強(qiáng)，第三方賣家不易進(jìn)入，因此可以從標(biāo)簽打印機(jī)、小票打印機(jī)等其他品類入手。根據(jù)不同地區(qū)的需求，可以選擇性備貨網(wǎng)卡、HDMI擴(kuò)展器、路由器等電腦配件產(chǎn)品。

雖然中國(guó)賣家在進(jìn)軍打印機(jī)領(lǐng)域面臨諸多挑戰(zhàn)，但打印機(jī)的重要補(bǔ)給部件——打印墨水/墨盒在辦公電子產(chǎn)品市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。市場(chǎng)上存在原裝、兼容、再制以及再裝填等四種類型的墨水/墨盒，其中兼容類產(chǎn)品在價(jià)格與質(zhì)量上具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，值得賣家們關(guān)注。

關(guān)于兼容硒鼓和墨盒的小貼士提醒各位賣家注意品牌授權(quán)和銷售政策。例如，“HP”品牌的打印墨盒和墨水在亞馬遜平臺(tái)上受到品牌保護(hù)，未經(jīng)正式授權(quán)，賣家不得使用“HP”品牌進(jìn)行銷售。亞馬遜對(duì)站內(nèi)墨水和墨粉盒的發(fā)布也有嚴(yán)格政策，賣家需遵循相關(guān)規(guī)定，確保產(chǎn)品合規(guī)。

除了上述辦公電子產(chǎn)品，還有一些全球站點(diǎn)發(fā)展迅速的選品也值得關(guān)注。這些產(chǎn)品的品牌導(dǎo)向相對(duì)較弱，但進(jìn)入門檻較高，競(jìng)爭(zhēng)較為緩和。例如電話和錄音設(shè)備、掃描儀、投影儀等，都是企業(yè)采購(gòu)的熱門產(chǎn)品，具有較高的客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。其中，投影儀、通訊設(shè)備、條碼掃描儀、碎紙機(jī)等品類容易進(jìn)入，并有較大市場(chǎng)潛力。

特別值得一提的是，在日本市場(chǎng)，辦公和娛樂兩種不同應(yīng)用場(chǎng)景的投影儀需求增長(zhǎng)迅速。辦公類投影儀以HDMI接口為主，帶簡(jiǎn)易遙控器，而娛樂類投影儀則具備藍(lán)牙和WIFI功能，內(nèi)置教育或娛樂用APP。日本公司為應(yīng)對(duì)春季花粉問題，大量購(gòu)置加濕器和空氣凈化器，商用咖啡機(jī)也成為企業(yè)休息室的必備設(shè)備。

在歐美日市場(chǎng)，辦公電子產(chǎn)品的合規(guī)性至關(guān)重要。美國(guó)市場(chǎng)的安規(guī)測(cè)試認(rèn)證和FDA產(chǎn)品安全報(bào)告、歐洲地區(qū)的適用指令和EN標(biāo)準(zhǔn)、日本市場(chǎng)的PSE Mark等都是賣家需要關(guān)注的重要合規(guī)要求。只有產(chǎn)品合規(guī)，才能安心銷售。

當(dāng)賣家選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品并通過(guò)各項(xiàng)認(rèn)證合規(guī)后，亞馬遜商業(yè)平臺(tái)將為你的產(chǎn)品銷售提供強(qiáng)大支持。希望大家對(duì)辦公電子用品品類的發(fā)展充滿信心，抓住機(jī)遇，一起玩轉(zhuǎn)全球市場(chǎng)！

（來(lái)源：亞馬遜全球開店微信公眾號(hào)：亞馬遜全球店鋪）本文作者觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（跨境知識(shí)搬運(yùn)工）