在中國(guó)家電品牌全球化的趨勢(shì)下，家電類目一直是主力軍。隨著消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求不斷更新?lián)Q代以及消費(fèi)場(chǎng)景的多元化，許多新的細(xì)分品類開始在家電這個(gè)主干上迅速擴(kuò)展。數(shù)據(jù)顯示，成熟的家電市場(chǎng)擁有數(shù)十個(gè)品類，而長(zhǎng)尾家電的品類更是多達(dá)百余種。

全球小家電市場(chǎng)規(guī)模在持續(xù)增長(zhǎng)，從2015年的1755億美元上升至2020年的1965億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到了2.3%。其中，北美市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為出色，其增長(zhǎng)率超過了全球平均水平。

在眾多家電出海的品牌中，一個(gè)來自中國(guó)的企業(yè)VeSync表現(xiàn)尤為突出。該企業(yè)專注于長(zhǎng)尾小家電市場(chǎng)，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略布局，營(yíng)收和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，市值更是突破百億，成為小家電領(lǐng)域中的新星。

那么，VeSync是如何在長(zhǎng)尾家電市場(chǎng)中脫穎而出的呢？它的成功背后又做了哪些布局呢？接下來讓我們一探究竟。

一、精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，細(xì)分使用場(chǎng)景

Vesync成立于2011年，主攻北美市場(chǎng)。其三大核心品牌Etekcity、Cosori、Levoit分別聚焦“環(huán)境家居”、“廚房小電”和“智能電器”，幾乎覆蓋了市面上大部分小家電品類。

Vesync在早期就堅(jiān)持以本土化設(shè)計(jì)理念進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以深入了解并滿足美國(guó)市場(chǎng)的具體需求。例如，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)對(duì)空氣炸鍋的偏好，Vesync團(tuán)隊(duì)通過中美兩國(guó)的緊密協(xié)作，從市場(chǎng)調(diào)研、用戶反饋到產(chǎn)品研發(fā)，確保產(chǎn)品符合美國(guó)市場(chǎng)的需求。

Vesync還不斷細(xì)分家電使用場(chǎng)景，推出不同品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣。以空氣炸鍋為例，針對(duì)美國(guó)家庭偏好速食和油炸類食品的特點(diǎn)，Vesync優(yōu)化了產(chǎn)品的外觀和設(shè)計(jì)，確保其滿足美國(guó)市場(chǎng)對(duì)工業(yè)感、科技感和健康便捷性的需求。

Vesync還重視研發(fā)能力，近三分之一的員工從事研發(fā)和設(shè)計(jì)工作。在美國(guó)，Vesync還有專門的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，分析用戶偏好和市場(chǎng)趨勢(shì)。為了打造家電全品類生態(tài)，Vesync還推出了一款集成旗下三個(gè)品牌后端操作系統(tǒng)的APP，用戶可以通過該APP遠(yuǎn)程操控Vesync旗下的所有智能產(chǎn)品。

二、社交媒體布局，提升品牌影響力

在社交媒體時(shí)代，社交媒體營(yíng)銷是品牌的重要策略之一。Vesync高度重視這一點(diǎn)，在推廣品牌時(shí)采用了多樣化的社交媒體營(yíng)銷方式。

Vesync在Youtube、Facebook和Twitter等社交媒體上擁有賬號(hào)，通過這些平臺(tái)宣傳產(chǎn)品并與用戶互動(dòng)。以旗下Cosori品牌為例，其在TikTok上通過制作美食短視頻展示空氣炸鍋的實(shí)用性和便利性，通過評(píng)論區(qū)的折扣引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，提升了品牌的曝光度。在YouTube上，Cosori還開設(shè)了專門的烹飪頻道，邀請(qǐng)美食博主分享美食制作過程中空氣炸鍋的使用技巧，通過紅人背書和用戶測(cè)評(píng)積累用戶。Cosori還充分與各類網(wǎng)紅和KOL合作，包括跨領(lǐng)域、跨量級(jí)的合作，以覆蓋更多的目標(biāo)用戶。通過與寵物博主的合作，將空氣炸鍋巧妙地融入寵物食品制作中，擴(kuò)大了品牌的影響力。

Vesync的成功離不開其對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握、細(xì)分的使用場(chǎng)景、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力以及巧妙的社交媒體布局。這些經(jīng)驗(yàn)為其他出海品牌提供了寶貴的借鑒。在出海前，品牌應(yīng)該充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)者需求，注重品牌建設(shè)，通過社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷等方式將品牌推向更廣泛的消費(fèi)者視野。