近期，隨著行為的嚴(yán)厲打擊，賣家似乎開始轉(zhuǎn)變策略，將資金投向廣告領(lǐng)域。亞馬遜站內(nèi)廣告也迎來了新的變化，這似乎是在向賣家們傳遞一個(gè)明確的信息，即站內(nèi)廣告將邁入一個(gè)新的歷史階段，其權(quán)重將會(huì)增加。面對(duì)這一新的后臺(tái)廣告板塊，賣家們應(yīng)該如何利用它，使其發(fā)揮最大的價(jià)值呢？

一、賣家后臺(tái)廣告出現(xiàn)新的板塊

今天，小編在亞馬遜后臺(tái)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的廣告板塊，諸位有發(fā)現(xiàn)嗎？如圖：

在下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)告欄中，報(bào)告類型得到了擴(kuò)充。下拉選項(xiàng)中新增了“搜索詞、關(guān)鍵詞、已推廣的商品、廣告展示位置、已購買商品”五個(gè)指標(biāo)。

這五個(gè)新增的選項(xiàng)為賣家開啟了一個(gè)新的廣告時(shí)代，讓小編倍感振奮。

二、深度解析新的廣告版塊

1. 搜索詞廣告報(bào)表類型

下載消費(fèi)者在你投放的關(guān)鍵詞中實(shí)際搜索的詞匯。

（1）賣家可以通過開通廣告，定時(shí)下載自己產(chǎn)品的搜索詞廣告報(bào)表，通過分析報(bào)表了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，進(jìn)而調(diào)整廣告策略。對(duì)于搜索量高的詞匯，可以提高出價(jià)；對(duì)于搜索量低的詞匯，則考慮降價(jià)或暫停使用。

（2）賣家還可以利用搜索詞廣告報(bào)表優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，對(duì)某一類產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)分析，以便后期相關(guān)產(chǎn)品的快速上線和推廣。

2. 關(guān)鍵詞廣告報(bào)表類型

下載賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

賣家可以選擇下載關(guān)鍵詞報(bào)表，全面瀏覽自己投放的關(guān)鍵詞。這個(gè)報(bào)表與之前的廣告報(bào)表大致相同，賣家可以進(jìn)行常規(guī)分析。

3. 已推廣的商品廣告報(bào)告類型

下載賣家已經(jīng)推廣的產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表。

通過這一報(bào)告，賣家可以快速了解已推廣產(chǎn)品的廣告情況，從而及時(shí)調(diào)整推廣方案，優(yōu)化產(chǎn)品列表。

4. 位置廣告報(bào)告類型

下載產(chǎn)品廣告展示的位置報(bào)表。

這個(gè)報(bào)表非常有用，賣家可以明確知道產(chǎn)品何時(shí)出現(xiàn)在何處，從而判斷哪個(gè)廣告位置流量大、曝光高、轉(zhuǎn)化率高。

5. 已購買商品報(bào)告類型

下載開通廣告后，已經(jīng)產(chǎn)生購買行為的產(chǎn)品廣告報(bào)表。

賣家可以快速找到已購買產(chǎn)品的信息，進(jìn)行分析，以優(yōu)化廣告，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三、廣告報(bào)表的重要性

許多賣家對(duì)如何分析廣告報(bào)表存在困惑。大型賣家都非常重視利用亞馬遜提供的數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告。

亞馬遜官方的解釋是，這個(gè)報(bào)表能提供最全面的Campaign表現(xiàn)數(shù)據(jù)，除了點(diǎn)擊、展示和花費(fèi)外，還能看到某個(gè)AD Group的日、周、月的銷售額。賣家可以通過展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率三個(gè)指標(biāo)，結(jié)合報(bào)表數(shù)據(jù)來判斷廣告效果。根據(jù)不同的情況，如高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化，高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化，低展現(xiàn)、低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化等，采取相應(yīng)的優(yōu)化措施。

隨著行為的日益嚴(yán)格，賣家開始將資金轉(zhuǎn)向廣告投入。現(xiàn)在廣告的版本更新進(jìn)一步表明，廣告將為賣家?guī)砀蟮氖找妫?/p>

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