2025年萬(wàn)圣節(jié)電商銷售指南

萬(wàn)圣節(jié)對(duì)電商賣家而言，是一年中極為特殊的時(shí)期。據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）稱，這個(gè)充滿趣味與怪異氛圍的節(jié)日已成為美國(guó)第八大消費(fèi)節(jié)日。僅在去年，NRF就預(yù)估萬(wàn)圣節(jié)期間美國(guó)零售額達(dá)84億美元，且其影響力不僅限于美國(guó)。

在歐洲，萬(wàn)圣節(jié)同樣備受歡迎。對(duì)于那些在全球多個(gè)市場(chǎng)銷售的精明賣家來(lái)說(shuō)，制定完善的萬(wàn)圣節(jié)計(jì)劃，將更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)高銷量。為此，我們精心制作了這份萬(wàn)圣節(jié)銷售指南，助力賣家在2025年夏天開啟萬(wàn)圣節(jié)采購(gòu)，搶占先機(jī)，領(lǐng)先于多數(shù)其他賣家。

為何要在夏天就著手萬(wàn)圣節(jié)采購(gòu)？怎樣才能做好充分準(zhǔn)備？哪些產(chǎn)品可能成為暢銷爆款？請(qǐng)繼續(xù)往下閱讀，為您揭曉答案。

2016年9月6日 - 13日，NRF針對(duì)近7000名美國(guó)消費(fèi)者展開調(diào)查，主題圍繞他們慶祝萬(wàn)圣節(jié)的方式以及采購(gòu)計(jì)劃。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近70%的受訪者會(huì)慶祝萬(wàn)圣節(jié)，且萬(wàn)圣節(jié)花費(fèi)年同比增長(zhǎng)12%。

此外，在2005至2016年間，每年慶祝萬(wàn)圣節(jié)的美國(guó)人數(shù)量呈上升趨勢(shì)，據(jù)此預(yù)計(jì)2025年該數(shù)量將進(jìn)一步增加，萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)也會(huì)相應(yīng)提升。

NRF還發(fā)現(xiàn)，2016年近22%的消費(fèi)者計(jì)劃網(wǎng)購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)用品，同比增長(zhǎng)超26%。隨著網(wǎng)購(gòu)持續(xù)發(fā)展，2025年注定會(huì)成為電商賣家再創(chuàng)銷售佳績(jī)的一年。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，折扣商店和萬(wàn)圣節(jié)專賣店將成為2025年采購(gòu)者的首選購(gòu)物地。自去年以來(lái)，增長(zhǎng)幅度最大的萬(wàn)圣節(jié)采購(gòu)目的地為家居裝飾店（+32.1%）、網(wǎng)購(gòu)（+26.1%）、百貨商店（+22%）。

在萬(wàn)圣節(jié)，孩子和成人受眾為何對(duì)賣家同等重要？

過(guò)去，萬(wàn)圣節(jié)主要面向孩子，但近年來(lái)情況已發(fā)生顯著變化。如今，電商賣家必須同時(shí)關(guān)注兒童和成人受眾。

有趣的是，在NRF的受訪者中，超70%的人計(jì)劃在萬(wàn)圣節(jié)派發(fā)糖果，30%則打算帶孩子外出“不給糖就搗亂”。（糖果多年來(lái)一直是銷量領(lǐng)先的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品。）

NRF還發(fā)現(xiàn)，近一半的美國(guó)人在2016年計(jì)劃裝飾房屋和院子、盛裝打扮、雕刻南瓜。這些信息能為您的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品采購(gòu)提供參考：

在萬(wàn)圣節(jié)，奇裝異服和糖果通常最受關(guān)注。不過(guò)，從相關(guān)圖表可推斷，以下產(chǎn)品也將在萬(wàn)圣節(jié)前夕成為熱門暢銷品：

?萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)用品：盤子、餐巾紙、杯子、零食小吃、桌布

?裝飾品：南瓜（真實(shí)或人造，以及南瓜圖片）、電子怪物玩具、蜘蛛和假蜘蛛網(wǎng)、門、墻、窗簾上的飾物

?南瓜雕刻工具：工具包、雕刻刀

?“不給糖就搗亂”用品：塑料南瓜（及其他裝糖果物品）、大糖果袋、糖果盤和罐子（用于裝給“惡作劇者”的糖果）

由此可見，盡管萬(wàn)圣節(jié)傳統(tǒng)上是孩子的節(jié)日，但成年人顯然是多數(shù)產(chǎn)品的購(gòu)買者。有些人會(huì)為孩子采購(gòu)，而另一些人則會(huì)為自己購(gòu)買服裝，為家庭、工作場(chǎng)所或孩子教室準(zhǔn)備飾品及派對(duì)用品，還有給惡作劇者的糖果。

亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)上最受歡迎的萬(wàn)圣節(jié)服裝有哪些？

談及服裝，賣家不僅要關(guān)注孩子和成人，寵物服裝市場(chǎng)也不容小覷。值得注意的是，2016年萬(wàn)圣節(jié)寵物服裝消費(fèi)總額達(dá)4.2億美元，且這一趨勢(shì)仍在上升。

據(jù)NRF調(diào)查，年齡在18至34歲的人群最熱衷于參與萬(wàn)圣節(jié)慶祝。同樣重要的是，2016年萬(wàn)圣節(jié)成人服裝收入預(yù)計(jì)比兒童服裝多3.7億美元。

NRF還發(fā)現(xiàn)，連續(xù)11年位居最受歡迎萬(wàn)圣節(jié)兒童服飾榜首的公主服飾，在2016年降至第二名，取而代之的是超級(jí)英雄服裝。

雖然榜首未明確具體超級(jí)英雄，但第四名是蝙蝠俠，DC超級(jí)英雄和女巫排在第六（不包括蝙蝠俠），第八名是漫威超級(jí)英雄（不包括蜘蛛俠），第十名則是蜘蛛俠服裝。

鑒于2025年《美女與野獸》在票房上大獲成功，今年公主服裝很可能再次登上最受歡迎萬(wàn)圣節(jié)服裝榜首。

以下是2016年最受歡迎的兒童萬(wàn)圣節(jié)服裝前10名：從相關(guān)圖表可看出，18歲到34歲的年輕人最喜歡的萬(wàn)圣節(jié)服裝也是超級(jí)英雄。兒童榜單前十的超級(jí)英雄萬(wàn)圣節(jié)服裝，也都出現(xiàn)在年輕成人的前十榜單中，其他還有動(dòng)物、吸血鬼、海盜、僵尸、女巫等，以及星球大戰(zhàn)人物、恐怖電影反派角色、視頻游戲人物。

35歲以上成年人的萬(wàn)圣節(jié)服裝品味與兒童和年輕人相似，唯一不同的是帶有政治色彩的服裝。這可能與2016年是選舉年有關(guān)，但有理由相信，嘲諷政治人物的服裝在2025年仍將流行。

電商賣家最應(yīng)采購(gòu)哪些熱門的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品？

在美國(guó)，除服裝和糖果外，萬(wàn)圣節(jié)前夕最受歡迎的產(chǎn)品是裝飾品和賀卡，這兩類產(chǎn)品在2016年分別帶來(lái)了23.9億美元和3.9億美元的收入。

NRF的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)圣節(jié)美國(guó)人平均花費(fèi)83美元，其中服裝和糖果占預(yù)算的67%。

以下是2015年和2016年最流行的萬(wàn)圣節(jié)糖果品牌（以網(wǎng)上銷售份額衡量）：顯然，人們喜愛(ài)經(jīng)典，前三名糖果多年來(lái)一直是萬(wàn)圣節(jié)“不給糖就搗亂”的主打。不過(guò)，一些在萬(wàn)圣節(jié)結(jié)束后很長(zhǎng)時(shí)間才出現(xiàn)的流行糖果和小眾產(chǎn)品也很關(guān)鍵。一些糖果公司，如Mars，甚至?xí)ｉT為萬(wàn)圣節(jié)推出限量版產(chǎn)品線。若這類產(chǎn)品在萬(wàn)圣節(jié)后迅速下架，此時(shí)賣家就能以較好價(jià)格出售。

為什么要在今年夏天就開始萬(wàn)圣節(jié)采購(gòu)？

眾多賣家都打算在萬(wàn)圣節(jié)銷售熱門產(chǎn)品，臨近節(jié)日時(shí)，供應(yīng)商可能無(wú)法滿足所有需求。聰明的賣家深知這一點(diǎn)，所以會(huì)在七月就聯(lián)系供應(yīng)商，提前為萬(wàn)圣節(jié)高峰期的訂單做準(zhǔn)備。

此外，許多萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)者會(huì)在夏天結(jié)束前就開始購(gòu)買服裝和裝飾品。實(shí)際上，超三分之一的人計(jì)劃在十月前開始萬(wàn)圣節(jié)選購(gòu)。

如果您在亞馬遜上銷售，在將產(chǎn)品發(fā)送到配送中心之前，請(qǐng)務(wù)必充分了解FBA 2025 Q4的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)變化。亞馬遜將從10月1號(hào)起，把每月庫(kù)存儲(chǔ)存費(fèi)用從每立方英尺0.54美元提高到每立方英尺2.35美元，增幅超300%。

然而，當(dāng)大量買家涌入市場(chǎng)時(shí)，擁有合適產(chǎn)品應(yīng)能產(chǎn)生足夠銷售來(lái)覆蓋這些費(fèi)用。這就是為何您需要現(xiàn)在就開始研究和規(guī)劃。

總結(jié)

做好充分準(zhǔn)備并保持正確心態(tài)，萬(wàn)圣節(jié)對(duì)電商賣家來(lái)說(shuō)將不再“可怕”。通過(guò)深入研究電影、電視、社交媒體等領(lǐng)域的流行趨勢(shì)，精明的賣家能夠找出在2025年萬(wàn)圣節(jié)銷售潛力最大的產(chǎn)品。

同時(shí)，賣家應(yīng)清楚哪些經(jīng)典萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品始終暢銷。某些糖果、服裝和裝飾品在萬(wàn)圣節(jié)永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，準(zhǔn)備各類流行產(chǎn)品和“常青”產(chǎn)品有助于降低銷售不佳的風(fēng)險(xiǎn)。

賣家還可在亞馬遜上采用戰(zhàn)略產(chǎn)品捆綁銷售，提高平均訂單價(jià)值。比如，可考慮將塑料蜘蛛玩具與幾袋假蜘蛛網(wǎng)以及電子怪物捆綁銷售；或者把幾種壁飾產(chǎn)品與雙面膠帶或一大包混合糖果捆綁在一起。

在2025年萬(wàn)圣節(jié)，電商賣家能否創(chuàng)造銷售紀(jì)錄，完全取決于賣家的想象力和決心。七月開始為萬(wàn)圣節(jié)做準(zhǔn)備看似過(guò)早，但對(duì)于這樣的節(jié)日，越早行動(dòng)的“僵尸”就能捕獲更多“獵物”。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）