2025年萬圣節(jié)電商營銷重點國家及相關分析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

萬圣節(jié)作為西方傳統(tǒng)節(jié)日，主要流行于天主教、基督教地區(qū)。通過Google Trends可發(fā)現(xiàn)，2024年萬圣節(jié)前夕對Halloween搜索熱度較高的國家有美國、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥等，墨西哥雖不屬于歐美地區(qū)，但宗教以天主教為主，所以搜索熱度也比較靠前。搜索熱度是判斷市場的一個指標，而從具體廣告量分析各國家推廣表現(xiàn)也很重要。GoodSpy數(shù)據顯示，2024年萬圣節(jié)投放量前3的國家是美國、英國、澳大利亞，分別占比14%、6.3%、5.6% ，這些是電商營銷力度較大的國家，跨境電商賣家應重點關注。除了看整體投放量大的國家，從增長角度挖掘潛力高的國家和地區(qū)也很關鍵。從全球電商買量增長速度看，年增長較大的國家包括巴西、德國、日本、英國等，占比增長超1個點。綜合這些數(shù)據，美國、英國、德國和巴西是萬圣節(jié)電商營銷的重點國家。那么這些國家消費者有何特點？哪些產品受青睞呢？

來源：Google Trends

重點市場分析-美國

以美國為例，在其投放量前1000的商品中，90%的商品客單價在200美元以內，平均價格165美元，中位數(shù)為39.99美元。其中價格低于40元的占比超50%，美國消費者主要購買低客單價商品。結合廣告投放大盤發(fā)現(xiàn)，20-40價格區(qū)間和80-100的價格區(qū)間投放量級高出商品量級約1個點，買量市場更激烈，推測消費者對這兩個價格區(qū)間商品更敏感。從各品類看，2024年美國萬圣節(jié)整體品類投放量較大的有服飾鞋履珠寶、家庭和廚房、美容和個人護理和運動戶外。通過萬圣節(jié)廣告品類投放環(huán)比數(shù)據可知，萬圣節(jié)前花園裝飾類用品和辦公用品、運動戶外用品投放量飆升，花園裝飾類產品投放量級提升了84%，如南瓜燈、花環(huán)等庭院裝飾產品節(jié)日期間需求大增，賣家需留意。

來源：GoodSpy

投放營銷分析

觀察2024年萬圣節(jié)整體投放占比和幾個主流國家媒體投放占比，電商商品銷售主流媒體是Facebook 、Instagram、Messager ，但這幾個媒體買量成本相對較高，通過AppGrowing國際版數(shù)據看到Facebook系列平均CPM在5美元左右，且整體有下降趨勢。以去年同期對比，10月買量成本較平緩，11月開始競爭激烈、成本攀升，賣家要做好準備。從大盤社交媒體占比看Facebook系列是電商買量主流，但通過對比各渠道廣告買量增長速度和商品買量增長速度有新發(fā)現(xiàn)。GoodSpy數(shù)據統(tǒng)計顯示Facebook和Instagram整體商品增長速度較快，占大盤3個點以上，不過廣告增長速度沒趕上商品增速，推測商品平均投流減少，該渠道流量和轉化競爭會更激烈。而Admod和Adsence廣告增速超過商品增速，說明這兩個流量池充足，廣告曝光充分，消費者畫像符合時預估轉化不錯。從投放素材類型看，圖片和視頻是首選。2024年萬圣節(jié)期間主流社交媒體素材類型占比中，圖片素材占比約50%、視頻占比約42%，其他類型約占8% 。在這個新奇有趣的節(jié)日氛圍下，賣家制作新奇有趣的萬圣節(jié)主體素材投放更能吸引消費者。

來源：GoodSpy

萬圣節(jié)避坑指南

最后看看獨立站賣家經營萬圣節(jié)產品要避開的坑。其一，要留意萬圣節(jié)居家慶祝增多，大型派對聚會類產品需求減小。受疫情影響，聚集性聚會減少，大型聚會型產品需求下降。其二，產品設計方面，如Cosplay服飾，商家設計上架時要考慮是否侵權，還要考慮是否觸及敏感和忌諱。近幾年萬圣節(jié)爆款有不少源于時事熱點，但也有無底線商家售賣煽動仇恨、宣揚負面情緒產品，比如病毒頭套就在亞馬遜被下架。雖獨立站監(jiān)管力度相對弱些，但違反相關規(guī)定仍會被下架封店，如Shopify曾下架“Free Kyle”T恤，因其涉嫌煽動仇恨。所以上架商品要做好調查。

來源：跨境Ads_阿泰

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