初夏的廣東，雨季綿綿，陰雨籠罩著深圳市龍崗區(qū)坂田街道。這里曾是跨境電商的聚集地，眾多電商公司云集，但如今卻彌漫著一種灰暗的情緒。

程晟的公司就坐落在這片商圈中，主要經(jīng)營戶外用品和廚房用品等。自從轉(zhuǎn)型為跨境電商后，他嘗到了甜頭，年利潤高達(dá)20%，這讓他更加堅(jiān)定了走跨境電商之路的決心。像他這樣成功轉(zhuǎn)型的賣家在深圳比比皆是。

一場突如其來的“封號(hào)潮”席卷了整個(gè)行業(yè)。資金鏈緊張的小賣家們面臨多方壓力，亞馬遜店鋪賬戶資金被凍結(jié)，貨物被迫低價(jià)清倉，供應(yīng)商催款等問題接踵而至。程晟眼見此景，深感憂慮，最終決定暫時(shí)放棄公司擴(kuò)張的計(jì)劃。亞馬遜對(duì)違規(guī)店鋪的嚴(yán)厲打擊似乎還未結(jié)束，程晟不知道自己的命運(yùn)何時(shí)會(huì)到來。

面對(duì)如此巨大的變故，大小賣家們開始思考對(duì)策。他們的去留成為了熱門話題，而程晟的賣家朋友們已經(jīng)通過投票表達(dá)了他們的選擇。

一、跨境電商的未來走向

從數(shù)據(jù)來看，中國跨境電商交易規(guī)模持續(xù)增長，但受國際大環(huán)境影響，也存在諸多不確定因素。今年以來，珠三角部分跨境電商賣家成交額出現(xiàn)明顯下滑，業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)不明朗。仍有一些賣家積極投入，努力保持合規(guī)，尋求新的機(jī)會(huì)。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，2022年既是洗牌的一年，也是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。

二、亞馬遜與賣家的關(guān)系

亞馬遜一直致力于創(chuàng)造和維持一個(gè)健康的生態(tài)系統(tǒng)，希望新手賣家和優(yōu)質(zhì)賣家能夠脫穎而出。對(duì)于那些試圖作弊的賣家，亞馬遜則是零容忍。最近亞馬遜的財(cái)報(bào)顯示其增長速度放緩，這對(duì)于電商平臺(tái)來說是一個(gè)難題。亞馬遜賣家的招聘需求也在下降，這反映了跨境電商市場的變化。

三、尋找新的機(jī)會(huì)與賽道

隨著亞馬遜繼續(xù)強(qiáng)調(diào)合規(guī)性，預(yù)計(jì)將有更多賣家尋找新的賽道。這對(duì)其他全球電商平臺(tái)來說是好事。除了回流到國內(nèi)的字節(jié)跳動(dòng)、阿里等搭建的跨境電商平臺(tái)外，自建獨(dú)立站也是一個(gè)熱門選擇。除了歐美市場外，開拓更多的國家和地區(qū)以及不同平臺(tái)和品類也是賣家的選擇之一。如日本、巴西、東南亞等新興市場都值得探索。

跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷變革和洗牌期。對(duì)于賣家來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。只有不斷創(chuàng)新和適應(yīng)變化才能在市場中立足。同時(shí)也要注意開拓新的市場和平臺(tái)以及產(chǎn)品品類以尋找新的增長點(diǎn)。在這個(gè)過程中也需要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場變化以便及時(shí)調(diào)整策略抓住機(jī)遇。隨著SHEIN和安克模式的成功，一大批跨境電商賣家正在轉(zhuǎn)向去中心化的獨(dú)立站平臺(tái)，尋求更多的命運(yùn)掌控權(quán)。他們認(rèn)識(shí)到多渠道運(yùn)營是當(dāng)下的共識(shí)，廣州和深圳的賣家更是將SHEIN和安克視為中國品牌出海的先鋒。

從各大平臺(tái)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，無論是成熟的歐美市場還是新興市場如東南亞、拉美，都在過去兩年內(nèi)獲得了顯著的增長。雖然今年一季度由于疫情刺激的消費(fèi)增長紅利消退，但不同市場和生態(tài)依然展現(xiàn)出活力。特別是亞馬遜的第三方賣家服務(wù)雖然經(jīng)歷了一段時(shí)間的高速增長，但近期增長速度已放緩，而Shopify服務(wù)的獨(dú)立站商家則顯示出相對(duì)較高的活力。

與此Shopee平臺(tái)的GMV增速雖然有所回落，但依然高于其他平臺(tái)，且總訂單數(shù)獲得了顯著的同比增長。對(duì)于部分賣家來說，獨(dú)立站是一個(gè)值得加速布局的領(lǐng)域，但同時(shí)也存在風(fēng)險(xiǎn)。孫漢山提醒賣家要正確認(rèn)識(shí)品牌出海與獨(dú)立站的關(guān)系，他認(rèn)為獨(dú)立站應(yīng)該是DTC品牌出海的私域流量池，而不是公司的生存根本。

TikTok直播的興起為跨境賣家提供了新的引流渠道。越來越多的賣家嘗試短視頻與電商的結(jié)合，利用TikTok等平臺(tái)的流量優(yōu)勢(shì)為獨(dú)立站引流并打造品牌。廣東省跨境商品貿(mào)易協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長王會(huì)明也指出，視頻與電商的結(jié)合是未來海外營銷的一大趨勢(shì)。與此TikTok作為全球下載量最高的社交應(yīng)用之一，為中國賣家提供了全球流量制造基地的機(jī)會(huì)。

隨著市場環(huán)境的變化和政策風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，中國賣家逐漸認(rèn)識(shí)到亞馬遜并不是唯一的出路。他們開始嘗試多渠道運(yùn)營，減少對(duì)單一渠道的依賴。在亞馬遜封號(hào)潮的大背景下，跨境獨(dú)立站平臺(tái)成為了賣家們的救星。但除了渠道變革外，跨境賣家還需要解決合規(guī)性問題。如何在遵守平臺(tái)規(guī)則的基礎(chǔ)上尋求更好的方法應(yīng)對(duì)是當(dāng)前的關(guān)鍵問題。這不僅涉及平臺(tái)的流量分配機(jī)制還有行業(yè)規(guī)則變化的影響等等都要牢記于心才能在新的市場環(huán)境之中繼續(xù)成長壯大獲取收益利潤最大化同時(shí)還需要對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化降低成本精細(xì)化運(yùn)營才能在競爭中脫穎而出未來跨境貿(mào)易的競爭將更加常態(tài)化而供應(yīng)鏈也將隨著賣家走出國門實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易的做大做活總的來說中國跨境賣家正面臨諸多挑戰(zhàn)但也擁有無限機(jī)遇他們需要不斷適應(yīng)市場變化探索新的模式和方法以應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)品牌出海走向更加繁榮的未來在布局年終旺季之際歡迎加入風(fēng)口星跨境CCEE深圳選品大會(huì)進(jìn)一步交流和學(xué)習(xí)共同進(jìn)步走向勝利的未來時(shí)代的新挑戰(zhàn)加油我們的奮斗前行的勇氣期待跨境電商未來新的更大的輝煌和發(fā)展共同開啟電商創(chuàng)業(yè)之旅探索美好未來學(xué)習(xí)助力企業(yè)個(gè)人用戶轉(zhuǎn)型升級(jí)滿足需求共創(chuàng)美好未來。 （來源：郁偉） 本文作者擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益未經(jīng)許可任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本內(nèi)容違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。