黑五和網(wǎng)一剛剛過(guò)去，亞馬遜的旺季似乎并不如往年那么熱鬧。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，“黑五”和“網(wǎng)一”期間的線上銷售額均有所下滑。經(jīng)歷了“封店潮”的中國(guó)亞馬遜賣(mài)家紛紛表示，這屆黑五真是競(jìng)爭(zhēng)激烈到讓人懷疑人生。

從年初到年末，價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，利潤(rùn)已經(jīng)降到了冰點(diǎn)。不僅如此，平臺(tái)流量廣告的玩法也日漸失效，業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化直線下滑，而廣告費(fèi)用卻不斷攀升。今年美國(guó)站賣(mài)家的平均CPC和ACoS均有所上漲，讓許多賣(mài)家倍感壓力。

在這種情況下，中小跨境電商開(kāi)始將視野轉(zhuǎn)向站外流量。站內(nèi)流量不足，站外補(bǔ)之，海外紅人營(yíng)銷的導(dǎo)流能力逐漸受到重視。雖然站內(nèi)流量局勢(shì)不明，但站外流量市場(chǎng)卻十分活躍。通過(guò)消費(fèi)者信任的外部平臺(tái)推廣信息，更易吸引消費(fèi)者進(jìn)入亞馬遜的listing頁(yè)面，也更易促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

目前，主要的站外引流方式包括Deal網(wǎng)站和海外紅人營(yíng)銷。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷通過(guò)尋求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任，利用社交媒體提高品牌影響力，從而助力業(yè)績(jī)提升。隨著TikTok等海外社交平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，KOL的導(dǎo)流能力越來(lái)越強(qiáng)大，海外紅人營(yíng)銷的效果也在不斷提升。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷也面臨著一些問(wèn)題，如網(wǎng)紅的篩選和招募、多管理成為亞馬遜商家在營(yíng)銷時(shí)遇到的主要問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，許多商家開(kāi)始尋求專業(yè)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷管理平臺(tái)合作。這些平臺(tái)不僅擁有海量的優(yōu)質(zhì)紅人資源，還可以幫助商家自定義創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)，快速尋找合適的網(wǎng)紅合作伙伴，提高營(yíng)銷效率。

通過(guò)掌握一對(duì)多精細(xì)化管理網(wǎng)紅營(yíng)銷項(xiàng)目，用好SaaS管理平臺(tái)，商家可以全力迎戰(zhàn)營(yíng)銷旺季。這些平臺(tái)支持向潛在合作伙伴批量發(fā)布開(kāi)發(fā)信，直觀瀏覽申請(qǐng)合作的網(wǎng)紅列表，有效提升日常工作流程的效率。平臺(tái)也提供數(shù)據(jù)分析功能，幫助商家洞察海外市場(chǎng)動(dòng)向及目標(biāo)客群的特征，從而及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

在購(gòu)物旺季，“社交口碑”的重要性更加凸顯。產(chǎn)品在社交平臺(tái)上的聲量是用戶在電商平臺(tái)上下單的重要影響指標(biāo)。賣(mài)家需要明確在社交媒體上的營(yíng)銷目標(biāo)，并制定合適的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略。選擇合適的網(wǎng)紅合作伙伴，側(cè)重制作對(duì)應(yīng)內(nèi)容，可以更好地提高營(yíng)銷效果。

業(yè)務(wù)小貼士：

1. 社交平臺(tái)的聲量對(duì)電商平臺(tái)的下單決策有重要影響。

2. 明確社交媒體營(yíng)銷目標(biāo)是制定有效海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略的前提。

3. 合適的網(wǎng)紅合作伙伴和內(nèi)容制作是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

4. 選擇專業(yè)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷管理平臺(tái)可提高營(yíng)銷效率。

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