亞馬遜的賣家日益增多，市場競爭日趨激烈。不少賣家感受到了其中的壓力，不僅利潤率下滑，訂單量也出現(xiàn)了明顯下降。面對(duì)這種情況，一些賣家開始將目光轉(zhuǎn)向站外平臺(tái)，如Facebook、Youtube、Google等，仿佛不這樣做就會(huì)落后于時(shí)代。真的有必要這樣做嗎？我認(rèn)為并非如此。

一個(gè)賣家是否需要開展站外引流工作，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況來決定。我們要思考為何選擇亞馬遜作為銷售平臺(tái)。顯然，這并非僅僅出于湊熱鬧的目的。大家之所以青睞亞馬遜，很大程度上是因?yàn)槠潺嫶蟮牧髁抠Y源。作為北美、歐洲、日本等國家和地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，亞馬遜匯聚了大量的消費(fèi)者。多年的經(jīng)營使得這些用戶成為了亞馬遜的忠實(shí)用戶，這也是吸引眾多賣家入駐的原因。

既然亞馬遜平臺(tái)已有足夠的用戶基礎(chǔ)，那么為什么還有賣家選擇向外尋求突破呢？這主要是因?yàn)檎緝?nèi)競爭激烈，有時(shí)感覺無法與競爭對(duì)手抗衡，競爭對(duì)占了流量和訂單。一些賣家開始考慮轉(zhuǎn)向站外。

站外的道路并不容易走。如果連站內(nèi)的基礎(chǔ)競爭都難以應(yīng)對(duì)，那么在站外多半也會(huì)失敗。相比站內(nèi)環(huán)境，站外的規(guī)則更為復(fù)雜，流量質(zhì)量也不如站內(nèi)?？紤]到學(xué)習(xí)和試錯(cuò)的成本，站外流量的整體成本可能更高。對(duì)于那些因?yàn)楦偁幉贿^而選擇逃避的賣家來說，尋求站外流量更像是一種逃避現(xiàn)實(shí)的策略。

就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，對(duì)于那些尚未建立自己品牌、仍在從事多元化銷售的賣家，月銷售金額不高的情況下，我建議他們暫時(shí)將精力集中在站內(nèi)。因?yàn)閷?duì)于他們來說，站內(nèi)仍有巨大的發(fā)展空間等待發(fā)掘和成長。

而對(duì)于那些專注于某一類目的賣家，產(chǎn)品精良，在細(xì)分市場上有一定的影響力，并擁有自己的品牌，希望將品牌進(jìn)一步擴(kuò)大影響的賣家，當(dāng)他們?cè)谡緝?nèi)銷售上已達(dá)到一定的高度，感覺到流量進(jìn)入瓶頸期時(shí)，可以考慮逐步開展站外的推廣和宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度，聚集粉絲群體。

除了直接的銷售推廣外，每個(gè)賣家都應(yīng)盡早開始在Facebook等平臺(tái)上建立自己的主頁，添加好友，并持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容傳播。雖然這不一定能立即帶來銷量的增長，但通過與粉絲的互動(dòng)，可以在需要時(shí)更安全、更高效地為自己的產(chǎn)品增加評(píng)價(jià)和口碑。

以上觀點(diǎn)僅代表我個(gè)人看法，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。如有內(nèi)容侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系處理。