現(xiàn)在亞馬遜的核心關(guān)注點在于產(chǎn)品和流量兩個方面。打造產(chǎn)品至關(guān)重要，因為產(chǎn)品的成功率和打造爆款的關(guān)鍵都在于此。廣告只是引入流量的一種方式，真正承載流量的還是產(chǎn)品本身。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、吸引人的主圖和場景圖，以及有吸引力的文案，能夠吸引流量并產(chǎn)生良好的轉(zhuǎn)化，進而形成訂單。

在產(chǎn)品開發(fā)過程中，市場調(diào)研和產(chǎn)品調(diào)研是至關(guān)重要的。根據(jù)這些調(diào)研，我們會發(fā)現(xiàn)，有的賣家在產(chǎn)品開發(fā)方面表現(xiàn)出色，產(chǎn)品成功率非常高，幾乎每推出一款產(chǎn)品就能成為爆款。也有一些賣家推出一款產(chǎn)品就虧損一款，這讓人感到困惑。

對于選擇產(chǎn)品，我們應(yīng)該關(guān)注那些偏長尾詞的細分類目，這些領(lǐng)域需求大且競爭小。一旦產(chǎn)品上架，就能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)式增長，排名迅速提升。在這樣的細分類目中，廣告費用可控且利潤空間較大。這樣的產(chǎn)品值得我們深入耕耘、垂直發(fā)展并延伸拓展。

今天我們來聊聊我們的產(chǎn)品“阿美”。這款產(chǎn)品是今年七月份上架的，我們通過對細分市場的篩選，選擇了偏長尾關(guān)鍵詞的類目進行開發(fā)。整個細分類目的市場競爭狀況更新緩慢，很多競爭對手的產(chǎn)品listing已經(jīng)銷售了多年，圖片制作也較為粗糙。

經(jīng)過市場調(diào)研和競品分析，我們發(fā)現(xiàn)這個細分類目的市場潛力巨大且競爭相對較小，是一個藍海市場。其中一位競爭對手的日銷量達到800-900單，這符合我們選品的目標值。在這樣的市場中，我們有足夠大的發(fā)揮空間。

“阿美”產(chǎn)品具備自身的競爭力和產(chǎn)品力，解決了整個細分類目的痛點，并進行了微創(chuàng)新。我們在產(chǎn)品圖片上采用了渲染圖來呈現(xiàn)產(chǎn)品的獨特之處。雖然有些競爭對手的圖片質(zhì)量很差，但我們明白圖片是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的核心因素之一。

在前期推出新產(chǎn)品時，我們首批發(fā)貨五千個貨。產(chǎn)品成本較低，但售價與市場同步。開啟廣告時我們設(shè)定了合理的競價和預算，通過精準的廣告投放來吸引潛在客戶。在產(chǎn)品上架的第一天就取得了不錯的銷售成績。隨著時間的推移，“阿美”產(chǎn)品的排名逐漸上升且銷量穩(wěn)步增加。我們不斷優(yōu)化廣告策略和產(chǎn)品策略來提升產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。同時我們也注重產(chǎn)品的口碑評價和客戶反饋這對于提升產(chǎn)品的排名和銷量至關(guān)重要。最終我們成功地將這款產(chǎn)品打造成為爆款并在市場上取得了良好的銷售業(yè)績?？偟膩碚f我們在產(chǎn)品開發(fā)過程中注重市場調(diào)研和競品分析通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品策略和市場策略來實現(xiàn)產(chǎn)品的最大利潤這才是我們開發(fā)產(chǎn)品的初心。這種模式是可以復制迭代的將經(jīng)驗應(yīng)用到下一款新品上不斷打造更多爆款產(chǎn)品。在亞馬遜平臺上產(chǎn)品和流量是核心關(guān)注點只有通過深入研究市場和客戶需求不斷推出有競爭力的產(chǎn)品才能在競爭中脫穎而出。