流量分為站內(nèi)和站外兩種類型，其中站內(nèi)主要是通過廣告形式進(jìn)行推廣。對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說，CPC優(yōu)化是他們已經(jīng)熟悉的話題。隨著旺季的到來(lái)，單純的站內(nèi)流量已經(jīng)無(wú)法滿足大家對(duì)銷售增長(zhǎng)的需求，因此站外流量的加持變得尤為重要。站外社交媒體引流是一種有效的補(bǔ)充方式。

站外流量雖然難以捉摸，但其潛力巨大。那么，如何有效布局這些渠道，獲取精準(zhǔn)流量并將其最大化呢？這就需要我們深入探討站外社交媒體的各種可能性。

今天，我們要介紹的是Google Plus（簡(jiǎn)稱G+）。盡管Google在人們心中主要是一個(gè)搜索引擎，但社交媒體如Facebook、Twitter、YouTube等更為人們所熟知。G+作為一個(gè)社交平臺(tái)，擁有獨(dú)特的社群功能，特別是Community功能，它幾乎是為國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)尋找海外OEM客戶量身定制的。例如，如果你是做包裝機(jī)械業(yè)務(wù)的，加入相關(guān)的Packing Machine社群，你將能夠接觸到全球范圍內(nèi)的同行或潛在客戶。通過發(fā)布高質(zhì)量的信息和內(nèi)容，你有可能吸引同行來(lái)尋求OEM合作。OEM客戶對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說，無(wú)疑是夢(mèng)寐以求的大客戶。

在G+上引流除了流量本身，更重要的是對(duì)產(chǎn)品品牌的宣傳和推廣。為了做到這一點(diǎn)，你需要注冊(cè)一個(gè)與公司或產(chǎn)品相匹配的Google賬號(hào)，使用公司或產(chǎn)品的英文品牌名作為賬號(hào)名稱，并以公司或產(chǎn)品的LOGO作為頭像。這是塑造公司對(duì)外形象的基礎(chǔ)步驟。

在G+上，社群的開放性比Facebook更高。建議加入潛在客戶或異地同行的社群，除了潛在客戶是主要陣地外，加入同行之間也有諸多好處，如了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，甚至可能意外獲得代加工或貼牌的機(jī)會(huì)。針對(duì)不同語(yǔ)言人群的社群，需要將營(yíng)銷內(nèi)容翻譯成對(duì)應(yīng)語(yǔ)言。

高質(zhì)量?jī)?nèi)容的精準(zhǔn)營(yíng)銷是關(guān)鍵。定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)的圖文、視頻到所在的社群中，內(nèi)容應(yīng)該結(jié)合日常社群互動(dòng)中挖掘的需求來(lái)創(chuàng)作。與此“私聊”并不被提倡，而是通過互動(dòng)來(lái)建立信任和口碑。

除了G+，Pinterest也是一個(gè)值得利用的站外引流渠道。Pinterest是一個(gè)圖片分享網(wǎng)站，用戶可以將喜歡的圖片pin到板子上。這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)在于其活躍的用戶群體，尤其是女性用戶占據(jù)很大比例。平均訂單單價(jià)較高，用戶文化教育水平也相對(duì)較高。人們對(duì)于圖片的消化效率遠(yuǎn)超文字，因此Pinterest更容易吸引用戶的注意力。

在Pinterest上推廣產(chǎn)品需要有針對(duì)性的策略。女性用戶喜歡的領(lǐng)域是潛在的推廣市場(chǎng)，如婚紗、包包、服飾、美甲、化妝、飾品等都在Pinterest上表現(xiàn)突出。在Pinterest上注冊(cè)賬號(hào)并命名時(shí)，建議結(jié)合公司名稱和關(guān)鍵字。賬號(hào)的介紹描述、創(chuàng)建Board和上傳Pin圖片等步驟都至關(guān)重要。通過精心經(jīng)營(yíng)和嘗試，Pinterest可以成為一個(gè)有效的銷售渠道。

總體而言，站外推廣雖然不像站內(nèi)推廣那樣立竿見影，但卻是每個(gè)賣家進(jìn)行營(yíng)銷推廣不可或缺的重要階段。通過合理利用站外社交媒體渠道如G+和Pinterest進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和內(nèi)容推廣能夠有效增加品牌曝光和銷售機(jī)會(huì)。需要注意的是以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。（授權(quán)轉(zhuǎn)載）