近日，全球速賣(mài)通“中國(guó)好賣(mài)家”助力計(jì)劃峰會(huì)在深圳成功召開(kāi)。本次峰會(huì)由深圳市貿(mào)促委和阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司共同主辦，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士及合作伙伴的關(guān)注。作為戰(zhàn)略合作媒體，我們將全程參與并報(bào)道此次峰會(huì)的相關(guān)內(nèi)容。

【速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)小二馬力分享】

在本次峰會(huì)上，速賣(mài)通珠寶手表運(yùn)營(yíng)小二馬力為我們帶來(lái)了《珠寶手表、鞋包、婚紗行業(yè)策略解析》的主題演講。他強(qiáng)調(diào)了與賣(mài)家、買(mǎi)家、平臺(tái)三方建立良好的關(guān)系對(duì)于行業(yè)影響力的重要性。

【珠寶手表行業(yè)分析】

在珠寶手表行業(yè)中，流行飾品的占比最高，達(dá)到了62%，其中以時(shí)尚飾品為主。腕表和配件作為第二大類(lèi)目，其占比也相當(dāng)可觀，為33%。而珠寶類(lèi)商品則占據(jù)了11%的份額。從三級(jí)葉子類(lèi)目分析，腕表、項(xiàng)目&吊墜、手鏈、耳環(huán)、戒指、套飾等GMV占比較大。

【市場(chǎng)與國(guó)家分布】

從市場(chǎng)和國(guó)家的分布來(lái)看，歐美風(fēng)格是主要的流行趨勢(shì)，特別是美國(guó)、俄羅斯、英國(guó)、法國(guó)、加拿大等國(guó)家是主要的買(mǎi)家。針對(duì)這樣的國(guó)家分布和行業(yè)特征，珠寶手表行業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略重點(diǎn)分為三大塊：市場(chǎng)細(xì)分化、賣(mài)家專(zhuān)業(yè)化、品質(zhì)品牌化以及營(yíng)銷(xiāo)多樣化。

【市場(chǎng)細(xì)分化與賣(mài)家專(zhuān)業(yè)化】

市場(chǎng)細(xì)分化要求我們根據(jù)不同的層面進(jìn)行市場(chǎng)定位，如時(shí)尚外貿(mào)貨和精品珠寶等。而賣(mài)家專(zhuān)業(yè)化則要求類(lèi)目、屬性填寫(xiě)準(zhǔn)確完整，商品的Detal主圖等描述要專(zhuān)業(yè)起來(lái)。這些策略的目的是為了提升買(mǎi)家回頭購(gòu)買(mǎi)率，提高品牌的知名度。

【營(yíng)銷(xiāo)多樣化與未來(lái)規(guī)劃】

營(yíng)銷(xiāo)多樣化是速賣(mài)通平臺(tái)希望與賣(mài)家深入合作的重要方向。例如，品牌閃購(gòu)和30場(chǎng)婚禮的活動(dòng)都是營(yíng)銷(xiāo)多樣化的具體表現(xiàn)。對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，平臺(tái)將根據(jù)購(gòu)買(mǎi)特征進(jìn)行夏季清倉(cāng)和上新的準(zhǔn)備，同時(shí)也會(huì)根據(jù)不同月份的節(jié)日和活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。例如，學(xué)校返校季、勞動(dòng)節(jié)、兒童表新品秀等都會(huì)有相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

【箱包行業(yè)分析】

在箱包行業(yè)中，手提包是最大的二級(jí)類(lèi)目，其客單價(jià)基本都在20美金左右。而俄羅斯、美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家已成為箱包行業(yè)的主要買(mǎi)家。對(duì)于選品和定價(jià)，需要根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)需求和客單價(jià)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。品牌的賣(mài)家和有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家在平臺(tái)上很受歡迎。

【結(jié)語(yǔ)】

通過(guò)本次峰會(huì)的分享，我們了解到速賣(mài)通平臺(tái)對(duì)于不同行業(yè)和國(guó)家的市場(chǎng)有著深入的了解和策略。未來(lái)，平臺(tái)將根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，以更好地服務(wù)于賣(mài)家和買(mǎi)家。我們也期待看到更多有特色的商品和活動(dòng)在速賣(mài)通平臺(tái)上涌現(xiàn)?？赐暾猩毯诵牡馁u(mài)家關(guān)注點(diǎn)，接下來(lái)深入探討商品方向。當(dāng)前平臺(tái)上的箱包產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為了脫穎而出，我們需要尋找獨(dú)特的商品。例如，考慮引入帶有糖果色手袋和印花元素的箱包。印花的流行趨勢(shì)一直在變，尤其是具有民族元素、大花風(fēng)格的華麗富貴型印花，如童趣、插畫(huà)、自然花卉、幾何圖形以及夢(mèng)幻抽象動(dòng)物等元素的結(jié)合。我們還應(yīng)關(guān)注方正手柄和水桶款式的包。市場(chǎng)上已經(jīng)證明了水桶包的實(shí)用性及其流行趨勢(shì)。同樣重要的流行元素還包括流蘇設(shè)計(jì)，尤其是今年流行的長(zhǎng)流蘇和波希米亞風(fēng)格相結(jié)合的單寧風(fēng)格包。補(bǔ)品策略也非常關(guān)鍵，尋找更具特色的商品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)趨勢(shì)的需求。我們也需要緊跟不同國(guó)家市場(chǎng)的喜好趨勢(shì)，如俄羅斯市場(chǎng)偏愛(ài)花型箱包，而巴黎則偏愛(ài)簡(jiǎn)約實(shí)用的款式。對(duì)于鞋子行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注休閑運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)潛力以及時(shí)尚平底鞋的市場(chǎng)需求。隨著季節(jié)變化調(diào)整產(chǎn)品方向也非常重要。對(duì)于鞋子行業(yè)的糾紛問(wèn)題，尺碼不符是常見(jiàn)問(wèn)題之一。為解決此問(wèn)題，我們可以直接在寶貝頁(yè)面編輯時(shí)選擇產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的尺碼發(fā)布模板，提高用戶(hù)體驗(yàn)并減少糾紛率。對(duì)于婚紗禮服行業(yè)，我們致力于提高行業(yè)規(guī)范化水平并提升海外買(mǎi)家的認(rèn)可度。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，優(yōu)質(zhì)和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的發(fā)展前景更加廣闊。對(duì)于配飾行業(yè)而言，太陽(yáng)眼鏡和鏡框的發(fā)展前景良好值得加大投入力度同時(shí)重視秋冬配飾市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。此外活動(dòng)的報(bào)名成功的關(guān)鍵在于商品和活動(dòng)招商的主題描述是否一致以及商品質(zhì)量分的高低等。對(duì)于流行飾品和手表行業(yè)我們需要關(guān)注投訴率高的點(diǎn)如短裝和破損問(wèn)題確保商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量滿(mǎn)足客戶(hù)需求?？傊覀冃枰o跟市場(chǎng)趨勢(shì)尋找獨(dú)特商品提高用戶(hù)體驗(yàn)并關(guān)注不同國(guó)家市場(chǎng)的喜好趨勢(shì)以提高競(jìng)爭(zhēng)力。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）