近年來，聯(lián)合國每年的直接采購規(guī)模穩(wěn)定在150億美元左右，而背后涵蓋的各成員國的采購市場更是上千億美元規(guī)模。我國外貿(mào)企業(yè)在聯(lián)合國采購市場的份額僅占約1%。

據(jù)了解，聯(lián)合國采購項目說明會近日在上海召開。面對聯(lián)合國龐大的采購市場，中國的外貿(mào)企業(yè)似乎準備不足。目前，僅有約1%的采購金額直接流向中國企業(yè)。

專家認為，在當前傳統(tǒng)外貿(mào)渠道普遍不景氣的情況下，拓展聯(lián)合國采購渠道為外貿(mào)企業(yè)帶來了新的商機。那么，成為聯(lián)合國供應(yīng)商的門檻究竟有多高呢？

作為全球最大的間國際組織，聯(lián)合國的采購包括貨物和服務(wù)兩大類，涵蓋28大類上萬種商品，從石油、機動車輛到食品、家具應(yīng)有盡有。每年發(fā)布的采購訂單超過15萬個，金額超過150億美元，而背后涵蓋的各成員國采購規(guī)模更是龐大。

實際上，成為聯(lián)合國供應(yīng)商的門檻并不高，一般的中小外貿(mào)企業(yè)都有資格參與。向聯(lián)合國出口商品也不會遭遇反傾銷等貿(mào)易壁壘的困擾。雖然門檻看似不高，但要真正獲得聯(lián)合國的訂單并不容易。因為聯(lián)合國的采購規(guī)則、方式與眾不同，許多中國企業(yè)對聯(lián)合國的采購體系以及各個采購組織缺乏了解，不熟悉其操作規(guī)范和貿(mào)易技巧，因此放棄了與聯(lián)合國采購機構(gòu)的聯(lián)系。

成為聯(lián)合國供應(yīng)商的企業(yè)需要充分利用各種渠道獲取采購信息，并與聯(lián)合國機構(gòu)采購辦公室人員建立溝通。企業(yè)的官網(wǎng)在其中起著關(guān)鍵作用，應(yīng)該確保網(wǎng)站有中英文對照版本，以便聯(lián)合國相關(guān)機構(gòu)能夠訪問并獲取企業(yè)的信息。除此之外，企業(yè)還需要了解不同機構(gòu)對采購的不同需求，并嚴格按照標書要求應(yīng)標。

除了上述基本要求外，企業(yè)要想獲得聯(lián)合國的采購訂單，還需要注重售后服務(wù)、履約情況、技術(shù)指標、財務(wù)指標以及跨文化技能等因素。對于一些中小企業(yè)來說，可能會覺得自己難以滿足某些采購需求，因此輕易放棄。專家建議，企業(yè)應(yīng)堅持與聯(lián)合國采購官員溝通，充分展示自己提供產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢。

要想在聯(lián)合國采購市場中獲得更大的份額，中國外貿(mào)企業(yè)需要更加積極地了解并適應(yīng)聯(lián)合國的采購規(guī)則和方式，充分利用各種渠道獲取采購信息，并展示自己的優(yōu)勢。企業(yè)還需要注重提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以滿足聯(lián)合國的采購需求。