什么是獨立站

國外用戶的消費(fèi)觀念與國內(nèi)存在差異，這一點在看待獨立站時需格外注意。獨立站作為跨境電商領(lǐng)域的重要模式，有諸多方面值得深入了解。

我將從三個部分對獨立站進(jìn)行解釋，分別是基礎(chǔ)建設(shè)、廣告運(yùn)營推廣以及前期投入。

【什么是獨立站？-從基礎(chǔ)建設(shè)方面說】

標(biāo)準(zhǔn)解釋為，獨立站是通過運(yùn)用建站網(wǎng)站工具，在相應(yīng)建站系統(tǒng)中自行搭建的屬于自己的網(wǎng)站。以《我的世界》游戲來類比，建站工具如同游戲中主角出生的土地，而你則是游戲主角，代碼恰似山水樹木，需要自己開發(fā)組建，搭建屬于自己的站點。如今建站工具日益完善，提供了許多編輯好的代碼模板和功能性插件，我們可跳過開發(fā)環(huán)節(jié)，直接運(yùn)用模板創(chuàng)造并裝修網(wǎng)站，上傳產(chǎn)品。這個網(wǎng)站是獨一無二的，即我們所說的獨立站。

獨立站極具潛力，我們能依據(jù)自身需求定制設(shè)計店鋪，增加貼合產(chǎn)品的多方面功能，便于營銷等。它靈活性高、可操作性強(qiáng)，不受平臺約束，每個店鋪都獨具特色。國內(nèi)某些品牌官方網(wǎng)站類似獨立站，不過國內(nèi)官網(wǎng)一般展示功能居多，不具備購物功能，其主要作用是展示公司實力、產(chǎn)品信息，增強(qiáng)客戶信任感。

顧客在獨立站的購物流程為：投放廣告吸引顧客進(jìn)到獨立站產(chǎn)品詳情頁→產(chǎn)品瀏覽→咨詢客服（一般是郵件詢問或者不詢問）→加入購物車→提交支付信息進(jìn)行結(jié)賬→查詢物流→收貨。國內(nèi)官網(wǎng)和國外獨立站最大的特點是，國外獨立站是一個獨立整體，顧客進(jìn)入網(wǎng)站后的購物瀏覽體驗與進(jìn)入淘寶某個店鋪類似（注意是店鋪內(nèi)瀏覽體驗，獨立站不存在同類目比價或瀏覽時能看到別的店鋪的情況）。在獨立站支付方面，它直接對接如paypal、信用卡等可靠支付通道，顧客選好產(chǎn)品后點擊購買進(jìn)入結(jié)算頁面，選擇支付方式支付即可，款項到貨后會打入我們賬戶?？傮w而言，獨立站能讓顧客了解品牌信息、公司實力，享受完整購物體驗，還方便我們后期做二次營銷、售后等。做平臺的跨境貿(mào)易商應(yīng)該知道，像亞馬遜等平臺，顧客信息難儲備，自己的客戶群體難積累，回頭客概率低，因為客戶流量屬于平臺，不允許私自聯(lián)系客戶?！惊毩⒄镜奶攸c之一：能夠積累屬于自己的客戶群體，積累屬于自己的私域流量。非常適合品牌的發(fā)展和沉淀?！?/p>

【什么是獨立站？-從廣告運(yùn)營推廣方面說】

獨立站之所以獨立，不僅因其是獨立存在的網(wǎng)站，還在于它本身不帶流量和曝光量，建好站點、完善產(chǎn)品后若不運(yùn)營推廣，客戶不會主動找上門。目前運(yùn)營主要分三大塊，以FB為首的社交媒體系（facebook廣告投放，ins，youtube，twitter）；Google廣告運(yùn)營；各類社交軟件（tiktok，pinterest，linkedln，snapchat等）。

facebook系平臺人流量巨大，如facebook是全球性社交平臺，具有全球覆蓋性，投廣告可選擇投放國家或全球投放，它類似國內(nèi)微博和微信的結(jié)合體。截至2025年7月統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，facebook用戶量已超23億。外國人用facebook發(fā)“微博”、看資訊、聊天、加入討論組、交友，用ins曬東西，在tiktok風(fēng)靡海外前，facebook還有短視頻板塊，ins有發(fā)布瞬間功能，youtube可類比bilibili。這類社交媒體系流量基數(shù)大，不排斥廣告投放，海外購物對靠譜廣告認(rèn)可度高，所以在這些平臺投放廣告能吸引顧客下單。用戶瀏覽時廣告會穿插展示，facebook還會給用戶打各種標(biāo)簽，我們設(shè)置好廣告后針對性投放給相應(yīng)標(biāo)簽范圍內(nèi)的用戶，效率更高。至于google廣告，整個流程可對比百度推廣，其他各類社交媒體相關(guān)運(yùn)營可對比國內(nèi)抖音短視頻直播帶貨、小紅書類、知乎系、豆瓣百度貼吧等，運(yùn)作方式類似?！惊毩⒄镜奶攸c之二：多渠道開放式進(jìn)行廣告營銷，通過廣告營銷，關(guān)鍵字優(yōu)化，短視頻等方式獲取流量，而這些流量100%是流入我們自己的獨立站的。每一分流量都是屬于自己的，極大程度的為品牌或者產(chǎn)品創(chuàng)造價值?！?/p>

【什么是獨立站？-從前期投入方面說】

獨立站的前期投入遠(yuǎn)低于平臺，獨立站前期兩三萬即可啟動，資金多則更好。而平臺一般沒有準(zhǔn)備15 - 30萬建議不要涉足。所以獨立站在這方面具有優(yōu)勢。結(jié)合獨立站的這些方面，不難看出它是一個潛力巨大的跨境方向，起步門檻不高，前期投入壓力不大，但認(rèn)真運(yùn)營會帶來諸多驚喜。不過獨立站運(yùn)營并非文字描述的這般簡單，需要深入研究、揣摩、學(xué)習(xí)。獨立站有垂直類發(fā)展和爆品類發(fā)展等方向，可參考相關(guān)文章根據(jù)自身規(guī)劃選擇。小白前期若想入門獨立站，可查看相關(guān)文章了解前期準(zhǔn)備流程，避免走彎路。最后要強(qiáng)調(diào)的是，從事跨境電商，選擇平臺還是獨立站并無好壞之分，根據(jù)個人條件和想法選擇即可，跨境途中有任何問題歡迎留言交流。