近年來，服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的新物種不斷涌現(xiàn)，尤其是面向歐美家庭需求的庭院機(jī)器人，如割草機(jī)器人和掃雪機(jī)器人等，市場熱度持續(xù)上升。其中，泳池機(jī)器人作為一個(gè)新興品類，因其解決傳統(tǒng)泳池人工清潔的高成本和不便利問題，迅速成為市場的新寵。

據(jù)美國游泳池和溫泉聯(lián)盟PHTA報(bào)告，全球約有3000萬個(gè)私家泳池，歐美地區(qū)的泳池?cái)?shù)量占近九成。這些擁有私人泳池的家庭大多為消費(fèi)能力強(qiáng)的高凈值人群，對(duì)泳池清潔有著剛性的需求。近期，深圳市元鼎智能創(chuàng)新有限公司完成的超6000萬美金B(yǎng)輪和B+輪融資引發(fā)了廣泛關(guān)注。其旗下Aiper品牌的泳池機(jī)器人在市場上表現(xiàn)突出，成為了泳池機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)跑者之一。

Aiper泳池機(jī)器人誕生于2019年，自推出以來，累計(jì)出貨量已超過150萬臺(tái)。其產(chǎn)品在亞馬遜、獨(dú)立站等線上渠道以及歐美主流線下渠道均有銷售，并預(yù)計(jì)2024年將進(jìn)入超過7000家線下門店。那么，泳池清潔機(jī)器人是如何站上風(fēng)口浪尖的？Aiper又是如何制定品牌營銷策略進(jìn)軍海外市場的呢？接下來，我們一起探索Aiper的出海之路。

一、戶外庭院催生新消費(fèi)需求

美國中產(chǎn)家庭最常見的住宅類型是別墅，庭院及戶外是歐美家庭的重要休閑場景。目前，全球私人泳池?cái)?shù)量穩(wěn)定增長，歐美地區(qū)占據(jù)了近九成的市場份額。由于傳統(tǒng)泳池清潔方式存在諸多痛點(diǎn)，如費(fèi)水費(fèi)電、效果不佳等，同時(shí)歐美地區(qū)人工成本高，單次清潔費(fèi)用平均要超過100美元，因此泳池清潔機(jī)器人的消費(fèi)需求應(yīng)運(yùn)而生。

消費(fèi)升級(jí)、剛性需求、高客單價(jià)以及廣闊的市場空間，再加上國內(nèi)供應(yīng)鏈和自主研發(fā)能力的成熟，使得Aiper的泳池機(jī)器人在海外市場取得了顯著的成績。Aiper的泳池機(jī)器人在無線泳池機(jī)器人市場中占據(jù)了超過70%的份額，成為了消費(fèi)者心目中的首選品牌之一。

二、無線技術(shù)打破壁壘

Aiper是一個(gè)智能清潔機(jī)器人品牌，由深圳元鼎智能創(chuàng)新有限公司于2015年創(chuàng)立。最初，Aiper以生產(chǎn)戶外便攜儲(chǔ)能及庭院產(chǎn)品為主。后來，結(jié)合自身優(yōu)勢和市場趨勢，于2019年推出了第一款無線泳池清潔機(jī)器人。

Aiper選擇以無線泳池機(jī)器人進(jìn)入海外市場，對(duì)技術(shù)要求更高。通過創(chuàng)新技術(shù)滿足消費(fèi)者對(duì)于智能化、環(huán)保、高效、方便等方面的需求，有機(jī)會(huì)獲得更多的市場份額。Aiper的無線泳池清潔機(jī)器人通過自研的電池包管理系統(tǒng)、AI人工智能技術(shù)和IOT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了更長的清潔時(shí)間和自動(dòng)路徑規(guī)劃等功能。

傳統(tǒng)的泳池清潔機(jī)行業(yè)存在明顯的痛點(diǎn)，如手持清潔機(jī)器仍無法擺脫人工，而有線的泳池清潔機(jī)器人面臨電源插座不足、線纜纏繞、下潛深度增加線纜過長引發(fā)安全問題等?？萍嫉陌l(fā)展推動(dòng)這一品類向“無線、更輕、更智能”的方向發(fā)展。Aiper品牌的泳池清潔機(jī)器人通過自主研發(fā)的電池包管理系統(tǒng)等技術(shù)革新，顯著優(yōu)于傳統(tǒng)的有繩泳池機(jī)器人。其泳池機(jī)器人擁有自動(dòng)路徑規(guī)劃、設(shè)置重點(diǎn)清潔區(qū)域以及預(yù)約打掃等功能，提高了產(chǎn)品的智能化程度和用戶體驗(yàn)。

三、全渠道品牌營銷

在打開海外市場的過程中，Aiper的出海策略和市場布局至關(guān)重要。Aiper優(yōu)先選擇歐美市場作為其出海重點(diǎn)市場，通過獨(dú)立站、第三方平臺(tái)、線下分銷商等渠道進(jìn)行銷售。除了產(chǎn)品本身的功能優(yōu)勢外，Aiper的營銷策略也為其吸引了眾多用戶。

Aiper在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)上創(chuàng)建了官方賬號(hào)，通過內(nèi)容營銷、與家居好物分享類KOL網(wǎng)紅合作等方式，全方位展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。早在2021年，Aiper就開始在TikTok上布局，將其作為擴(kuò)大銷售渠道及品牌影響力的重要渠道之一。在Facebook平臺(tái)上，其投放的素材重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能、技術(shù)創(chuàng)新和操作簡便性。Aiper也非常重視獨(dú)立站運(yùn)營和社媒引流，利用網(wǎng)紅營銷運(yùn)營和用戶社區(qū)吸引用戶互動(dòng)。

Aiper通過產(chǎn)品策略、技術(shù)創(chuàng)新和全渠道品牌營銷等手段，成功在市場競爭中脫穎而出。其注重與網(wǎng)紅合作、利用社交媒體平臺(tái)積攢品牌人氣并通過傭金計(jì)劃擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的做法，為其在全球智能機(jī)器人市場的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。