一、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略與布局

為了全面理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略及布局，我們需要從兩個(gè)方向進(jìn)行研究：站內(nèi)的布局和站外的布局。站內(nèi)布局主要包括關(guān)鍵詞布局和流量布局，我們可以通過(guò)利用Helium10的Cerebro功能來(lái)深度挖掘關(guān)鍵詞。而站外的布局和流量成分對(duì)站內(nèi)排名的影響則是我們今天討論的重點(diǎn)。許多賣家一直在尋找像Helium10一樣能輸入ASIN就能分析其在站外流量布局的工具，但遺憾的是目前還沒有這樣的工具，因此需要我們手動(dòng)檢索和分析信息。

在選品階段，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外流量布局進(jìn)行檢索是非常必要的。這意味著在選品的最后一個(gè)階段，我們需要對(duì)某幾款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的玩法有所了解。等到產(chǎn)品進(jìn)入FBA倉(cāng)庫(kù)后再分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)來(lái)不及。這個(gè)過(guò)程雖然并不復(fù)雜，但許多賣家容易忽略這個(gè)點(diǎn)，這是必須要做的，至少我們需要判斷他們?cè)谡就饷赓M(fèi)引流的渠道和付費(fèi)引流的渠道。

二、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的付費(fèi)引流渠道

對(duì)于付費(fèi)渠道來(lái)說(shuō)，谷歌廣告的判斷難度較大，因?yàn)樯婕暗絽^(qū)域性問題。有時(shí)我們的VPN不在該區(qū)域可能無(wú)法搜到，但可以通過(guò)訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Facebook頁(yè)面來(lái)找到他們的Facebook廣告。另一個(gè)方法是利用一些免費(fèi)工具來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的官網(wǎng)引流渠道。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有自己的品牌網(wǎng)站，我們也可以利用這些工具來(lái)了解他們的流量來(lái)源。

三. 利用NGO的logo增加流量

某些賣家巧妙地利用NGO的logo來(lái)增加流量。例如，某賣家使用了Wellchild這個(gè)NGO的名字來(lái)推廣其磁性畫板產(chǎn)品。類似地，如果產(chǎn)品與某個(gè)非營(yíng)利組織機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的理念或他們的支持者/受益者群體相符，可以嘗試此種推廣方式，提高產(chǎn)品的信任和關(guān)注度。

四、春節(jié)期間如何保護(hù)店鋪不被超越

在春節(jié)期間，我們需要關(guān)注店鋪的運(yùn)營(yíng)問題，如及時(shí)處理跟賣、及時(shí)處理差評(píng)、調(diào)整廣告策略、及時(shí)回應(yīng)客服郵件、整理店鋪日常數(shù)據(jù)等。為了更好地應(yīng)對(duì)這些問題，我們可以利用Helium10的工具來(lái)提醒我們關(guān)于listing的異常情況和差評(píng)等。在春節(jié)期間，大多數(shù)賣家會(huì)降低廣告費(fèi)用，此時(shí)我們可以適當(dāng)提高廣告費(fèi)用來(lái)?yè)尰夭糠至髁?。整理店鋪的日常?shù)據(jù)并做記錄，以便找到問題所在。最后祝大家大賣！

在春節(jié)期間與家人團(tuán)聚的別忘了自己的亞馬遜賬號(hào)還需要投入時(shí)間和精力來(lái)處理相關(guān)工作。不良競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)趁此機(jī)會(huì)攻擊你、搶奪你的流量，因此你也要花時(shí)間保護(hù)自己的listing不被篡改、流量不被搶走等。同時(shí)也要注意防范一些可能的問題并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，比如及時(shí)處理差評(píng)和跟賣問題等等。