《3C電子領(lǐng)域中的耳機(jī)市場(chǎng)：漫步者Edifier的出海策略與成功之道》

隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，3C電子領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特別是耳機(jī)市場(chǎng)，已成為各大品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的紅海。技術(shù)革新、渠道拓展、品類多樣化和營銷策略是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

全球頭戴式電競(jìng)藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)為例，2021年收入約10990百萬美元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到14020百萬美元。面對(duì)這一巨大的市場(chǎng)潛力，漫步者（Edifier）作為國產(chǎn)音頻品牌的佼佼者，展現(xiàn)了令人矚目的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

據(jù)漫步者Edifier2023年的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其實(shí)現(xiàn)營收總收入26.94億元，同比增長(zhǎng)21.46%。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，漫步者Edifier采取了哪些策略脫穎而出呢？

一、差異化出海，聚焦東南亞市場(chǎng)

隨著歐美市場(chǎng)的逐漸飽和，漫步者Edifier將目光轉(zhuǎn)向潛力巨大的東南亞市場(chǎng)。通過市場(chǎng)調(diào)研，漫步者發(fā)現(xiàn)東南亞地區(qū)的客單價(jià)較低，因此初期采取低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。僅依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難以占據(jù)穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)。漫步者Edifier迅速調(diào)整策略，從中高端市場(chǎng)切入，實(shí)現(xiàn)扭局面。在2023年，其全年?duì)I收同比增長(zhǎng)21.64%，特別是在TWS耳機(jī)領(lǐng)域，出貨量達(dá)550萬對(duì)，進(jìn)入全球前十。

二、多品牌矩陣策略，滿足多樣化需求

漫步者Edifier非常重視產(chǎn)品研發(fā)，旗下多款產(chǎn)品榮獲國際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)，漫步者只有通過產(chǎn)品創(chuàng)新、細(xì)節(jié)把控、質(zhì)量提高才能繼續(xù)發(fā)展。其已擁有391個(gè)有效授權(quán)專利，在人員配置上，研發(fā)、技術(shù)人員占比逐年上升。

除核心品牌EDIFIER外，漫步者還推出了Xemal聲邁、HECATE、Volona、花再以及AIRPULSE等多個(gè)品牌，分別針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，提供差異化的產(chǎn)品。這種多品牌矩陣戰(zhàn)略使漫步者能夠覆蓋不同的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足多樣化的消費(fèi)者需求。

三、海外社媒賦能，本土化運(yùn)營

大約24%的消費(fèi)者在購買電子產(chǎn)品時(shí)，會(huì)參考社交媒體的評(píng)價(jià)和介紹。針對(duì)這一消費(fèi)習(xí)慣，漫步者Edifier借助海外社交媒體賦能，實(shí)現(xiàn)流量躍升。其在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等平臺(tái)上積極運(yùn)營官方賬號(hào)，與消費(fèi)者保持高頻互動(dòng)。漫步者還組建本土化營銷團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)特征制定內(nèi)容策略，提升用戶粘性。其在TikTok和Facebook上的賬號(hào)訂閱量持續(xù)增長(zhǎng)，收獲了眾多用戶的點(diǎn)贊和分享。漫步者還與海外網(wǎng)紅合作，利用KOL的影響力擴(kuò)大品牌影響力。在YouTube上，漫步者打造專業(yè)形象，發(fā)布專業(yè)測(cè)評(píng)視頻，覆蓋更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體。漫步者還重視用戶社區(qū)建設(shè)，通過社區(qū)收集用戶反饋，增強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系。

?，斢^瀾品牌傳奇

漫步者Edifier的品牌傳奇不僅僅是一段自身成長(zhǎng)的勝利故事，更是中國品牌在全球舞臺(tái)上崛起的縮影。Edifier之所以能取得如此迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并非偶然，而是源于其對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察、對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解以及持續(xù)投入創(chuàng)新技術(shù)的必然結(jié)果。漫步者Edifier以其獨(dú)特的戰(zhàn)略布局、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，并通過打造多元化的品牌矩陣，本土化運(yùn)營的精妙策略成功立足市場(chǎng)并取得顯著成就。未來隨著全球市場(chǎng)的波動(dòng)愈發(fā)加劇，漫步者將面臨更多的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。如何繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并應(yīng)對(duì)新的考驗(yàn)將是該品牌能否繼續(xù)發(fā)展的決定性因素。

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（來源：海瀾觀察）

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