沙特市場剖析：電商機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

沙特市場向來神秘，即便歷經(jīng)多次普及，依舊如此。本文作者作為沙特一家大型公司駐中國代表，常年穿梭于中沙之間，對沙特市場及電商有著獨(dú)到見解。

有個段子調(diào)侃人生最高境界：能拿沙特工資，住英國房子，戴瑞士名表……從中可見沙特工資之誘人。剛畢業(yè)大學(xué)生工資 10,000 里亞爾（折合人民幣 18,000）起步，還無五險一金與苛捐雜稅，這也難怪大街上行人閑適。沙特居民從幼兒園到大學(xué)公立學(xué)校學(xué)費(fèi)全免，大學(xué)期間每月還有 1000 里亞爾生活費(fèi)補(bǔ)貼，滿足條件還能免費(fèi)出國留學(xué)。

在沙特，養(yǎng)娃成本低，沙特女人熱衷生孩子，家庭孩子數(shù)量在 4 - 15 個之間，保姆和司機(jī)成家庭標(biāo)配。龐大人口基數(shù)下，日常用品采購成難題。因宗教信仰，沙特女性此前不允許單獨(dú)外出且不能開車，2018 年下半年才陸續(xù)開放，但真正上路女司機(jī)極少。常年高溫，夏天在 30 - 45 度，室外活動基本沒有。2018 年沙特才有第一家電影院，全國不超 4 家，更無 KTV、按摩院等休閑娛樂場所。孩子由保姆照顧，丈夫上班，女性不能單獨(dú)外出又無室外活動，近兩年興起的網(wǎng)購成當(dāng)?shù)嘏灾饕獖蕵贰?/p>

當(dāng)?shù)厝珍N品依賴進(jìn)口，價格高，網(wǎng)購加上快遞費(fèi)卻低于實體店，每個包裹平均價格約 500 里亞爾（折合人民幣 900），沙特進(jìn)口免稅額度為 1000 里亞爾（267 美金），2018 年日均進(jìn)口快遞 50,000 票左右，網(wǎng)購滲透率僅 1.5%，預(yù)計 2025 年翻番。中國賣家近年紛紛打入沙特市場，Jollychic 是先驅(qū)，發(fā)展迅速；Shein 主營女裝，口碑良好；Fordeal 后起直追，單量猛增；阿里速賣通 2025 年 3 月開通沙特貨到付款業(yè)務(wù)，前景可期。

對于電商公司，簽收率至關(guān)重要，空運(yùn)和末端派送資源關(guān)鍵。中國到沙特直飛航班只有 SV，還有中轉(zhuǎn)航空公司。2025 年迪拜關(guān)閉一條跑道，影響二程航班時效。過去電商多與中國貨代合作，現(xiàn)市場開放，末公里派送公司在中國設(shè)分公司，更多電商選擇直接合作。

沙特 80%訂單貨到付款，選擇可靠代收貨款快遞公司是電商合作關(guān)鍵。Aramex 入駐中國早、知名度高，但價格貴且國內(nèi)無貨款到付業(yè)務(wù)，2018 年進(jìn)口貨量沙特排名第一。Naqel 由沙特郵政控股，2025 年 6 月在深圳和香港成立分公司，重視中國電商賣家。其優(yōu)勢明顯，有清關(guān)牌照和快遞牌照，在各大港口設(shè)監(jiān)管倉，利雅得、達(dá)曼、吉達(dá)機(jī)場的海關(guān)監(jiān)管倉將陸續(xù)投入使用，支持 24 小時清關(guān)。SMSA 雖為國內(nèi)熟知，但妥投率低，市場占有率有限。2024 年底小快遞公司低價進(jìn)入中國市場，引發(fā)齋月期間清關(guān)和派送延遲問題。

沙特地廣人稀，地址不詳成派送難題，當(dāng)?shù)厝嗽碌拙芎灺矢哂谠鲁?。?dāng)?shù)厝藢ι唐焚|(zhì)量有要求，中國賣家嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)可提高復(fù)購率。隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)升級，美國市場受影響，部分專注歐美市場的企業(yè)開始轉(zhuǎn)型看中中東市場。以上信息供準(zhǔn)備入市人士參考，如有偏頗敬請指正。（來源： 墨騰創(chuàng)投）

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