近期亞馬遜產(chǎn)品大面積降價(jià)引發(fā)了廣泛關(guān)注，業(yè)內(nèi)熱議不斷。一眾賣(mài)家對(duì)利潤(rùn)下降感到擔(dān)憂，同時(shí)也有許多新的觀察和分析。這次降價(jià)風(fēng)潮背后隱藏著復(fù)雜的因素，引發(fā)了關(guān)于電商競(jìng)爭(zhēng)策略的思考。業(yè)內(nèi)專家指出，盡管表面上看似是價(jià)格戰(zhàn)，但背后實(shí)質(zhì)卻是一場(chǎng)涉及供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌建設(shè)等多方面的競(jìng)爭(zhēng)。這不僅是對(duì)傳統(tǒng)電商模式的挑戰(zhàn)，更是對(duì)跨境電商的新考驗(yàn)。近期亞馬遜平臺(tái)的銷售趨勢(shì)和賣(mài)家反饋也反映出這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化。隨著更多國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型進(jìn)軍海外市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但同時(shí)也孕育著新的機(jī)遇。在這個(gè)過(guò)程中，國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家需要適應(yīng)跨境電商的新環(huán)境，轉(zhuǎn)變思維，提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和品牌建設(shè)能力。雖然轉(zhuǎn)型艱難，但不少賣(mài)家依然看好跨境電商的前景，相信通過(guò)努力可以抓住新的風(fēng)口。客觀數(shù)據(jù)也顯示，亞馬遜賣(mài)家的利潤(rùn)率相對(duì)較高，為賣(mài)家提供了盈利的空間和機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)電商出海只是剛剛開(kāi)始，未來(lái)仍有廣闊的發(fā)展空間。報(bào)告揭示中國(guó)直播電商市場(chǎng)巨大潛力

據(jù)最新報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2021年，中國(guó)直播電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的2萬(wàn)億元人民幣，相較2019年增長(zhǎng)了高達(dá)384%。相比之下，科賽咨詢對(duì)美國(guó)的直播電商規(guī)模預(yù)測(cè)為2021年為160億美元。這一數(shù)字表明，中國(guó)的直播電商市場(chǎng)正以超乎想象的增速發(fā)展。

報(bào)告分析指出，直播將成為企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更加靈活和具有彈性的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。有趣的是，報(bào)告還發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的品牌將傾向于采用商家自播的形式來(lái)開(kāi)展直播營(yíng)銷，而不是與網(wǎng)紅主播合作。這種趨勢(shì)預(yù)示著品牌在營(yíng)銷策略上的自主性和創(chuàng)新。

與此國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)正快速進(jìn)軍電商領(lǐng)域。尤其是在疫情爆發(fā)后，短視頻平臺(tái)的活躍用戶數(shù)量不斷攀升。通過(guò)將用戶內(nèi)容和購(gòu)物活動(dòng)相結(jié)合，抖音和快手等平臺(tái)已經(jīng)成為電商競(jìng)爭(zhēng)格局中不可忽視的力量。最近的618年中大促就是一個(gè)生動(dòng)的例子，顯示了短視頻平臺(tái)在電商領(lǐng)域的巨大影響力。

對(duì)于跨境賣(mài)家而言，字節(jié)跳動(dòng)公司的國(guó)際化步伐為他們提供了一個(gè)更為廣闊的商業(yè)空間。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，抖音及其海外版TikTok在全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜上以8000萬(wàn)次的下載量穩(wěn)居榜首，這無(wú)疑為跨境賣(mài)家?guī)?lái)了新的商機(jī)。

電商專家羅武在接受風(fēng)口星跨境采訪時(shí)表示：“在開(kāi)始專注于亞馬遜等平臺(tái)后，國(guó)內(nèi)電商在其他平臺(tái)的增長(zhǎng)潛力更加值得關(guān)注。”這一觀點(diǎn)反映出國(guó)內(nèi)電商在多平臺(tái)布局和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面的前瞻性。

在品牌打造方面，國(guó)內(nèi)電商所采用的C2M模式與跨境DTC品牌概念有相似之處。盡管在前端品牌營(yíng)銷策略上有所不同，但在后端供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理上，國(guó)內(nèi)電商顯示出更強(qiáng)的實(shí)力。預(yù)計(jì)到2022年，中國(guó)C2M市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.4萬(wàn)億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)191%，這充分展示了國(guó)內(nèi)電商在精細(xì)化生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)。

盡管跨境平臺(tái)的流量紅利或許已經(jīng)減少，但隨著中國(guó)科技巨頭在全球市場(chǎng)的布局和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，國(guó)內(nèi)電商進(jìn)軍海外市場(chǎng)已成為不可阻擋的趨勢(shì)。這一浪潮正在悄然壯大，為海外電商市場(chǎng)帶來(lái)新的活力和機(jī)遇。

文中提及的羅武、詹等人物均為化名。本文由風(fēng)口星跨境的周有輝撰寫(xiě)。

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（資料來(lái)源：何志勇提供）