掃地機(jī)器人出海趨勢(shì)洞察及品牌案例分享

隨著全球消費(fèi)者線上購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)和購(gòu)買能力的提升，全球掃地機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)受到眾多B2C出海商家的青睞。據(jù)瑞士銀行預(yù)測(cè)，到2025年，全球和中國(guó)掃地機(jī)器人的市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到130億美元和50億美元。中國(guó)掃地機(jī)器人企業(yè)已具備全球競(jìng)爭(zhēng)力，眾多品牌通過(guò)跨境電商快速出海，海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。下面將為大家?guī)?lái)掃地機(jī)器人出海的行業(yè)趨勢(shì)洞察，為出海商家提供新思路。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

一、掃地機(jī)器人全球出海趨勢(shì)洞察

1.全球搜索趨勢(shì)洞察

通過(guò)Google Trends查看過(guò)去5年掃地機(jī)器人在全球的搜索趨勢(shì)可知，過(guò)去兩年消費(fèi)者搜索量明顯上升，每年11 - 12月購(gòu)物季達(dá)到搜索高峰。考慮到掃地機(jī)器人客單價(jià)較高，消費(fèi)者會(huì)在全年商家折扣力度最大時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品搜索和購(gòu)買。經(jīng)過(guò)購(gòu)物季過(guò)后的搜索蕭條期，每年5 - 7月又會(huì)迎來(lái)一次搜索流量小高峰。出海商家可據(jù)此抓住高峰期流量，提升產(chǎn)品銷量。

2.出海國(guó)家趨勢(shì)洞察

在全球掃地機(jī)器人搜索國(guó)家熱度中，Top5的搜索國(guó)家為新加坡、澳大利亞、塞浦路斯、立陶宛。搜索熱度高的國(guó)家主要集中在北美、歐洲國(guó)家，這與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者購(gòu)買力密切相關(guān)。商家選擇出海市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)調(diào)研，選擇合適的出海國(guó)家。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

二、掃地機(jī)器人產(chǎn)品搜索趨勢(shì)洞察

了解消費(fèi)者搜索習(xí)慣和喜好，有助于出海商家更好地選品、研發(fā)產(chǎn)品，獲取私域流量，銷售符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，達(dá)成一致的品牌價(jià)值和理念。

1.掃地機(jī)器人品牌詞趨勢(shì)洞察

通過(guò)Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃師查看掃地機(jī)器人相關(guān)搜索詞發(fā)現(xiàn)，品牌類搜索詞是消費(fèi)者搜索重點(diǎn)，了解掃地機(jī)器人產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)上還會(huì)加上專屬產(chǎn)品型號(hào)。因此，B2C商家出海時(shí)，不僅要重視產(chǎn)品質(zhì)量，還要重視品牌宣傳和影響力。整理用戶搜索頻率較高的掃地機(jī)器人品牌搜索詞發(fā)現(xiàn)，irobot品牌一直搜索熱度較高，尚無(wú)其他品牌能超越。但隨著國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人品牌出海，roborock這匹黑馬嶄露頭角，搜索熱度可與irobot媲美。

2.掃地機(jī)器人功能類搜索詞趨勢(shì)洞察

通過(guò)關(guān)鍵字規(guī)劃師匯總消費(fèi)者搜索熱度較高的掃地機(jī)器人功能類搜索詞，如“best robot vacuum for pet hair”“best robot vacuum for hardwood floors”“self emptying robot vacuum”“robot vacuum with mapping”“Automatic vacuum”等。從這些搜索詞可知，用戶關(guān)注的功能包括自清潔、帶智能地圖、清掃動(dòng)物毛發(fā)、木地板清掃等。商家在產(chǎn)品研發(fā)和選品時(shí)，應(yīng)更注重消費(fèi)者需求，打造產(chǎn)品專屬特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以獲消費(fèi)者青睞。

3.掃地機(jī)器人節(jié)日類搜索詞趨勢(shì)

在掃地機(jī)器人節(jié)日類搜索詞中，關(guān)于黑五的搜索詞熱度最高，且搜索頻率集中在每年黑五購(gòu)物季，這與消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣相符。因掃地機(jī)器人單價(jià)較高，很多消費(fèi)者會(huì)選擇黑五折扣期購(gòu)買。出海商家要在購(gòu)物季提前做好準(zhǔn)備，積累專屬流量。

4.掃地機(jī)器人平臺(tái)類搜索詞趨勢(shì)

消費(fèi)者搜索掃地機(jī)器人時(shí)，也會(huì)搜索平臺(tái)相關(guān)搜索詞，如亞馬遜、速賣通等，以便了解平臺(tái)熱賣品牌及產(chǎn)品價(jià)格。獨(dú)立站出海賣家也應(yīng)關(guān)注平臺(tái)類同行產(chǎn)品詳情并進(jìn)行洞察分析，打造自有品牌和產(chǎn)品宣傳。

三、掃地機(jī)器人品牌出海案例分享

B2C商家出海需進(jìn)行海外市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)對(duì)同行情況，才能更好地定位產(chǎn)品、受眾和出海市場(chǎng)等。下面以北美市場(chǎng)知名掃地機(jī)器人品牌為例，介紹掃地機(jī)器人品牌案例。

品牌：Irobot

網(wǎng)站: https://www.irobot.com/

網(wǎng)站分析工具: Similarweb

1.網(wǎng)站國(guó)家流量來(lái)源

Irobot網(wǎng)站主要流量市場(chǎng)為美國(guó)、加拿大、法國(guó)、土耳其、波蘭等北美和歐洲國(guó)家，這些國(guó)家消費(fèi)者購(gòu)買能力較高。國(guó)內(nèi)商家出海選擇時(shí)，也可從這些市場(chǎng)調(diào)研和選擇。

2.網(wǎng)站流量媒介來(lái)源

查看網(wǎng)站流量媒介來(lái)源發(fā)現(xiàn)，77%以上流量來(lái)自自然搜索和直接輸入網(wǎng)址，8.7%來(lái)自付費(fèi)流量。免費(fèi)流量中，59%為品牌詞流量，41%為非品牌詞流量。這一方面得益于產(chǎn)品品牌影響力帶來(lái)更多免費(fèi)流量，另一方面也是網(wǎng)站SEO優(yōu)化及SEM推廣的效果。

3.網(wǎng)站流量推介品類來(lái)源

網(wǎng)站流量主要品類推介來(lái)源包括家居類目、計(jì)算機(jī)技術(shù)、軟件開(kāi)發(fā)、消費(fèi)類電子產(chǎn)品等。進(jìn)行SEO優(yōu)化及SEM廣告展示定位時(shí)，可重點(diǎn)在這些類目發(fā)布產(chǎn)品信息，獲取有效受眾資源，提高產(chǎn)品出單。

4.網(wǎng)站社媒流量來(lái)源

網(wǎng)站社媒流量中，F(xiàn)acebook和YouTube來(lái)源占比超55%。通過(guò)在社媒平臺(tái)以圖片和視頻方式宣傳產(chǎn)品，吸引有效受眾流量進(jìn)入網(wǎng)站，提升產(chǎn)品品牌影響力，促進(jìn)網(wǎng)站訂單轉(zhuǎn)化。

5.從競(jìng)對(duì)網(wǎng)站案例分析，了解B2C商家出海營(yíng)銷策略

通過(guò)對(duì)競(jìng)對(duì)網(wǎng)站分析，B2C商家可對(duì)比獲取掃地機(jī)出海營(yíng)銷策略，匯總?cè)缦鹿┥碳医梃b。

①網(wǎng)站SEO優(yōu)化

通過(guò)SEO優(yōu)化提升網(wǎng)站在谷歌及其他社交媒體類網(wǎng)站的排名和影響力，提升品牌知名度，積累有效流量。

②網(wǎng)站SEM營(yíng)銷

通過(guò)不同方式進(jìn)行網(wǎng)站產(chǎn)品SEM營(yíng)銷，推薦谷歌廣告和微軟bing廣告，通過(guò)文字搜索廣告及購(gòu)物廣告獲取精準(zhǔn)有效用戶流量。搜索類廣告被動(dòng)展示，吸引有需求消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，可有效提升訂單轉(zhuǎn)化。

③社媒運(yùn)營(yíng)

社媒運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳重要途徑，充分利用社媒平臺(tái)流量展示產(chǎn)品圖片、視頻、功能、用戶體驗(yàn)、品牌故事等，多維度展示產(chǎn)品，提升品牌知名度和影響力。

以上是關(guān)于掃地機(jī)器人出海市場(chǎng)趨勢(shì)洞察及相關(guān)品牌網(wǎng)站案例的介紹，希望對(duì)各位B2C出海商家有所幫助。

（來(lái)源：李羽昕）

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